牙膏行业现状分析PPT

这是一个关于牙膏行业现状分析PPT，包括了团队简介，牙膏行业分析，牙膏的典型品牌分析，效果评估等内容，团队简介 队名：V—4 队 团队理念：三人行必有我师，四人行必能出师~！ 团队成员：陈琴琴 欧阳文 刘 聪 严 祥牙膏行业分析一、价格结构 外资品牌开始由高价位向低价位渗透，民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出类似产品（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。现阶段，国内民族品牌在中高端市场的反攻正逐步取得成效，新一轮的洗牌将促使目前的市场结构发生改变，一线大品牌有可能出现本土品牌，欢迎点击下载牙膏行业现状分析PPT。

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团队简介 队名：V—4 队 团队理念：三人行必有我师，四人行必能出师~！ 团队成员：陈琴琴 欧阳文 刘 聪 严 祥牙膏行业分析一、价格结构 外资品牌开始由高价位向低价位渗透，民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出类似产品（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。　　现阶段，国内民族品牌在中高端市场的反攻正逐步取得成效，新一轮的洗牌将促使目前的市场结构发生改变，一线大品牌有可能出现本土品牌。　　从产品结构看，2010年度，功能及药物牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大的热点，LG竹盐异军突起，高露洁、佳洁士随后跟进 二、主要品牌市场占有率　　国内牙膏市场三大版块的主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。　　2010年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为：高露洁26％、佳洁士19％、冷酸灵13％、黑妹11％、中华10％、云南白药8％。 从2010年以来，国内口腔护理产品市场进一步细化，新品大量涌现。反映在牙膏上，主要表现为：　　①盐味牙膏稳步增长。例如：竹盐牙膏、高露洁草本盐牙膏、佳洁士盐白牙膏等。　　②牙膏市场向天然、多档次、多功能方向发展，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。例如：草珊瑚纯天然中草药牙膏、高露洁蜂胶牙膏/全效护理牙膏、纳爱斯营养牙膏。　　③符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏（含去渍功效牙膏）类别、多合一牙膏和生物牙膏类别等成为众多品牌产品线中必备的产品类别。例如：高露洁草本美白牙膏、中华金装全效、蓝天生物酶牙膏。特别是美白功效类别的牙膏产品，以100g/支计算，平均价格达5元/支以上，远高于市场上其它功效类别产品的水平；此外，美白类口腔护理产品还衍生出牙贴、凝胶、美白液等高附加值的产品，成为市场新兴力量。　　④人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同功能需要的产品。例如：可德琳早/晚护理牙膏、康齿灵固齿牙膏（中老年人专用）等。　　总之，中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代，产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势。牙膏的典型品牌分析一、高露洁 1）主广告语：我们的目标是：没有蛀牙 ！ 2）产品：水果味型：预防 口气清新 120克 薄荷型： 预防 口腔异味 牙周炎 160克 草本型： 预防 牙龈出血 止血 160克 高钙家庭型：预防 坚固牙齿 口气清新 120克 3）出色战略方案： 1994年高露洁棕榄公司与世界卫生组织签订了一项协议，在全球推广“甜美的微笑，光明的未来”口腔保健教育计划，通过与各国政府及专业组织密切配合，在世界范围内开展口腔健康教育活动，旨在帮助儿童从小养成良好口腔卫生习惯，降低儿童口腔疾病发病率。在2001—2002年，高露洁棕榄公司还同中华预防医学会联合推出“口腔保健微笑工程”项目，2001年的项目在中国西部进行。而这些活动的深入开展，也让千万人把高露洁的品牌牢牢记在了心中 。 高露洁一直占据着牙膏高端市场。由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的牙医对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了牙科专家的品牌形象。 4）渠道特点 高露洁战略性地细分了其分销渠道，根据不同商品的自然属性、消费结构、消费方式等特点，形成了功能各异的代销、经销、批发、零售等销售渠道的组织形式，最大程度地占领了市场，达到了公司和分销商的双赢局面。 二、佳洁士 1）广告语：健康笑容来自佳洁士 ！ 2）产品： 薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克 水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克 冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管 120克 天然水果香型 预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100克 清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克 水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180克 3）出色战略方案： 宝洁1996-2009年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个省、自治区兴建了76所希望小学。