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简介
这是一个关于大宝的市场营销环境PPT，主要是了解大宝目标市场营销案例。大宝目标市场营销案例，产品广告，市场定位等。大宝国产知名品牌，“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。其中，1985 年—1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在中国外长销不衰，享誉至今，大宝科研所拥有本科及以上学历的科研人员十余名，化学、医药、营养学等专业人才济济一堂，掌握着当今世界最新的科技信息，他们不断对配方进行调整，以期尽快推出满足市场需求的产品。目前，该公司拥有自动化及半自动化流水线30多条，年生产能力过亿瓶；检测仪器在国内同行业中也处于领先水平，如：日本原产的气相色谱仪、液相色谱仪、产品高黏度测定计等，都是具有九十年代先进水平的大型进口仪器，欢迎点击下载大宝的市场营销环境PPT哦。
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大宝目标市场营销诊断
营销0803 俞咏海
大宝目标市场营销案例
继小护士之后，国内又一一线自主日化品牌被“连根拔” 大宝也要“出走”了。 这家有着20余年品牌历史的国有化妆品生产经营商，长期以来被看作是与外资日化品牌分庭抗礼的一面民族“旗帜”，即使在竞争最为激烈的本世纪初，北京大宝化妆品有限公司(下称“大宝”)的产品市场份额仍高达10%。“大宝明天见，大宝天天见”、“要想皮肤好，早晚用大宝”等家喻户晓的广告语一度在中央电视台各频道的黄金时段中反复传播。 然而2月27日，大宝正式宣布将其100%公司股份在北京产权交易所(下称“北交所”)挂牌出售，作价23亿元。业界一片哗然。 尽管大宝方面至今未对退出动机作出正面解释，不过市场普遍认为，这与行业高度竞争，大宝发展出现停滞以及管理层萌生退意有关；而接手者，综合种种迹象，几可确定为来自美国的强生集团。
大宝目标市场营销诊断
1.目标市场未细分，采取无差异化策略
2.产品宣传不到位，产品优势由于广告词等的无差异化导致被消费者埋藏
3.包装定位不能跟着时代而变动
4.市场细分不足，定位不准
目标市场未细分，采取无差异化策略
第一，“全家适用”意味着要让家庭每一个成员都能使用，包括老人、中年人、青年人和小孩。如果再加上性别区分的话就应该是八种消费群体，试问，“现代家庭中有哪类人会用大宝？”女性还是小孩？这个问题让我不禁深思，该品牌的本意无非是想将所有消费群体一网打尽，然而这一范式的营销模式早已为业界所证明，用一个产品去将所有消费群体“一网打尽”是不现实的。面对所有的消费者也就是拒绝了所有的消费者。 第一，“全家适用”意味着要让家庭每一个成员都能使用，包括老人、中年人、青年人和小孩。如果再加上性别区分的话就应该是八种消费群体，试问，“现代家庭中有哪类人会用大宝？”女性还是小孩？这个问题让我不禁深思，该品牌的本意无非是想将所有消费群体一网打尽，然而这一范式的营销模式早已为业界所证明，用一个产品去将所有消费群体“一网打尽”是不现实的。面对所有的消费者也就是拒绝了所有的消费者。
市场细分不足，定位不准
第二，“令您皮肤白皙、容颜娇美。”这句话的意思是说该产品能令皮肤白皙且容颜娇嫩，感觉这明显是冲青年美少女去的。这点首先是和前面的定位不相吻合，其次就是和大宝SOD蜜先前在消费者本身心目中的印象背道而驰，毕竟大宝早期就是单纯定位在男人的化妆品这个位置，冷不丁将男人和皮肤白皙与容颜娇美联系在一起，似乎有些“人妖”的嫌疑，试问，男性需要皮肤白皙和容颜娇美么？男性消费者看到这些宣传词会想到什么呢？
产品广告失败
第三，大宝SOD蜜这个产品成份效能没能得到有效的传播。该SOD蜜产品的主要成分是一种叫做超氧化物歧化酶的活性蛋白，而且加有人参、黄芪等天然植物的有效成分。该酶是人体内一种重要的氧自由基清除剂，能够平衡机体的氧自由基，从而避免当体内超氧阴离子自由基浓度过高时引起的不良反应，同时SOD是一种很有用途的药用酶。注：超氧负离子的主要作用能快速导致人体生病、衰老。这当中有几个关键词汇值得思考，首先是清理多余的氧自由基，多余的就是没用的垃圾；其次是平衡这个概念，平衡意味着消长补短，损有余而补不足，能有效地消除人体因超氧负离子所带来的生病和衰老的不良反应。简单提炼出来几个核心词汇就是“排毒、平衡、滋养”。
包装定位不能跟着时代而变动
第四，SOD蜜产品的包装单调乏味，这个包装可谓是数十年如一日，虽然有部分人看到这个包装仍然感觉很是亲切，但是对于本性就“喜新厌旧”的男人们来说这种包装似乎是过于简单了。因为这里面有一个男性消费者潜在消费心理，那就是“男人要买有面子的东西。”那么这个大宝SOD蜜是本就是解决男人的面子问题的，可是这种包装似乎和其身份不符。
市场细分不足，定位不准
第五，该产品的定价过于低调。印象中，大宝是中国市场中第一个提出专为男性生产化妆品的企业，而且广告也做的有一定的影响，那句“大宝，明天见”的广告词也算凡是男人而皆知，可是一看其定价，165毫升的报价为15.20元，令人不禁想问的是男人喜欢买便宜货么？
客观来讲，大宝SOD蜜能将产品铺到深圳关外这个小规模的超市，其渠道经营应该来说还是有渗透力的，但是如果产品本身缺失精准的客户群体定位和销售战略配合，那么这些大量陈列于广大一二市场甚至三四级市场的终端销售网点是为谁而设的呢？渠道是推动力，而营销战略和市场定位却是产品的牵引力。没有了后者牵引和拉动，充斥于市场终端的货物就好比无数水渠中静止不动的水，如果水渠没有出水口就等同于一渠死水。 大宝已为强生收购，相信国人心头都将袭来一阵失落和遗憾，耳边响起数年前那句“大宝啊，天天见！”的广告词。大宝，明天还能见么？
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