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简介
这是一个关于婷美内衣PPT，主要是了解婷美内衣品牌介绍，婷美内衣主要产品。思考婷美发展的不同阶段，婷美内衣的定位发生了什么变化？变化的原因是什么？婷美内衣在2001年第二季度遭遇的困惑到底因为什么？为什么婷美内衣的调整没有取得预期的突破？婷美品牌代言人和婷美品牌的目标顾客是否具有同质性？形象代言人的风格与产品风格是否一致？婷美形象代言人前后的变换对品牌形象有什么影响？如何解决品牌形象的一致性和创新性的矛盾。开始时婷美的定位还是很矛盾的，定位不同那么所对应的销售渠道也会随之改变，这是一个不得不重视的问题。婷美从起初的八个商场的保健品药品柜台销售转换到了专门销售内衣的区域。使之改变的原因则是因为很多女性消费者想要选取内衣大多数都会去专门的内衣销售区域，只有很少数的消费者会绕道去特意关注一下婷美，因此婷美不得不考虑一下自己的定位，经过不断的调查与反馈婷美考虑自己的定位应该是一个时尚的内衣，而不是保健品，欢迎点击下载婷美内衣PPT哦。
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Sunshine小组：王 睿 高春辉 孙与伦
婷美内衣品牌介绍
1999年末，中国内衣界发生了一场地震，一种品牌名称叫“婷美”、外观很怪异的内衣，一面市即热卖到让商界、媒体、政府甚至婷美自己都瞠目结舌的程度！排队抢购、脱销、甚至以前名不见经传的婷美广告模特倪虹洁也入围“年度人气最旺十佳广告代言人”！拥挤着几十个国际、国内品牌的中国内衣市场从来没有被如此关注过！其它内衣企业从未想过内衣卖场的人流也可以多到挤倒柜台！ 更出乎很多所谓市场专家位的意料，似乎是以典型的概念营销手法起家的婷美内衣不仅没有在第三年后倒下，相反，2002年，婷美公司发展成为婷美集团，婷美塑形内衣、瘦暖内衣、中科精工纺暖卡超暖内衣、澳曲轻减肥胶囊、婷美减肥美容胶囊……新项目一个接一个，做一个成一个……
婷美以塑形内衣启动了整个美体修形产业，也成就了自己的内衣霸业。但这不是简单的卖点寻找，而是从中国女性“美体修形”这一实际需求出发，以四十多项专利保证，数十位各学科专家凝成一件看起来简单不过的内衣，开创出近百亿元规模的美体市场后，许多厂家和行业都先后追随跟进，然而由于科技含量不够，设计能力有限，产品质量不过关，始终不能对婷美内衣一枝独秀的地位构成威胁。尊重百姓，尊重科学，婷美为自己打造了最坚实的市场保护伞。各大电子商务如凡客诚品、淘宝、拍拍、第九大道均有销售婷美内衣，婷美持续处于热卖状态。
婷美内衣主要产品
瘦裤篇 婷美靴裤/婷美炫热弹裤
蕾丝棉裤
完美收腰护椎塑裤
旋脂高腰塑裤
螺旋瘦暖裤袜
螺旋瘦腿袜
塑形篇 丽人秀猫背夹
婷美真肤螺旋瘦暖内衣
婷美塑身连体衣
婷美亲肤轻薄款连体紧身衣
婷美发热磁旋瘦暖内衣
樱花经典定型衣
防辐射系列 防辐射蓝色蝴蝶结衫
防辐射深蓝胸花衫
纯银防辐射内衣
防辐射吊带裙
防辐射背心（男士）
高效职业防护系列
一、婷美内衣初期销售成功的原因是什么？
就当前时代而言，本就是一个充满了商机、充满了竞争，以及一些未被他人探索的空白领域的经济时代。在这个时代里谁能更好的创造机会、抓住机会、充分发挥自己本身的优势那么他就会遥遥领先与他的对手。婷美公司之所以能够在初期获得销售的成功，这并不是一个偶然，而是必然的。
首先在1999年“英姿带”的技术发明人李博元找到周枫，希望与其合作，以图将“英姿带”带出低谷。经过一系列的调查他们发现成年人对于娇姿并无兴趣，但是却发现了一些成年女性对于丰胸、减肥的欲望却是极其强烈。更是发现了内衣的低成本、高收益的特点。但是女士内衣行业领军的都是国外品牌，他们很难占有市场份额。因此，他们决定走一条属于自己的路。开发、制作并推广塑身保健内衣。避免了与一些国外大品牌内衣的碰撞，更是发现了行业的空白，充分发挥了自身优势。
