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简介
这是一个关于班尼路品牌介绍PPT课件，这个ppt包含了企业简介，产品简介，市场营销分析，竞争对手分析，消费者分析，产品展示，传统促销策略，网络促销策略，售后保障等内容，"班尼路"品牌由1981年使用，"班尼路"品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营，后来进入大陆进行销售。班尼路发展相当迅速，业务由广州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区亦有班尼路的分公司及店铺。"班尼路"以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如T恤等。"班尼路"善于集合当季流行元素，尽显时尚大方。2016年6月，班尼路的母公司德永佳集团有限公司宣布以2.5亿元的价格出售旗下附属子公司上海班尼路服饰有限公司，欢迎点击下载班尼路品牌介绍PPT课件哦。
班尼路品牌介绍PPT课件是由红软PPT免费下载网推荐的一款产品PPT类型的PowerPoint.
班尼路营销策划
策划人：吴海汶
班 级：市场营销
学 号：0904606
目录
一、前言
二、企业简介
三、产品简介
四、市场营销分析
五、竞争对手分析
六、消费者分析
七、产品展示
八、传统促销策略
九、网络促销策略
十、售后保障
前言
前言
企业简介
班尼路品牌始创与1981年，“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，在1996年被德永佳集团有限公司收购，并重新包装，创立了班尼路休闲服装。 “班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导产品强项是基础休闲服及针织类衣料
“班尼路”善于集合当季流行元素
企业简介
企业愿景
成为全球裁缝
企业现状
2006-2007年“班尼路”荣获“2006-2007年度香港超级品牌”的光荣称
2006年香港生产力促进局授予班尼路集团有限公司“最佳创建品牌企业奖”的荣誉
2005-2006年“班尼路”、“生活几何”和“衣本色”荣获“2005-2006年度中国超级品牌”的光荣称号。 2005年班尼路牌休闲服被评为“中国休闲服饰十大影响力品牌”。 2005年广州友谊班尼路服饰有限公司荣获“ISO9001:2000认证”。
产品简介
“班尼路”产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着。“班尼路”想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方轻便的。“班尼路”既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。为大众提供日常生活的基本装束。班尼路服装抓住了年轻人的性格特点，崇尚自由、奔放，向往无拘无束的生活。
产品简介
班尼路服饰公司旗下的六个品牌：
班尼路（Baleno）
生活几何（S&K）
互动地带（I.P.ZONE）
纯真传说（BAMBINI）
水虹（BalenoＡttitude）
衣本色（ebase）
产品简介
班尼路”（baleno）：舒适、自然、物超所值的大众服饰
“班尼路”经德永佳集团运作发展至今已有九年多时间，现已进入成熟期，业绩稳步上扬，并采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。“班尼路”品牌所一直坚持的发展理念就是：物超所值、大众化。
在产品组合方面，“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如T恤等。“班尼路”善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。“班尼路”产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着，“班尼路”品牌的目标年龄层锁定为18－40岁的人士。“班尼路”想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方轻便的。“班尼路”既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。为大众提供日常生活的基本装束。“班尼路”还邀请了天王巨星刘德华作为品牌代言人，并迅速开设自营店及特许经营店，这让“班尼路”的品牌知名度迅速传遍中国及东南亚市场。
