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简介
这是管理学第六章第三节ppt，包括了逐次测试法，以单位资源边际贡献排产，初次测试：（以A产品优先排产），再次测试：（以B产品优先排产）等内容，欢迎点击下载。
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第三节 产品优化组合的决策
一、逐次测试法
例1：
1、计算工时需求量：
2、以单位资源边际贡献排产：
3、初次测试：（以A产品优先排产）
（1）优先安排A产品：按市场需求生产A产品3000件。
占有机时：3000×3=9000， 剩余18000－9000=9000
占有人工：3000×5=15000，剩余24000－15000=9000
（2）利用剩余时间可生产B产品：
按机时计算：9000÷5=1800（件）
按人工计算：9000÷6=1500（件）
（3）安排生产B产品1500件。
还剩机时：9000－1500×5＝1500，
人工：9000－1500×6＝0
（4） 计算边际贡献=42×3000+60×1500=216000元
4、再次测试：（以B产品优先排产）
（1）优先安排B产品：按市场需求生产B产品2000件。
占有机时：2000×5=10000，剩余18000－10000=8000
占有人工：2000×6=12000，剩余24000－12000=12000
（2）利用剩余时间可生产A产品：
按机时计算：8000÷3=2667（件）
按人工计算：12000÷5=2400（件）
（3）安排生产A产品2400件。
还剩机时：8000－2400×3＝800
人工：12000－2400×5＝0
（4）计算边际贡献=42×2400+60×2000=220800元
5、最终排产：
（1）由于两次测试的剩余人工工时均为0，选择
边际贡献大的方案。
（2）决策：
再次测试的边际贡献>初次测试的边际贡献
则：安排生产A产品2400件，B产品2000件。
（可考虑利用人工加班，充分利用机器小时。增加A：800÷3=267件，需加班267×5=1335小时，此时应考虑加班增加的费用）
例2：某企业有甲、乙两个生产部门，现有生产能力
分别为9000机器小时和15000机器小时。根据
市场情况，决定下一年度生产A、B两种产品，
这两种产品都要经过甲、乙两个生产部门进行
加工，有关资料如表所示：
要求：在充分利用现有生产能力的条件下，如何安排
两种产品的产量，才能获得最大利润 ？
分析：
1、以单位资源边际贡献选择“产品生产部门”
或“部门生产产品”：
2、初次测试（以A产品优先排产）
（1）A产品按需求量排产为1000件：
占用机时：
甲部门＝1000×8＝8000 ，剩余：9000－8000＝1000
乙部门＝1000×4＝4000，剩余：15000－4000＝11000
（2）剩余机时可生产B产品：
甲部门可生产B产品＝1000÷2=500，
乙部门可生产B产品＝11000÷6=1833，
实际可生产B产品500件
（3）生产B产品：
占用机时：
甲：2×500＝1000，剩余机时：1000－1000＝0
乙：6×500＝3000，剩余机时：11000－3000=8000
（4）生产A产品1000件，B产品500件
边际贡献=1000×15＋500×9＝19500元。
3、再次测试（以B产品优先排产）
（1）B产品按需求量排产为2500件：
占用机时：
甲部门＝2500×2＝5000 ，剩余：9000－5000＝4000
乙部门＝2500×4＝15000，剩余：15000－15000＝0
（2）生产B产品2500件，A产品0件
边际贡献=2500×9＝22500元
4、调整测试（消除剩余机时）
（1）原因：
方案一剩余乙部门机时，方案二剩余甲部门机时。
（2）调整一次：
减少一个B产品，可节约乙部门机时6小时，
可生产A产品：6÷4=1.5个
减少一个B产品，可节约甲部门机时2小时