其次婷美的管理者周枫和他的团队充分认清了市场的现状，并且制定出了适合“ 婷美"这个新星的发展路线和发展渠道。“婷美”究其根本是女士内衣的一种，但是它确是以保健品的名义出现在了保健品的柜台上，这就避免了与一些大品牌抢占柜台的尴尬局面，同时又领先于其他对手一步。然而在新闻炒作能力等各方面婷美亦是做的出类拔萃，因此而确立了它的优势地位。
二、婷美发展的不同阶段，婷美内衣的定位发生了什么变化？变化的原因是什么？
开始时婷美的定位还是很矛盾的，定位不同那么所对应的销售渠道也会随之改变，这是一个不得不重视的问题。婷美从起初的八个商场的保健品药品柜台销售转换到了专门销售内衣的区域。使之改变的原因则是因为很多女性消费者想要选取内衣大多数都会去专门的内衣销售区域，只有很少数的消费者会绕道去特意关注一下婷美，因此婷美不得不考虑一下自己的定位，经过不断的调查与反馈婷美考虑自己的定位应该是一个时尚的内衣，而不是保健品。
三、婷美内衣在2001年第二季度遭遇的困惑到底因为什么？
据婷美在2001年的状况分析，婷美还是享有很大的知名度与美誉的，但是却没能在此次销售中达到预期的目的。这是因为并不是所有的女性都有能力去花费四、五百元来买一套内衣，虽然它只及很多大品牌的十分之一。还有则是与其修身、塑形也有很大的关系，因为它所能带给消费者的不仅仅是美丽的外观，还有一点最重要的就是，那繁琐的穿着过程，虽然它已经做到了尽量的简洁，但是较其他内衣相比它还是比较麻烦的，因此很多女性都会买，但是不一定会穿。随着经济时代的发展，现在的白领丽人们对于美丽的追捧绝对有着一颗执着的心，她们会不惜血本的去打造自己，最大程度的美化自己。但是她们并不是什么都是一味的盲从，如果“婷美”不能拿出什么有力的证据来证明自己并不是虚构的，并不是空穴来风的，那么它的销量一定会有所增加，必会受到那些都市丽人的追捧，特别是一些身材欠佳的女孩子。
四、为什么婷美内衣的调整没有取得预期的突破？
五、婷美品牌代言人和婷美品牌的目标顾客是否具有同质性？形象代言人的风格与产品风格是否一致？婷美形象代言人前后的变换对品牌形象有什么影响？如何解决品牌形象的一致性和创新性的矛盾
1. 具有同质性。以张柏芝带动年轻白领，让婷美品牌年 轻化，吸引年轻目标消费群，树立在身材好时就要穿婷美保养身材的时尚。选择中野良子（曾经扮演《追捕》中的真优美）主要考虑新闻效应，她的出山会引起目标消费者--30到55岁中年女性的关注和情感联想。中野良子由于长期穿着整形内衣，到50多岁依然保持好身材。让她作为代言人，可以强化中年女性穿着婷美保养身材的理念，让婷美成为生活必需品。继续使用倪虹洁代表婷美不是高高在上的品牌，而是一个为大众服务的品牌，每个女人都可从中受益。
2. 风格是一致的，从代言人使得消费者联想到身材的塑形和保养，从而表现出了产品的特点。
3. 形象代言人更加全面，代表不同层次的顾客群体和细分市场。有利于全面的树立品牌形象。
4. 进行品牌形象的树立就要明确细分市场的特点，找出不同细分市场的特点和吸引消费者的地方，有针对性的树立起品牌形象。
六．婷美采用的包销制有哪些利弊？你认为是利大于弊还是弊大于利？如何改进？
婷美初入市场的时候，采用包销制可以迅速占领市场份额，各地的包销商划域为界各管一片，他们出资购买婷美产品，并负责当地的宣传、销售与服务，基本上完全自己运作市场。这样就会造成管理的混乱和错误估计市场销售额。
改进：对包销商进行沟通和管理。对包销商购买和销售的产品进行统计。
但当婷美内衣取得一定的知名度之后，就不再使用包销制了，因为包销商最主要的就是进行销售，对婷美内衣本身的形象与思想讲究不会贯彻到底，是婷美内衣在销售过程中大打折扣，另外，还会忽视消费者购买后的反馈。
改进:减少包销商，自设销售部，直接与顾客接触。
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