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简介
这是一个关于雅芳案例分析PPT，主要是介绍了雅芳简介，雅芳中国区发展，产品类型，全球市场上雅芳直销中的供应链管理。全球市场上雅芳的供应链优化和改造。供应链改造的具体措施，中国雅芳供应链的演变发展等等介绍。雅芳(AVON，NYSE：AVP)是一家美容产品、家居用品和个人护理产品的国际制造商和销售商，在世界上超过140个国家透过代表销售产品。1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼创立“加州香芬公司”(the California Perfume Company )。1939年，麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。一百多年来雅芳人一直恪守着 “信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的雅芳价值观。如今，雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一。截至2010年，雅芳的全球年销售额达108亿美金。是全球第五大的美容公司，为世界上最大的直销公司。2012年12月底，为了配合全球裁员计划，雅芳中国将关闭国内十几个分公司，裁减100名-200名员工。2014年12月爆出在华行贿事件，支付1.35亿美元达成和解。2015年7月，雅芳把旗下的英国天然护肤品牌LizEarle1.4亿英镑卖给了沃尔格林博兹联合公司，欢迎点击下载雅芳案例分析PPT哦。
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雅芳供应链分析
雅芳简介
雅芳是世界领先的美容和相关产品销售商，年收益达62亿美元，除了化妆品、护肤品等个人护理产品，公司还提供包括珠宝、女士内衣、时尚配饰等在内的多种产品。雅芳通过390万个独立销售代表在145个国家销售产品，为全世界的女性提供机会。雅芳欧洲区(横跨新加坡、中东和非洲)总销售额超过12亿美元，共有32个国家，100万个销售代表。
雅芳中国区发展
随着中国改革开放政策的实施，中国无疑是世界经济的一块巨大的蛋糕，许多世界500强企业纷纷进入中国市场，雅芳也不例外。但雅芳在中国的发展之路，并非一帆风顺。
1990年雅芳进驻中国，总部设在广州，并在中国个城市设立了75个销售分公司，并聘用近两万个雅芳销售小姐进行门对门的直销服务。但这种直销模式在1998年我国政府大力打击“非法传销”的背景下终止了。雅芳不得不寻找一种适合中国国情的本土化销售道路。
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一、全球市场上雅芳直销中的供应链管理
20世纪 80年代 ，雅芳在欧洲设分支机构有 6 个国家 ，每个国家都有独立的工厂和仓库供应市场 。
但是 ，在 90 年代 ，随着雅芳品牌 开始全球化经营 ，传统的“工厂仓库 ———各分公司仓库 ———经销商 自提 ”的供应链方式出现了大量的问题 ，显然已经不能适应其发展 。
1. 公司销售周期和供应链周期不匹配。
2. 包装语言的不同导致低效 。
3. 总成本的控制问题 。
全球市场上雅芳的供应链优化和改造
由于供应链出现的诸多问题 ，雅芳遭受了巨大
的损失 。为了保持其在全球的龙头地位 ，雅芳不得
不改造其供应链 ， 使之适应其产 品的营销策略 ，
尽量减小其成本 ，增加利润 。
供应链改造的具体措施
1. 建立一个公共数据库 。
2. 推迟战略 。
3. 总成本控制策略 。
4. 加强与供货商之间的合作 。
通过重新改造供应链 ，提高效率和削减成本 ，几乎一半直接来 自公司与供货商的合作方式 :更少数的供货商 ，当地资源战略 ，供货 商伙伴关系 ，协同合作 。现在雅芳的管理被大大简化 ，同时 ，拥有了 一套改进的组织 、升级的技术 、精简的过程和正确的价值观 。
二、中国雅芳供应链的演变发展
雅芳进入中国后在广州成立了中国雅芳公司，开始开拓中国市场。
但是，随着中国市场的发展和中国政策环境的变化，促得中国雅芳的供应链和经营模式历经几次变革，在这几次的变革中，中国雅芳对供应链流程的再造，令中国雅芳公司在中国市场斩获不少。
老模式的物流运作
双重成本压力
经销商转嫁成本
更明显的成本负担来自雅芳自己的物流运作体系
销售额扩大 经销商要货量上升 分公司订货数量放大
牛鞭效应
此外，分散在各类城市的75个大大小小的雅芳分公司仓库，使得雅芳不得不投入大量的人力去从事仓储、出纳、打单等营运作业。显然，这种以"分公司仓库"为中心的物流模式消耗大、速度慢、管理难，越来越不能跟上销售的步伐。
经销商管理系统(DRM系统)
从2000年底开始，雅芳经过将近一年的摸索、研究，决定通过重新整合物流来提高竞争力。 2000年10月开始构筑的DRM系统，其实就是实现企业组织与庞大分销体系的在线管理，它降低的是包括沟通成本和时间成本在内的交易成本。
直达配送
功能
新的业务流程
与中邮的合作
中国邮政有一个可提供资金结算的绿卡网，可提供交易双方网上资金安全划转，也可以遵照交易双方选择，提供电子汇款服务;利用投递网络，提供送货上门时代收货款服务，同时解决企业投送商品与收款的难题。
中邮物流信息系统与雅芳信息系统对接，实现数据的自动转换，雅芳公司单据自动转换成中邮物流单据，无需人工录入。 中邮物流每天向雅芳公司反馈配送服务动态信息以及签收信息。 通过系统实现每月对物流费用的自动计算。
双赢：中邮物流与雅芳合作效益
谢 ！ 谢！！
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