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简介
这是一个关于NIKE货品管理总结PPT，主要是介绍了货品管理概论 IKE 货品管理基本概念 nIKE订货管理等，耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于[[新产品]]的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手，欢迎点击下载NIKE货品管理总结PPT哦。
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NIKE货品管理理念简介
分享理念的意义
NIKE 是行业标准的制定者
统一语义，提高沟通效果
目录
货品管理概论
NIKE 货品管理基本概念
NIKE订货管理
经营管理的三要素
经营者考虑的货品问题
货品管理四阶段循环
货品管理是经营管理的关键
经营管理的核心是货品管理
NIKE货品管理基本概念
产品结构
销售季节
产品生命周期
售罄率
平均销售折扣/订销比
盈亏平衡点
库存质量
存销比
库存结构
宽度与深度
货品结构进销存滚动表
基本概念的意义
HO06销售分析
2：类别
3：款式
生命周期的规定
正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内
打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。
（打折分类：自然打折 主动打折）
作用： 稳定市场价格
产品生命周期越来越短：
1、求新求异的消费趋势
2、内外竞争的必然
NIKE 的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。
NK的服装库存对订货有多大的影响呢？
售謦率分析
售謦率：表明产品从到货中售出的正价比例。
公式：售謦率＝指定期间正价销售量/到货量
售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。
举例：
售謦率分析
售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。
举例：
售謦率分析
售罄率与销售利润：
售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。
售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。
订货额与销售额
举例：某NIKE专卖店06冬季的销售额为80万，由于店铺将改造和店铺管理水平的提升，预测06年秋季能销售增长25%，达到100万，那么06秋季的订货额是多少？
100？115？120？90？
订货额与销售额
在销售中必然存在折扣损失——清货打折与会员价等，意味着销售额会小于订货额。则：
订货额=预测销售额*订销比
订销比=1/该季货品平均销售折扣率
该季货品的平均销售折扣率
=销售额/销售额的吊牌金额
=（正价部分销售+特价部分销售额）/销售额的吊牌金额
订销比与平均销售折扣率
举例：
某NIKE专卖店06冬季的销售额为80万，由于店铺将改造和店铺管理水平的提升，预测06年秋季能销售增长25%，达到100万。
去年正价销售70万，平均折扣96%，特价销售10万平均折扣55%，预计07冬季的正特价销售比例基本一致。
则07冬季需要订货多少？
平均折扣率=销售额/销售吊牌金额
=80/（正价销售牌价金额+特价吊牌金额）
=80/（70/0.96+10/0.55）
=80/91
=0.88
=88%
订销比=1/88%=1.14; 订货额=100*1.14=114万
订销比与平均销售折扣率
理论上：订销比只与销售金额损失有关
与销售数量无关
订销比与平均销售折扣率
NIKE的平均售罄率在65%-75%之间，平均销售折扣在84%—88%(正常盈利区间)，因此通常平均订销比在1.14-1.19之间。
盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据
存销比——总量是否合理，宏观指标。
库存结构——结构是否合理。
SKU的宽度和深度——微观指标
资金周转率=全年销售额/投入平均资金
货品资金周转率=全年销售额/平均货品资金
≈12/存销比/货品进货成本折扣
投资回报率=全年利润总额/投入平均资金
= 平均销售毛利率*资金周转率
货品资金投资回报率=平均销售毛利率*资金周转率
≈平均销售毛利率*12/存销比/货品进货成本折扣率
NIKE与ANTA的货品投资回报率对比
存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。
库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。（稍后举例）
新旧货占比
经营者的关键是把握结构
SKU：每个不同货号对应的产品就是不同的SKU
同款不同色的产品就是不同的SKU.
订货宽度：每季所订的SKU数量。
深度：每个SKU的平均订购数量。
两者关系：订货额一定，两者成反比。
店铺陈列的SKU数：
鞋SKU：鞋托数量的70-85%，
SKU数<70%，则SKU太少或者鞋墙太大，重复出样太 多太单调。
SKU数>85%， 重点款式没有足够的重复出样。
服装SKU:随季节不同，每仓陈列标准为2.5-4个SKU
店铺服装陈列量
作用：1、陈列整齐、色彩不易杂乱。
2、减少进仓取货时间，方便顾客试衣，提高成交量。
货品的订货深度分为A\B\C\D4个等级，A量最大，D量最小。
不同的系列或款式各自的A\B\C\D量的数值
C\D量的SKU价值往往是：
树立品牌形象的概念性产品。
改善陈列视觉效果、完善系列性的产品，吸引顾客进店。
足够数量的SKU能保持店铺的新鲜度，吸引老顾客多次进店。
是树品牌、吸引顾客进店、提升总销售额必不可少的产品
进销存滚动表
期货制要求经营者做好预测和计划，进销存滚动表是很好的管理工具，主要作用如图：
货品结构进销存滚动表
建立系统科学的订货流程的必要性
订货水平是影响运动零售业能否盈利的关键因素之一。
期货制订货既是一门艺术又是科学，必须遵照一定的科学流程和方法。
产品品类增加，客户订货的难度增加。
客户数量增加，订货组织工作难度增加。
提高订货准确性。
提高客户订货的效率和品牌公司的组织效率
提高客户的订货水平和货品管理水平
减少客户与公司的分歧——指标、货品管理理念等
1、已开店铺07冬季销售预测
06冬季销售总额
06冬季销售结构/库存结构对销售的影响
06冬季是否有大型折扣或其他活动
未来是否整改形象
营运能力的提高
市场的自然增长率
竞争对手的情况对比
近半年的店铺销售增长走势
HO06 : HO07服装产品总览
上市月份安排
货品管理一门艺术，需要货品管理者长期的经验积累。
货品管理是一门科学，有规律可循，通过学习可以快速提高货品管理水平。
货品管理是店铺盈利的关键，经营者要善于研究、勇于尝试。
谢谢！
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