产品简介
“生活几何”（S&K）：主要针对时尚、爱“酷”一族
1997年，不管是对中国内地还是对香港来说都是一个重要的年份，于是班尼路有限公司决定成立一个能够冲出香港、迈向世界的时尚品牌，“生活几何”因此诞生。“生活几何”把目标顾客锁定为周围追求时尚、喜爱不羁生活态度的年轻人，顾客年龄层定位在16－28岁之间。2002年，“生活几何”还邀请了当时最具人气的台湾天王级流行音乐组合F4作为形象代言人，这使得“生活几何”的品牌地位更加巩固。
在品牌形象上，“生活几何”可以说是一个年轻人想起时尚便会联想到的品牌。“生活几何”的衣饰胜在款式多，价格合理、搭配方式多种多样。单看“生活几何”的店铺形象，就仿如一个国外品牌，形象够酷且很醒目，“生活几何”要求店铺面积不得低于100平方米，除了在店铺形象上力 求时尚外，还不断提升货品质量，并在布料、剪裁、款式等细节上不断改良，不断增加顾客的新鲜感成为“生活几何”的终极追求。
产品简介
“互动地带”（I.P.ZONE）：给消费者带来的是街头文化。2000年，街头文化盛行，“互动地带”品牌也因此在亚洲诞生，产品主要以年轻人休闲服饰系列为主。而“互动地带”的销售点遍布全国，包括香港、台湾及澳门。“互动地带”的产品，专为有性格和有触角的年轻顾客群而设，“互动地带”包含着美国、日本的街头文化，如街上的“滑板青年”摇滚发烧友是“互动地带”的典型形象。“互动地带”已经逐渐形成了一个较为年轻的顾客群，不过现时定位是以中、大学生及年轻人为主要目标顾客类型。“互动地带”把顾客年龄层锁定在15－25岁之间。“互动地带”希望目标顾客拥有独特个性，并且热爱时尚生活。“互动地带”把主力市场定在广东省珠江三角洲地区，并积极开展自营店。不断提高质量及提供优惠价格是“互动地带”发展市场的战略。
产品简介
“纯真传说”（Bambini）：无邪最永恒
该品牌于1997年6月26日诞生。“纯真传说”的英文Bambini，是一个意大利单词，“孩子”；Bambini的中文名称则是“纯真传说”——身穿“纯真传说”的年轻人，无论穿得怎样“邪”，依旧“纯真”。凭借一批专业设计师的协助，“纯真传说”塑造起了自己的文化特色。“纯真传说”凭着清晰的品牌发展理念，务求属下产品与日本时尚产物并肩齐行。“纯真传说”是一个属于年轻人的品牌，顾客年龄层锁定在15－22岁 之间，他们是懂得追求时尚和勇于突出自我的年轻人，他们是永不流于俗套的。所以，“纯真传说”的品牌形象是新颖以及别具特色的。“纯真传说”的产品胜在多变化而且有特色，而且还能融合生活文化。“纯真传说”也一直在为建立更鲜明的品牌形象努力。“纯真传说”选用更富特色的面料，加上独特的设计超越了自己同类型的竞争对手。
产品简介
“衣本色”（Ebase）：因为休闲更见本色
“衣本色”2000年3月于香港诞生。“衣本色”的产品以女性服装及饰物（手链、项链、凉鞋等）为主。目前“衣本色”的店铺遍及中国内地以及港台等地，在北京、上海、广州、西安、武汉等地均已有自营店。
在快速萌芽阶段，“衣本色”的顾客最初是以穿运动服的小女生为主，其次是休闲一族。不过经过几年的发展，现在穿“衣本色”的人就以都市休闲一族为主了。目前，“衣本色”的顾客年龄介乎15－35岁之间。“衣本色”的服饰无论是上班、逛街、还是约会都适合穿着。穿“衣本色”的人懂得享受瞬时的快乐，擅长追赶潮流，她们追求方便、寻求价廉物美以及购物乐趣。她们不断接受新事物，对生活有一定的要求，所以每星期必然会逛逛街，以搜罗潮流服饰。 “衣本色”的产品款式多而量少，“衣本色”的货品周转期相当快速，“衣本色”就是务求把新鲜感带给顾客来取胜。
产品简介
“水虹” （BalenoAttitude）：不仅时尚而且高雅
这算得上是班尼路公司的一个高端品牌，跨入水虹专卖店，首先就会看到巨幅的王菲形象画在冲 击着视线。“水虹”是专卖纯女性服装的品牌，于1999年秋冬在台湾开始经营。直至2000年4月28日，广州有了第一间店。之后“水虹”发展至上海、北京、西安及长沙等地。2002年5月，“水虹”的总部从台湾搬到广州。2003年，“水虹”邀请天后级歌手王菲为形象代言人，以彰显“水虹”有品位、有个性的形象。“水虹”不断加强饰物性产品类型以拓展“水虹”产品的变化，比如女性高级内衣就是“水虹”涉足的一环。“水虹”的品牌形象是时尚和斯文高雅的。“水虹”的产品胜在价格合理、款式优雅。“水虹”的服装设计是其的强项，加上一个天后级的形象代言人，以及卓越的销售技巧和优质的服务态度成为“水虹”占领市场的法宝。“水虹”的目标顾客主要是时尚的白领女性，年龄介乎20－28岁之间。这班顾客不仅懂得打扮，而且会享受打扮的乐趣，她们还有一定的经济能力。“水虹”的产品相当的多元化，凭借“水虹”强大的宣传攻势，“水虹”的业务也蒸蒸日上。
