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简介
这是一个关于大宝营销策划PPT素材，主要是了解大宝的网店简介 行业分析 目标群体分析 商品策略 价格策略 渠道策略 促销策略等。大宝国产知名品牌，“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。其中，1985 年—1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在中国外长销不衰，享誉至今，大宝科研所拥有本科及以上学历的科研人员十余名，化学、医药、营养学等专业人才济济一堂，掌握着当今世界最新的科技信息，他们不断对配方进行调整，以期尽快推出满足市场需求的产品。目前，该公司拥有自动化及半自动化流水线30多条，年生产能力过亿瓶；检测仪器在国内同行业中也处于领先水平，如：日本原产的气相色谱仪、液相色谱仪、产品高黏度测定计等，都是具有九十年代先进水平的大型进口仪器，欢迎点击下载大宝营销策划PPT素材哦。
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大宝化妆品 网店营销方案
姓名：XXX
完成时间：2015年01月08日
目录
网店简介
行业分析
目标群体分析
商品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
网店简介
行业分析
持续概况：持续扩容+消费升级，新品类和新渠道增产更快。
基础品类步入稳定增长阶段，婴童护理、男士洗护等新兴品类保持快速增长。
电商渠道占比逐年提升。
天然健康成为新兴理念，天然护肤品备受关注。
目标群体分析
普遍消费者：在过去一年使用、购买过护肤品的女性群体
目标群体：24-29岁、30-34岁、35-39岁以上年龄段在过去一年、购买过美白类护肤品的女性群体。
在全国整体护肤品消费者中，接触频率最高的是滋润功能(86.4﹪）、美白（30.3﹪）功能的护肤品，消费者平均每周使用8次。
商品策略
强劲的广告宣传政势，公关策略应用，着重塑造品牌；
成功的专柜营销策略；
超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求；
包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感；
“引导消费”向“追踪消费”模式演变，更加迎合消费者心理需求；
更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究；
更注重化妆品网络及终端建设。
价格策略
一是模仿性、同质性很强的产品，包括唇膏、腮红等，可列为普通化妆品。这类产品主要定位于大众，属于利润较低的产品，采用竞争导向定价法，跟随市场定价是最合理的。
二是实施差异化的产品，主要面向中、高消费人群，特别是城市白领、高收入人群等，她们看中的是化妆品的品牌及价值。这类产品宜采取声望定价和撇脂定价策略，以声望和品牌形象吸引顾客。价格策略要跟着其时特定情况的不同而转变，一个价格策略只能在特定的局势下使用，
要想跟上竞争的步伐和稳住脚跟就要有敏感的市场嗅觉，提高小心性，洞察市场微妙的变化，抢占市场先机，随时兴小调整适应当前局势的价格策略，不克不及做潮水的跟随者。
渠道策略
第三销售渠道：即代理商、厂家、经销商、批发商、批发市场、批发中心、 商品交易所等以批发为主要业务的化妆品销售渠道、不直接面向消费者、只是商品流通的中间环节。
直销渠道：人员直销、网络直销、电视直销等。
团购渠道：指企事业团体、包括私企、教育单位、办公机构。
服务渠道：即酒店、桑拿、宾馆、浴室、旅店等娱乐场所和医院等。
美容美发院校渠道
促销策略
联合促销渠道：与非同类产品（如食品、酒类等）联手协作在其它行业渠道 进行促销活动。
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