增加1.5个A产品，需要甲部门机时1.5×8=12小时，
利用减少一个B产品节约的2小时，共需要甲的机时
12－2=10小时。
（3）调整次数：
要充分利用甲的机时需要调整4000÷10=400次，
共减少B产品：400个，增加A产品1.5×400=600个
（4）最优组合：A=600， B=2100
边际贡献=600×15＋2100×9＝27900元
二、线性规划法
1、列出目标函数
2、列出约束条件
3、求最优解
（1）图式法：
（2）单纯形法：
第四节 生产组织决策
一、经济生产批量的决策
二、生产工艺的决策
三、生产任务分配决策
四、赶工决策
五、生产作业中的成本决策
一、经济生产批量的决策
（一）生产批量及相关成本
1、生产批量：每次的生产量
2、生产批次：全年生产的次数
3、生产准备成本：生产前进行准备的成本
4、储存成本：储备产品发生的成本
5、总成本：生产准备成本＋储存成本
6、经济批量：总成本最小时的生产批量。
（二）单一产品经济批量的计算
1、经济批量：Q*
2、经济批次：N=
（三）多种产品经济批量的计算
1、共同生产批次：N*
2、经济批量：Qi=
二、生产工艺的决策
方法一：差额分析法
两个方案比较，只比较“差额成本”
方法二：总额分析法
两个以上方案，比较总成本
方法三：成本分界点法
（1）确定成本模型：
C1=b1q+a1
C2=b2q+a2
C3=b3q+a3
（2）求：成本分界点q0
三、生产任务分配决策
（一）按生产效率分配生产任务
例：某企业生产甲、乙两种新型配套产品，经测算，
甲产品单位利润6元，乙产品单位利润4元。该企业
现有A、B、C三种生产设备适合加工这两种产品，
已知：甲、乙产品配套比为1：1，有关资料如下表
分析：
1、确定三种设备的加工对象：
（1） 加工效率分析：A：甲/乙=3/4＝0.75
B：甲/乙=2/3＝0.67
C：甲/乙=6/11＝0.54
（2）按效率排产：
A生产甲产品效率最高：
可生产甲产品＝24×30＝720
C生产乙产品效率最高：
可生产乙产品＝8×110＝880
B生产两种产品的效率居中：
用来调整两种产品数量使之配套。
2、确定B设备生产甲、乙产品的数量：X1、X2
（1） 列方程：
甲、乙配套： 720+X1=880+X2
B设备数量： X1/40+X2/60=24
（2） 解方程： X1=640， X2=480
3、确定排产方案：
（二）按相对成本分配生产任务
1、相对成本：是指在一种设备上可以加工几种零部件
时，以某一种零部件的单位成本为基
数，将其他各种零部件的单位成本逐一
与之相比而得到的系数。
2、分配任务：选相对成本较低的设备或部门进行生产。
3、例：分析：
（1）计算相对成本：
（2）根据相对成本选择最佳生产小组：
甲零件：A、B均可，
乙零件：选择B，
丙零件：选择A，
（3）分配生产任务：先安排A小组，不足再安排B小组。
先安排A小组：
先安排生产丙零件560件，需要工时=560×2=1120
剩余工时=2400－1120=1280
再安排生产甲零件240件，需要工时=240×3=720
剩余工时=1280－720=560
可安排生产乙零件=560÷4=140<市场需求480件。
再安排 B小组：
乙零件剩余的480－140＝340件由B小组生产，
需要工时＝340×4＝1360<B小组生产能力1500
（三）按变动成本分配增产任务
由于增产时A、B的固定成本为无关成本，
可由单位变动成本选择增产对象，而非单位成本。
例：
A的单位变动成本=4 < B的单位变动成本=5
选择生产A
注意：不能用单位成本决策
因为：A的单位成本=8.56 > B的单位成本=8.33
此时将选择生产B。
四、赶工决策
（一）相关概念：
1、网络图：反映工程或项目中各工艺的先后顺序、所需
时间的相互关系图。
2、赶工时间：指尽可能提前完成任务所需的全部时间。
3、赶工成本：指尽可能提取完成任务所需的全部成本。
4、关键路线：所有加工线路中所需时间最长的线路。
