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简介
这是一个关于大客户销售话术PPT，包括了销售人员基本素质，谁是大客户，客户分析方法，，客户关系建设，实现销售，自我总结，顾问式销售，结束语等内容。课程目录自我总结 总结报告（季度） 1、行业、客户的环境变化 2、竞争对手 3、成功/失败案例总结 4、经验总结 5、资源需求向你的老板展现你的能力课程介绍谁是大客户客户分析方法 客户关系建设 实现销售自我总结顾问式销售 结束语顾问式销售顾问式销售方法 保持解决问题的态度和 向客户推荐合适的解决方案。这是双赢的解决方法！顾问式销售的目的顾客不再是上帝成为你客户的商业合作伙伴和技术顾问持续让客户满意并获取商业价值 顾问式销售目前能做什么 经验积累自我能力提升寻找伙伴 课程总结大客户销售TAT法：T；Thinking 知己知彼 百战不殆 （客户定义及客户分析） A；Action 做到、做好。（用好） T；Thinking 运筹帷幄 决胜千里 成功的“买卖”“卖”什么一、生顾客“卖礼貌” 二、熟顾客“卖热情” 三、急顾客“卖时间” 四、精顾客“卖耐心” 成功的“买卖”“卖”什么五、女顾客“卖新奇” 六、小顾客“卖兴趣” 七、病顾客“卖方便”八、老顾客“卖实用” 心得体会时间是最好的老师知易行难提升个人发展的空间，欢迎点击下载大客户销售话术PPT。
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