2008年还向春蕾计划捐款50万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂。　　2009年 4月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1，070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。 因而使宝洁公司在中国各级政府和广大消费者以及社会各界得到支持。也为佳洁士定位在高端市场的形象做了基础铺垫，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。 三、云南白药 1）广告语：云南白药牙膏，国家保密配方 ！ 2）产品： 绿茶型 预防: 抑治口腔病菌 阻止牙菌斑生成 清热去火除口臭 150克 生物酶型 预防: 口腔菌平衡 防止口腔牙周疾患 修复组织 抑制出血 150克 中草药型 预防: 口腔炎症 、 牙龈出血 、 疼痛、 异味 180克 全效型 预防: 口腔炎症、 牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、口腔溃疡 150克 3）出色战略方案 云南白药具有新中国赋予的尚方宝剑——“云南白药牙膏，国家保密配方！”到哪里、做什么产品，这句话都足以“杀人”。云南白药牙膏，充分借势云南白药之“国宝中草药”、以及国家赋予它的——“国家保密配方”。紧握白药这把“尚方宝剑”，强打“国家保密配方”，以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性，赚足了群众的信任感，更为20余元的“天价”找到了最有力的支撑！这是云南白药牙膏的传播成败的基石。 云南白药用保健品的方式卖“贵族”牙膏。一上市，云南白药牙膏就卖出20多元的高价，远远高于同类高档牙膏。支撑这一策略的是产品原料的昂贵（云南白药是国宝级的药用物质）和产品功效的神奇。云南白药的冒险获得了空前的成功，用非传统的营销方式运作“非传统牙膏”，改变了人们关于牙膏的许多固化思维，云南白药也因此赚得盆满钵满。 4）渠道特点 渠道上，云南白药牙膏主要走连锁药店，这是药企最擅长的渠道，同时也符合牙膏保健品的功效定位。同时大量铺货超市及零售店。 四、冷酸灵 1）广告语：冷热酸甜，想吃就吃！ 2）产品： 清爽去渍型 预防:防驻 、 坚固牙齿 清新口气 170克 中草药 预防:发炎 、驻牙 、口腔溃痒 清新口气 130克 水晶型 预防:坚固 、 清新口气 130克 金装全效 预防:含氟、钙 、强齿素CAGP 、坚固 、拒绝驻牙 口气清 100克 3）出色战略方案 重庆市直辖12年来，在经济、文化领域的影响力迅速扩大，重庆企业正在被越来越多的人所了解和认可。而现在登康公司将“重庆制造”的标签贴在冷酸灵上，就是为冷酸灵的品牌价值找到了一个有力的依靠，等于为品牌建设做了一笔稳赚不赔的长线投资。 冷酸灵多年来一直致力于口腔健康事业，倡导一种快乐健康的美食生活，这与重庆‘美食之城’的形象完全吻合，为了表现这种生活方式，2010年冷酸灵把文化、娱乐、时尚等多现代元素加入到市场推广中，这将对市场形成巨大的穿透力，使冷酸灵品牌更具活力和亲和力。从而打造冷酸灵品牌的全面的整合营销体系，为品牌的推广开拓更广阔的发展天地。 五、黑妹 1）广告语：清新人类、活力黑妹 2）产品 ： 冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白冰凉、 全新易挤软管 120克 牛奶钙型 预防:钙 、强齿素CAGP 、坚固 、拒绝驻牙 100克 木糖醇型 预防：牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 筋骨牙齿 100克 清爽野菊花 预防:清热去火缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克 3）出色战略方案 从最早的“国际香型内含口洁素”黑妹牙膏，到几年前的全球第一支有机钙牙膏——“黑妹CPP钙牙膏”和“黑妹清热去火牙膏”， 再到2004年，第一个推出木糖醇牙膏，以及2006年推出的“黑妹活力清爽牙膏”。黑妹总是能够领风气之先，用创新的产品概念，不断刺激市场，让品牌历久弥新。经过多年的积累，黑妹在消费者心目中积累起一笔非常重要的无形资产：清新感、活力感、健康感。所有产品的传播内容围绕主要产品的利益点，让消费者了解不同产品对保护牙齿的好处。在创意上都是用简单的护理方法来解决牙齿的问题给消费者总体的印象：“黑妹把保护牙齿变得很轻松、简单，以后只要找黑妹就好了”创意表现上，利用统一的视觉或音乐来增加品牌和产品之间的关联性，经过长期积累，形成黑妹的视觉资产。 4）渠道特点 效果评估 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分 。 在今后的发展过程中，从营销手段看，广告宣传仍将是未来牙膏市场最重要的营销手段，牙膏厂商需要根据自己的产品定位，有针对性地加大广告宣传力度，建立品牌形象，以争取更大的市场份额。 谢谢观看~！ 策划团队：V---4队pi6红软基地