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简介
这是一个关于欧莱雅公关策划方案PPT课件，包括了欧莱雅企业情况分析，市场情况分析，营销策略及广告，欧莱雅校园推广等内容，营销策划方案 ——欧莱雅，你值得拥有 企业情况分析 欧莱雅在世界化妆品领域领军品牌在世界市场取得巨大成功 欧莱雅集团企业介绍 一、市场地位：全球排名第一的化妆品公司二、发展历程： L‘Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。三、主要产品：500多个品牌，极细分的市场，相应的产品覆盖高、中、低不同档次并深入不同国家不同地区 四、竞争对手：宝洁（Procter & Gamble）、联合利华（Unilever）、俄罗斯 雅芳（Avon） 五、企业竞争力和文化：企业核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。欧莱雅有自己独到的企业文化，欢迎点击下载欧莱雅公关策划方案PPT课件哦。
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营销策划方案 ——欧莱雅，你值得拥有 企业情况分析 欧莱雅在世界化妆品领域领军品牌在世界市场取得巨大成功 欧莱雅集团企业介绍 一、市场地位：全球排名第一的化妆品公司二、发展历程： L‘Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。三、主要产品：500多个品牌，极细分的市场，相应的产品覆盖高、中、低不同档次并深入不同国家不同地区 四、竞争对手：宝洁（Procter & Gamble）、联合利华（Unilever）、俄罗斯 雅芳（Avon） 五、企业竞争力和文化：企业核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。欧莱雅有自己独到的企业文化。 市场情况分析 欧莱雅产品知多少？ 欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94%。目前欧莱雅在华一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分： 塔尖部分 塔中部分 塔基部分 用更加直观的金字塔图 看下欧莱雅旗下品牌分布 欧莱雅在中国的销售情况 营销策略及广告 欧莱雅营销策略目标市场的选择定位市场集中化 针对大众消费者中对皮肤补水有需求的顾客群。 产品差别化 欧莱雅男士系列 欧莱雅广告策略 欧莱雅产品多种销售渠道促销(promotion) 1.广告策略 ： 广告方式多元化、 广告内容多样化、张合有度的、强而有力的广告语 2.公共沟通策略： 新品发布会 赞助活动 公益活动 分销渠道汇总营销预算费用 营销预算费用 欧莱雅校园推广欧莱雅校园推广 欧莱雅作为全球最大的化妆品公司，也积极的拓展校园市场，且取得了显著的成绩。分析欧莱雅的校园品牌推广战略。我们不难发现他主要运用了公共关系和促销活动这两种营销手段来促进品牌推广。公共关系（一）在校内设立奖、助学金来加强其形象传播策略（二）提供实习培训机会（三）体验式的品牌推广（四）将校园品牌推广与当今社会实际相结合，走环保路线。（五）将品牌推广与教学相结合，将自身案例运用于教学过程中。广告宣传 广告宣传是现今社会品牌推广必用的战略之一。因为它比口头传播来的更快且覆盖面积更大。广告宣传同样适用于校园品牌推广。欧莱雅也用到了广告宣传，特别是在上面提到的体验式品牌推广中。在比赛前期，欧莱雅在学生流量最多的SNS网站人人网，设置网络投票平台，通过策划“谁是brandstorms最后的王者”网络投票，比赛个性主页设计供所有学生在自己的博客中推广和运用，在学生中形成了良好互动。在此过程中，欧莱雅不以推广产品为目的，而是试图创造一个学生与公司互动共赢的局面，并在此过程中扩大欧莱雅在学生中的知名度、美誉度、和整体形象。广告宣传（一）促销活动（二）构建校内渠道如超市、商店、专卖店为销售渠道。对科研技术的重视 欧莱雅对于技术的重视远远超过任何一家化妆品企业，欧莱雅在技术上的实力不仅能体现在找到消费者的需求，还能研发出满足消费者需求的产品。欧莱雅把超过销售额的3％强的资金用在研发上面，而行业的平均数是1.5％-2％.3％这个数字看起来不大，但光2003年用于研发的投资达到4.8亿欧元。与此相对应的是，从1993年到2006年，欧莱雅每年销售增长率高出市场平均水平近70％.欧莱雅每年更新20％的产品，每年公司至少有500件专利诞生。欧莱雅把自己定位于高科技化妆品公司，共有2800多名研究专家，专门研究各地消费者皮肤、发质以及她们的需求。按照化妆品行业的经营本质来说，欧莱雅通过重视科研成功的塑造了欧莱雅集团旗下品牌的产品使用安全与功能化。 过去10年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。 1907年由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创立，靠研发发家，仅在过去10年，申请专利2000多项，目前各地生效专利35000项。欧莱雅每年将3％的营业额投入科研，目前在亚洲、美洲和欧洲均有研发中心。 这就是欧莱雅作为全球第一大化妆品企业集团在化妆品自身所体现出来的第一大成功法宝。
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