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简介
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万科集团建筑研究中心 副总策划师 高 剑 产品策划阶段 客户的产品需求分析 一、土地分析 概念设计 规 划 提 升 产 品 力 土地价值最大化的选择 深圳万科城 深圳万科城 深圳万科城 以市场为导向的规划设计 广州富力桃园 广州富力桃园 广州富力桃园单一产品一招制胜 景观优先? 朝向优先? 厦门金域蓝湾的规划思考 长沙郡原广场 如何从市场角度挖掘地块价值 定位和产品解决方案的一致性 社区商业规划 商业和住宅的关系 规划方案评估的五个方面 建 筑 风 格 1 1 1 1 1 黄金海岸公寓——浪 现代简约风格 案例： 1、万科城的建筑风格 2、第五园 难题：高层和多层风格的统一 户 型 户 型 配 比 户 型 评 价 户型的附加值空间 ——几种主流的赠送方法 园 林 景 观 生命的园林，比建筑本身更能打动人！ 景观设施功能化 小结 软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感、白天和夜间的效果、景观设施功能化、防止高空坠物、艺术化…… 也可通过土地的改造改变土地属性、外部资源纳入内部； 配 套 香港凯旋门 香港·凯旋门--项目简介（2） 香港·凯旋门--项目简介（10） 香港·名门 六、智能化 七、环保、节能 十大绿色建筑科技系统 其它客户价值分析 精装修 ——重要而未被满足的客户价值 发现和创造客户价值 体现客户价值 客户的价值排序: 景观、朝向； 物质的、精神的； 例：北京别墅； 凯旋门、名门 发现客户价值 例如：瓶装水，翡翠绿洲 创造客户价值 例如：SONY WALKMAN、IPOD 滨海住宅 新西兰滨海住宅（案例） 产品定位的工具 产品力公式 品质提升计划从园林入手 产品定位的几个工具 产品的竞争策略 竞争来源的分析 竞争者定位 暗示自己的产品比竞争者优异或有所不同 AVIS租车公司对自己的描述是“我们是比别人更努力的 公司”（别人指“HERTZ”租车公司） 金域蓝湾 VS 金海湾 差异化定位 差异化—— 是指设计一系列有意义的差别，以便使该公司的产品同竞争者的产品相区分。在实体产品差异化有困难时，要取得竞争成功的关键常常有赖于增加价值和改进服务的质量。 差异化策略 金域蓝湾 竞争力分析模型 建有主题和故事的房子 一座顶级豪宅是如何建成的？ 市场定位全案分析 营销如何如何从市场的角度评价设计 模拟计算价格 土地价值最大化的选择 例：容积率3条件下的选择 谢 谢！
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