市场营销分析
与其他产业一样，作为服装业分支的休闲服装业也存在着竞争，休闲服装的生产企业受来自新进入者、代替品、顾客、供应商和现有竞争者等五方面的竞争压力。
1、新进入者的威胁，对班尼路来讲新进入者就是休闲服装业新进入者的威胁。
2、现有竞争者的压力
数目众多的竞争对手，如美特斯邦威、真维斯等。
较低的产品差异，大多数品牌消费者忠诚度都比较低，价格敏感型顾客取决与价格，非价格敏感型顾客又带有很大的随意性，很难形成顾客忠诚度。
3、代替品的压力，休闲服装是一个宽泛的概念，本身就包含了多种类型，体现了融合的思路，因此有了“休闲西服”“商务休闲服”“休闲运动服”等产品的问世。
4、顾客的侃价能力
5、供应商的侃价能力
市场环境
市场环境
竞争对手分析
1.森马--过于冒进。森马的最大弱点是过于冒进。要考察一个企业，必须观其言，看其行。森马董事长邱光和谈的最多的是自己销售额如何大，自己纳税如何多，却很少谈经营，谈品牌，谈管理。这种企业好大喜功，事业难以持续。这个企业没有愿景，只有销售目标，森马号称2014年销售额要达到300亿！我记得国美几年前也说过这种话？关于品牌，森马只常用的字眼就是“豪华明星阵容”，关于设计，森马常用字眼是“国际班底，法国的XX，韩国的XX，美国的XX，北京的XX”，我不禁要问，哪个是自己的？关于商业模式，森马常用字眼是“玩虚的”，所谓的虚拟经济。这种做企业的方式是很难持续的。森马，是黑马，不是千里马。
竞争对手分析
佐丹奴--管控之道。（佐丹奴，HK00709，市值48亿港币）用GOOGLE搜索一下“佐丹奴”三个字，大部分是批发佐丹奴服装的。在深圳最著名的服装商圈东门，很多人在小店门口摆张桌子卖佐丹奴的T恤。在渠道的管控上，佐丹奴有点失控。类似困境的还有KAPPA。现在KAPPA也是如此，有点失控了。除了渠道，在品牌定位上，佐丹奴也面临两难。既不高端也不低端的形象，上有ESPRIT的防御，下有真维斯，美邦等的夹击。既不想卖的太便宜，品牌定位又跟不上。佐丹奴的这些困境在其年报上得到了比较直接的反映，最近5年，佐丹奴的销售额一直停留在45亿上下，5年来没有半点进步。但是，不管怎么说。佐丹奴和上面三个品牌相比，目前只是彷徨期，还有希望。
竞争对手分析
真维斯--真的是捡钱。(旭日企业，HK00393，市值31.8亿港币)真维斯在品牌经营方面，不逊于以上任何一家，冠名节目《真维斯娱乐现场》，是娱乐台收视率很高的节目，个人认为冠名节目比找代言人更适合真维斯的品牌形象，在一些系列产品的推广上，春春人气还是不错的。在企业经营上，稳重而进取，公司历史很长，品牌多年来基业长青，有他一定的经营之道。杨钊董事长多年前就和以纯老板一样，已经意识到出口批发没出路，一直都在做减法，只是摊子太大，一下子减不完，细火慢抽。这个品牌内涵最清晰。你看到班尼路的LOGO时，你会想到什么？或者你能联想到什么？有什么感觉？好像什么都没有。但是，你看到真维斯的LOGO时，我自己是有感觉的，清新，简单，自然，舒适
竞争对手分析
美邦--希望之邦。（美邦，A股 002269，市值226亿人民币）.美邦这个公司，不从投资的角度，只看公司本身。我觉得是非常棒的。在投资的角度，这个公司市值226亿了，而且，最近我对比研究其报表来看，美邦明显采取了一些迎合投资者的会计政策。比如真维斯固定资产10个亿，折旧将近2亿。而美邦，固定资产7亿，折旧只有区区3千万。这样在报表上，美邦的利润表看起来就比真维斯多了一个多亿。类似的政策就不谈了。我对这个公司谈谈看法。
美邦在品牌经营上，功力确实深厚。这些年销售额嗖嗖的涨，也间接验证了这点。另外，商业模式上确实是很懂得创新。只抓品牌，其余的链条全部外包，连销售都外包。是真正意义上的轻公司。重要的是，美邦的这种商业模式，并没失去控制。森马也是类似的模式，但森马估计几年之后就要跑马了。。。为了控制住，美邦在管理信息系统，数据分析，物流管理，方方面面下功夫。我看了周成建的照片，这个人跟郭东林一样，也很年轻。年轻人有如此远见和能力，本身就是一种强大的竞争力。
竞争对手分析
在品牌的管理上，美邦引入周杰伦做形象代言人。周杰伦人气确实不错。我看到美邦的做法是，在宣传代言方面，要请就请最好的。而且这个周建成很善于借力。王石，牛根生等人，都成了美邦独懂。这是一种借力的行为。很巧妙。现在ME&CITY的代言人，周老板请的是《越狱》男主角，这个人跟周杰伦一样，人气王。而且ME&CITY定位中高端。这个品牌一出来，就有一种震撼力。