5、成本斜率：是指提取一个时间单位完成工作所需增加
的成本。
成本斜率＝
（二）成本计划评审法的要点：
1、将生产或工程分为若干作业
2、预计所需时间及成本（正常、赶工）
3、确定关键路线
4、确定赶工作业（成本斜率最低）
5、安排赶工（成本斜率 < 收益）
（三）安排赶工的原则：
1、在关键路线上寻找赶工作业
2、如果存在多条关键路线，应同时安排赶工
3、安排赶工时，先安排成本斜率低的作业
4、安排赶工作业的成本斜率应低于提前完成的
收益
（四）成本计划评审法的应用：例
1、画出网络图，找出关键路线：
A：1—2—3—4—5：时间=4+5+5+7=21
B：1—3—4—5： 时间=8+5+7=20
C：1—2—4—5： 时间=4+8+7=19
关键路线：A，时间=21天，
成本=10700元
2、第一次安排赶工：
在关键路线A上找出赶工作业，1—2的成本
斜率=150最低，可赶工2天，但次长路线B的 时间=20天，只需赶工1天。
此时：A：时间=21－1=20天，
B：时间=20天，
C：时间=19－1=18天
关键路线：A、B，时间=20天，
成本=10700+150=10850元
3、第二次安排赶工：
在A、B两条关键路线上同时起作用的作业上找出
赶工作业。
赶工组合：
A：1—2，B：1—3，成本斜率=150+300=450
A：2—3，B：1—3， 成本斜率=500+300=800
A、B：3—4， 成本斜率=200
A、B：4—5， 成本斜率=350
3—4的成本斜率=200最低，可赶工2天。
此时：A：时间=20－2=18，
B：时间=20－2=18，
C：时间=18
关键路线：A、B、C，时间=18天，
成本=10850+200×2=11250元
4、第三次安排赶工：
在A、B、C三条关键路线上同时起作用的作业上找出赶工作业。
赶工组合：
A、C：1—2，B：1—3，成本斜率=150+300=450
A：2—3，B：1—3，C：2—4，
成本斜率=500+300+400=1200
A、B、C：4—5， 成本斜率=350
4—5的成本斜率=350最低，可赶工1天。
此时：A、B、C的时间=18－1=17天，
成本=11250+350=11600元
5、第四次安排赶工：
在A、B、C三条关键路线上同时起作用的作业上找
出赶工作业
赶工组合：
A、C：1—2，B：1—3， 成本斜率=450
A：2—3，B：1—3，C：2—4，成本斜率=1200
1—2，1—3组合的成本斜率=450最低，可赶工1天，
此时：A、B、C的时间=17－1=16天，
成本=11600＋450=12050元
6、第五次安排赶工：
在A、B、C三条关键路线上同时起作用的作业上找出赶工作业。
赶工组合：只有组合1—3，2—3，2—4可以赶工，在时间上还可以赶工1天，
但成本斜率=1200 > 收入=600，这一天不必赶工。
通过以上赶工安排，可赶工21－16=5天，
可提前20－16=4天。
（20天为交货时间，不能超过）
此次赶工安排：收入=600×4=2400元，
成本=12050－10700=1350元，
收益=2400－1350=1050元
7、如果正常生产每天获利1000元，第五次赶工安排：
提前1天可获利：
1000+600=1600 < 赶工成本=1200，
赶工组合：1—3，2—3，2—4；可赶工1天
时间=16－1=15天，
成本=12050+1200=13250元。
通过以上赶工安排，可赶工：21－15＝6天，
可提前：20－15＝5天
此时：收入＝1000＋6000＝31000元，
成本＝12050－10700＝13250元
收益＝31000－13250＝1450元
提前5天的收益=1450元 > 提前4天的收益=1050元
第五节 定价决策
一、影响价格的基本因素
二、企业的定价目标
三、定价决策方法
一、影响价格的基本因素
（一）成本因素
1、长期：成本+利润=价格
2、短期：根据具体情况，
如：特殊订货价格>单位变动成本
