截图
简介
这是一个关于销售总监职责PPT课件，关于销售总监竞聘，包括了个人工作经历简介，对建材渠道销售总监一职竞聘的认识，工作设想，管理思路，人员及市场规划，工作目标，销售指标，客户构成及分析，利润构成分析，工作计划等内容，建材渠道销售总监竞聘报告 2、渠道 A、在现有市场基础上，划出10个重点区域市场。 B、10个重点区域市场，进行分类，分为一类市场、二类市场、三类市场，对每个市场做到有针对性的开发。 一类市场如江苏、广东、浙江等，有三个及以上的优质代理商，头一年销量在400万以上的区域。这类市场是重中之重。 二类市场如湖南、湖北、北京等，有良好的代理商基础，这类市场，我们应该帮助现有代理商扩充区域，把模式往外复制，同时开发出后备队伍来。 三类市场如安徽、江西、福建、山东等，有一定的代理商基础，但是市场表现不怎么乐观，这类市场需要我们根据代理商的自身情况，做分析，需要做调整的就调整。C、代理商分类。 找出不同类型代理商的优势与劣势，帮助代理商做到扬长避短，欢迎点击下载销售总监职责PPT课件哦。
销售总监职责PPT课件是由红软PPT免费下载网推荐的一款公司管理PPT类型的PowerPoint.
建材渠道销售总监竞聘报告 2、渠道 A、在现有市场基础上，划出10个重点区域市场。 B、10个重点区域市场，进行分类，分为一类市场、二类市场、三类市场，对每个市场做到有针对性的开发。 一类市场如江苏、广东、浙江等，有三个及以上的优质代理商，头一年销量在400万以上的区域。这类市场是重中之重。 二类市场如湖南、湖北、北京等，有良好的代理商基础，这类市场，我们应该帮助现有代理商扩充区域，把模式往外复制，同时开发出后备队伍来。 三类市场如安徽、江西、福建、山东等，有一定的代理商基础，但是市场表现不怎么乐观，这类市场需要我们根据代理商的自身情况，做分析，需要做调整的就调整。 C、代理商分类。 找出不同类型代理商的优势与劣势，帮助代理商做到扬长避短。 3、市场手段 以做大销量为目标。以费用为杠杆，来撬动代理商的积极性。 4、减少费用 销售经理2名：维护现有代理商，协调代理商日常 事务，跟进代理商工作推进进度。销售经理1名：负责新市场及所需调整区域市场的代理商开发工作，发展10个省以外的增长型业务。 市场规划 10个市场中客户分类：A类：销售任务签订在150万-200万之间的。B类：销售任务签订在100万-150万之间的。 C类：销售任务签订在50万-100万之间的。 现有客户构成如下： 潜在客户构成如下： 在十个区域市场外的客户统称潜在客户，如广西、陕西、山西、河南、河北、四川、重庆、天津、辽宁等9个市场在去年也有一定的销售基础，去年这部分潜在客户的总销量是330万。今年两种方式进行运作：一、卖授权，一个省份收取20- 30万品牌使用费。二、让利给代理商，实行促销策略，促使总销量增长。 利润目标：盈利100万。分析：1、销售额达成3000万，产品价格与去年基本持平，产品 平均保持 20%的毛利率，任务达成，毛利为600万。 2、达成3000万的销售额，所需费用清单如下： 100万（市场费用）+270万（品牌使用费）+80万（销售提成）+30万（人员工资）+30万（出差费用）+180万（返点）+10万（招待费用） 盈利100万=600万（毛利）+200万（其他区域产出）-100万（市场费用）-270万（品牌使用费）-80万（销售提成）-30万（人员工资）-30万（出差费用）-180万（返点）-10万日常招待费用 1、内部培训，相互提升，培养默契。 例如：把自己擅长的方面，分享给大家，轮流来做主讲，增加相互之间的了解。（2月29日之前） 2、制定内部管理考核制度。（ 2月29日之前） 3、对重点市场全方位分析。 例如：区域市场内代理商的构成情况。上一年的产出情况，代理商自身的资源情况等，分析这些情况的目的：找出市场现有产出量与今年市场目标产出量的缺口有多大，然后分析怎样弥补缺口。（2月29日之前） 4、对现有代理商进行深入沟通，落实全年的工作指标。 把全年的工作目标与代理商进行沟通，在完成全年指标的基础上，了解他们需要什么资源、我公司怎么配合等，然后，签订年度合同，落实任务指标，把任务指标进行分解。 （3月2日之前） 5、开发代理商。 原有代理商不能承载我公司发展要求的，需要重新开发代理商，10省以外的市场需要开发代理商。（5月31日之前） 6、对代理商进行培训。 加深产品知识、销售技巧、客户分析、客户结构、目标分解等。（4月30日之前） 7、跟进各个市场工作进度。 跟进各个市场的工作进度，诊断市场出现的问题，给出应对方案，保证市场工作进度不受影响。（贯穿整年度）
展开
