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简介
这是一个关于鸿星尔克终端店铺数据分析介绍PPT，主要是介绍了对销售的理解，店铺销售数据分析。影响业绩的因素，提升销售的定律公式，如何正确面对销售。店铺数字化分析等介绍。鸿星尔克标志整体有如展翅翱翔于蓝天之上的鸿鹄。鸿鹄，又名鹄鸿，飞得很高，故人们常用“鸿鹄之志”比喻志向远大，鸿鹄寓意着鸿星尔克不断拼搏奋进、追求卓越的精神。鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹，表达鸿星尔克专注服饰领域，致力成为科技创新的引领者、全球服饰文化的传播者及全球领先的服饰品牌的宏伟大志。标志的蓝色源于天空的蔚蓝，象征着鸿星尔克沉着冷静的心态，包容天下的胸怀及时尚、大气、典雅的气质，欢迎点击下载鸿星尔克终端店铺数据分析介绍PPT哦。
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PLAN
1.指标分解的合理性
2.每月销售最好的时间段
3.每月销售最差的时间段
4.每天销售最好的时间段
5.每天销售最差的时间段
6.店铺员工的销售情况
7.找出零销售因素
8.店铺销售的整体情况
练习
1.当销售完成占比﹥时间占比时
2.当销售完成占比=时间占比时
3.当销售完成占比﹤时间占比时
店铺常用数据
坪效、人效
平均单价
客单价、连带率
失货率、破损率
数字化分析店铺--坪效
坪效=该店当月销售额/店铺实际营业面积
（坪效一般以周、月为计算单位，其中店铺实际营业面积不包含仓库面积）
1.提升店铺的坪效能够减少店铺的运营成本，增加店铺的盈利。
2.坪效和陈列有直接的关系，陈列的好与坏会影响坪效的高与低。
练习
某店铺8月销售总额：288943.面积110平方。
该店铺8月月坪效？
数字化分析店铺--人效
人效=该店当月销售额/该店营业人数
（其中该店营业人数是指实际参与销售的营业人员）
练习
1.当店铺员工个人销售业绩﹥人效时
2.当店铺员工个人销售业绩=人效时
3.当店铺员工个人销售业绩﹤人效时
数字化分析店铺--客单价
客单价=实际销售额/交易次数（单据数）
客单价指每一位顾客平均购买商品金额。
1.便宜的货品谁都想卖，也谁都可以卖
2.当客单价很低时，要多关注那些卖便宜货的员工。
3.客单价越低，销售则越差。
练习
昨天销售额是：14118元，小票数83单
本日客单价？
1.连带率直接影响着店铺销售的好坏，正常店铺连带率一般为1.2——1.5之间。
2.连带率可提升店铺3倍的销售业绩。
3.销售不稳定的店铺，连带率也是不稳定的。
4.连带率需要不断努力不断尝试，不是一夕能提升的数据。
练习
9月6号店铺的销售额9743元，销售102件货品
，小票数57张
请问你6号的连带率？
练习
9月6号某店铺的销售额9743元，销售102件货
品，小票数57张
请问6号的平均单价？
作业练习1：
作业练习2：
作业练习3：
失货率、破损率
失货率=失货吊牌额/期末库存吊牌额（账面库存）
破损率=破损吊牌额/期末库存吊牌额
失货率一般以月为计算单位）
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