美特斯.邦威的品牌阐释是：美-美丽，特-独特，斯-在这里，邦-国邦，故邦，威--威武。美丽而特别的服装就在这里，就在中国。美邦以扬国威，打造民族品牌为使命。我想说，美邦，希望之邦。
群体结构
细分群体结构
通过本次调研发现，目前中高档休闲服装的消费群体，可根据其生活形态分为七类人群：
最大的群体是现实自利群体，18.2%
其次为实惠生活群体，17.6%
再次是健康时尚群体，15.4％
第四是工作居家群体，14.9％
第五是事业进取群体，13.8％
第六是淡泊随性群体，10.6％
最少是个性享乐群体，9.3％
性 别
年 龄
细分群体特征
我公司力求抓住个性享乐群体 健康时尚群体 现实自利群体 淡泊随性群体这四大细分销售群体
产品展示
店面展示
店面展示
服装展示
员工培训展示
荣誉展示
产品质量展示
产品价格展示
传统促销策略
广告策略
电视广告
报纸广告
期刊广告
广播广告
优惠策略
会员卡分为：普通会员、中级会员、高级会员、VIP会员
普通会员升级为中级会员需要1999积分
中级会员升级为高级会员需积分达到4999分
高级会员升级为VIP会员需积分达到8888分
公司每季度会抽取幸运天使，奖品为班尼路代金卷50、100、200、500
活动策略
活动主题：七夕来相会 真情班尼路
活动内容：气球为道具
活动目的：提高班尼路的知名度
活动荣誉：海枯石烂、缘定三生、百年好合、情深似海、如胶似漆、情意绵绵、眉目传情
游戏规则
1.踩气球
游戏规则：当场选出五对情侣，情侣搭配，左右脚捆绑，左右脚捆绑三至四个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自己的气球不破，或破的最少，胜出。
道具：气球
2.瞎子背瘸子
游戏规则：当场选出五对情侣，男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。其中路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起，递给女生。
道具：椅子，气球，鲜花
网络营销策略
1、站点推广
采取搜索引擎注册、建立链接、发送电子邮件、提供免费服务、发布网络广告。
2、网络广告
可采取旗帜广告、电子邮件广告、文字链接广告。
网络营销策略
3、网上促销
可以是有奖促销、打折促销、返劵促销、电子优惠劵促销、赠品促销、积分促销。
售后保障1
一、退换货承诺
1 、服装自售出之日起 7 日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。
2 、服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。
3 、下列情况不予退换：
①服装经裁剪、水洗、人为拆动或挂裂等；
②服装售出时已标明“处理品”的；
③超过退换期限或无销售票据的。
二、下列情况免费修理不退换：
1 、服装开线，免费修理。
售后保障1
2 、服装起皱，免费熨烫；
3 、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。
三、下列情况不予维修：
1 、服装改款式；
2 、服装装饰扣、按扣等因穿用损坏或丢失；
3 、拉链因穿用不当或自行损坏；
4 、全棉面料服装褪色、缩水、起球；
5 、自行洗涤、熨烫不当引起衣服里料开裂等。
四、免费服务项目
服装自售出后，免费裁剪、免费锁边、免费熨烫。
售后服务承诺书
我公司历来以每一个客户满意为第一要素，建立了一整套的售后服务体系。 1、服务工作制度 a、热情答复定制单位的来电来信问询，妥善解决实际问题，并建立客户服务档案。 b、热情、认真的接待来访客户，并在最短时间内处理相关事宜直至客户满意而归。 c、对所有由于尺寸或质量问题而退回公司的产品，详细填写记录单，并且按月及时汇总归档。 2、售后服务内容 货品到需方发放并核实数量完毕后，我方派技术员至定制单位了解情况，按“三包”内容进行售后服务，并承诺售后服务期限增至12个月，直至定制单位满意。
售后服务承诺书
3、售后服务方式 a、货到定制单位3~10天时间内，我公司派专人向定制单位了解情况，根据定制单位提供的相关情况进行分类，并在3天内及时选派相关技术员在定制单位有关人员配合下，按照“三包”的内容逐个逐套进行售后服务，直至满意。技术人员把客户不满意的产品带回公司，在保证质量的前提下对其进行修改甚至重做，并在18天内完成返修工作，且立即送到定制单位。
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