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简介
这是一个关于婷美内衣案例分析PPT课件，主要是了解1.婷美内衣初期销售成功的原因是什么？婷美发展的不同阶段，婷美内衣的定位发生了什么变化？变化的原因是什么？ 婷美内衣在2001年第二季度遭遇的困惑到底 因为什么？为什么婷美内衣的调整没有取得预期的突破？婷美，中国著名女性内衣品牌，创于1999年末。在内衣行业，婷美以塑形内衣启动了整个美体修形产业，也成就了自己的内衣霸业。婷美修形内衣享有多项国家专利，独享国家重点推广技术，深受消费者喜爱。婷美内衣从中国女性“美体修形”这一实际需求出发，以四十多项专利保证，数十位各学科专家凝成一件看起来简单不过的内衣，开创出近百亿元规模的美体市场规模。 婷美品牌为北京市著名商标，是北京经济技术开发区"每平方米土地税收最高内资企业"、"民营高新技术企业纳税大户"，婷美集团更是北京市五十家重点联系民营企业之一。婷美集团属下公司涉及女士内衣、保暖内衣、保健品、洗涤化妆品、消防器材、汽车配品及销售六大产业，欢迎点击下载婷美内衣案例分析PPT课件哦。
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1.婷美内衣初期销售成功的原因是什么？
2001年，中国内衣业总产值约为500亿元，并且预计在未来的10年内仍将以20％的速度增长（案例图1）
截止1999年底，我国保健品企业已发展到3500家，产品达3000余种，产值达到400多亿元，2000年我国保健品市场销售额达到约500亿元人民币，生产企业、产品品种以及产值均已超过1994～1995年的鼎盛时期（案例第7页）
初期婷美内衣的定位是保健品，而当时保健品行业发展的上升趋势也有力地推动了婷美的成功。
在中国普通的女性内衣市场，整形内衣是一个一直不为厂家关注的小的细分市场。包括戴安芬、华歌尔、安莉芳在内的在国内经营的女性内衣品牌的产品线中，通常只有3％左右是属于整形内衣的。在发达国家，整形内衣市场占女性内衣市场的份额界于5％－10％之间。（案例第6页）
婷美通过整形内衣来开辟新的市场，即凸显了自己，同时又避免了与强势竞争对手的直接对抗。
4.为什么婷美内衣的调整没有取得预期的突破？
6.婷美采用的包销制有哪些利弊？你认为是利大于弊还是弊大于利？如何改进？
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