（二）需求因素
1、市场需求潜力：
2、需求价格弹性：
（1）需求量大，弹性小，可采用薄利多销的策略。
如：日用消费品
（2）需求量小，弹性小，可采用优质优价的策略。
如：耐用消费品
（三）商品的市场生产周期因素
1、投入期：
2、成长期：
3、成熟期：
4、衰退期：
（四）政策法规因素：
物价管理，金融、海关等杠杆
（五）竞争因素 ：激烈程度
1、完全竞争：被动定价
2、不完全竞争：部分定价权
（六）科学技术因素： 新 、旧
（七）相关产品及行业的因素
建材——建筑业 彩管——彩电
二、企业的定价目标
（一）利润最大化（不等于价格最大化）
1、长期利润最大化
2、全部产品利润最大化
（二）稳定的投资报酬率（收回投资并获利）
一般适应于实力较强的企业。
（三）保持和提高市场占有率
能否长期发展，让利于供应商。
（四）保持稳定的价格
行业的领导企业，行业的长期稳定
（五）应付和防止竞争
将企业实际情况与竞争者的情况进行比较
三、定价决策方法
（一）以成本为基础的定价决策
1、成本加成法：
（1）成本加成的相关因素：
预计单位成本
预计单位利润
目标利润
销售税率
销售利润率
成本利润率
（2）计算方法：
不考虑销售税率：
产品价格＝单位产品成本+单位产品利润
＝单位产品成本（1+成本利润率）
考虑税率：
（3）评价
2、损益平衡法：
（1）保本价格＝a/q＋b
＝40000/50000＋5＝5.8
（2）产品价格＝保本价格＋单位目标利润
＝5.8＋60000/50000=7.0
（3）考虑税率：产品价格＝7/（1－10％）
＝7.78（元/件）
3、边际成本法：
确定边际成本；
确定边际收入；
确定边际利润；
当：边际成本=边际收入，产品利润最大，
此时的价格、销售量最优。
4、非标准产品的定价：
（1）固定价格。
（2）成本加成。
（3）成本加固定费。
（4）节约奖励。
5、特殊订货的定价
（1）没有专属固定成本，利用剩余生产能力。
价格 > 单位变动成本（单位边际贡献>0）
此时：增加的利润＝订货单位边际贡献×订货量
（2）不增加专属固定成本，剩余生产能力不足需减
少正常销售。
价格 > 单位变动成本+机会成本
（3）需增加专属固定成本。
（二）以需求为基础的定价决策
1、弹性定价法：
（1）需求价格弹性概述
需求价格弹性：反映Q随P变化的方向和程度。
影响价格弹性的因素：
产品的需求程度、可替代性、消费者消费水平等
产品价格弹性的特点：
必需品<奢侈品；低档品<高档品；
无替代品<有替代品
（2）价格弹性定价法的应用
已知：P、Q、E、Q1求P1
已知：P、Q、E、求X（价格变动率）与P1
P1＝P－PX
（3）利润弹性定价
利润弹性：
判断调价的方向：
确定调价的幅度：
计算价格：
2、需求函数定价法：
（1）需求函数：Q=a+bP
（2）收入函数：R＝QP
（3）成本函数：C=a+bQ
（4）利润函数：π=R－C
求导＝0时的P＝（nb－a）/2b
3、反向定价法：
（1）确定零售价格：市场调查
（2）确定批发价格＝零售价格－批零差价
（3）确定出厂价格＝批发价格－进销差价
（4）确定生产成本＝出厂价格－利润
（三）其他定价策略
1、产品寿命周期与定价策略
（1）投入期：撇脂策略、渗透策略
（2）成长期：目标价格策略
（3）成熟期：竞争价格策略：
（4）衰退期：维持价格策略、变动成本策略
2、心理定价策略：
（1）尾数定价：经常购买的日用品，
（2）整数定价：高档商品、耐用品
（3）声望定价：名牌、名店，高质高价
（4）系列定价：同一种商品按质量分为不同
档次，定出不同价格。
3、折扣定价策略：
（1）数量折扣：薄利多销 ，
（2）现金折扣：收回资金
（3）商业（交易）折扣：不同顾客等级不同价格
（4）时间（季节）折扣：淡、旺季，定期、定时
4、综合定价策略
（1）互补产品：
（2）配套产品：
（3）产品与服务：
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