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简介
这是一个关于波司登的分销渠道策略PPT课件，这个PPT包含了波司登公司、品牌简介，企业文化介绍，品牌理念，分销渠道分析，国内市场，国际市场等内容，波司登是全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商，创立于1976年，主要从事自有羽绒服品牌的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。波司登公司集“中国世界名牌产品”、“全国质量奖”和“中国工业大奖”于一身，在中国工业制造中首屈一指，彰显了名牌战略，卓越管理和自主创新方面的成绩和活力。集团旗下品牌包括“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“冰飞”、 “上羽”、“波司登男装”、“Ricci-Club女装”等。品牌创始人、集团董事局主席高德康先生为全国劳动模范，第十届、十一届、第十二届全国人大代表，优秀中国特色社会主义事业建设者，欢迎点击下载波司登的分销渠道策略PPT课件哦。
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企业文化
企 业 使 命：让人们的生活更精彩；
企 业 愿 景：创百年品牌，树百年企业；
企 业 精 神：追求卓越，自强不息；
核心价值观：团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任。
做人做事准则
做人的准则：诚实守信，清正廉洁，互敬互爱，公平公正，严于律己；
做事的准则：谦虚好学，与时俱进，高效务实，敬业拼搏，持续改进。
第三阶段 分销渠道的多元化
在国内市场
对市场进行细分，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。
在一线市场：注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌（逐步在减少）
二、三线市场上：是为了进一步强化销售网络，这也是拉动业绩的较为直接的方式（二线市场扩张）
波司登提升品牌定位 深入二三线城市
服装业的核心竞争力在哪儿？相信不少人会回答“渠道”。的确，服装品牌的生命力在于渠道，但在经济危机下，大量地占领渠道会面临“投入产出效益无法最大化”的新问题。
因此，在“现金为王”的形势下，包括波司登在内的众多服装企业正在“做减法”——着手精简渠道。截至2009年9月底，波司登在半年内将全国的终端渠道由7117个减少到5796个，那些单位面积销售额低于标准的加盟店是首当其冲被淘汰者。
波司登正在加大二三线城市的终端建设，并逐步关停一线城市的零售网络。
去年的半年报显示，公司削减了近一半华东片区的网点，华北片区也在收缩，同时，华西片区的零售点正在增加。
黄贵这样解释其中的原因：“从战略布局的角度看，向二线市场扩张是为了进一步强化销售网络，这也是拉动业绩的较为直接的方式。另外，随着沿海城市的劳动力回流，这部分工人能带动整个农村市场的销售。”不难发现，尽管去年上半年的销售收入下降不少，但渠道调整导致的分销开支减少，使得波司登的毛利率较上年同期几乎维持不变。经济危机之后，波司登更加坚定了向二三线城市拓展的方向。
国际市场
自1997年获得自营进出口资格后，波司登相继在上海等地创办多家贸易公司，积极探索网上贸易、境外专卖店、分公司经营等直营模式扩大产品的国际影响和销路，并在日本、美国、俄罗斯等68个国家和地区分别注册“波司登”商标、在因特网上注册“波司登”的域名，大力发展电子商务。如今，波司登羽绒服成功进入美国等数十个国家和地区市场。“波司登”与美国“GAP”、日本“UNIQLO”一道，成为世界防寒服领域的三大领先品牌。
2006年，波司登实现销售收入106亿元。最新统计数据显示，波司登品牌价值高达102
2007年9月11日，国家质检总局正式宣布波司登羽绒服为“中国世界名牌产品”，波司登作为惟一服装企业榜上有名。走过10多年的品牌创新之路后，波司登在国际市场开拓、品牌影响力、市场占有率等方面都有了很大的提升。 2006年，波司登实现销售收入106亿元。最新统计数据显示，波司登品牌价值高达10【来源：经济日报】
在开拓海外市场过程中，波司登逐步构建起独立的国际营销渠道。波司登在美国纽约成立分公司后，依托当地设计人才，使波司登羽绒服的款式风格与营销模式更贴近美国消费者，目前产品已进入“Burlington”和“Century 21”等大型连锁商场。在俄罗斯莫斯科波司登设立了独具特色的波司登专卖店，专营“波司登”品牌羽绒服，以多种形式推广产品、了解流行趋势、拓展潜力市场。
中国羽绒服行业的翘楚波司登在其海外拓展中采取“本土化”的策略。波司登总裁高德康对记者说：“我们赢得海外市场的关键是从设计、生产、市场推广、销售各环节都围绕欧洲市场，紧贴本地客户的需求和口味。”
2012年7月26日，就在伦敦奥运会开幕的前一天，波司登斥资3500万英镑在英国伦敦最繁华的街区开设旗舰店暨欧洲总部。
“我们在英国打造了一支专业的当地团队，他们专注于研究英国客户的喜好。波司登在英国的定位比在中国更加高端。”高德康表示。
2008年，波司登通过与老牌英国男装Greenwoods合作在英国开设专卖店。如今，波司登已拥有包括伦敦旗舰店在内的全英80家连锁店。为尽快融入当地文化，波司登仅派了3名有国外教育背景的高层管理者，其余人员全部在英国本地招聘。聘用的两位英国设计师，均有多年的从业经验，此前一直搭档且在业界非常有名，对欧洲市场有着深刻的了解。
波司登伦敦系列产品也不同于波司登在中国销售的款式。它提供从西装、衬衫、T恤、毛衫到鞋袜服饰在内的四季化产品。除了羽绒服、休闲外套是波司登中国工厂生产的，大多数产品是在欧洲工厂、按照欧洲人的版型生产的。
至于在英国的营销环节，高德康说：“针对欧洲人的口味，我们的宣传片突出人和自然的和谐。我们在目标客户最喜爱的媒体上做广告。并通过直接邮递、地铁派发、电邮广告、Twitter、Facebook等新媒体开展定向营销。”
“我们正考虑在美国纽约最繁华的第五大道开设另一家分店。” 待时机成熟后再考虑向其它英国大城市和欧洲国家推广。波司登计划于2013年初开始网站销售和在高档百货店的专柜销售。
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