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简介
这是汽车销售的4s模式ppt,包括了汽车分销渠道历史沿革,汽车分销渠道模式,汽车特许经销商的义务,汽车市场销售状况等内容,欢迎点击下载。
汽车销售的4s模式ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款汽车PPT类型的PowerPoint.
汽车经销商的功能
完成汽车从制造商向消费者的转移
在生产者和消费者之间发挥着产品集中、平衡和扩散作用
制造商了解市场需求信息的重要渠道
中间商为生产者带来经济利益
中间商为消费者提供购物方便
经销商的选择
制造商在选择经销商时应考虑的因素
汽车经销商面临的问题
汽车制造商的强势地位突出
经销商利润水平整体不高
库存对经销商是一个重大威胁
以制造商利益为中心的销售服务体系和经销商利益脱节
汽车经销商的策略
争取制造商加大对经销商的管理性支持服务
产品与客户策略
服务与品牌策略
服务与满意策略
利润与价值策略
第三节汽车分销渠道实务分析
4S专卖店
4S店特点
44S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式
4S店特点
统一的外观形象
统一的标识
统一的管理标准
只经营单一的品牌
4S店的优势
信誉度方面
专业方面
售后服务保障方面
服务人性化方面
4S经营现状
汽车4S店基本成为汽车厂家的附庸
很难有自身的品牌形象
基本上靠汽车品牌吃饭
利润高
专业的人才队伍素质不高,团队不稳定
专卖店的经营重销量,轻售后和美容加装
汽车4S店自身可控制的经营因素有限
(三汽车交易市场模式
(四)网络销售模式
能够最大限度地超越时空和地域的界线,直接同各地用户接触。
减少交易时间,降低交易成本。
不能很好的接触实物
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