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简介
这是一个关于康师傅公司简介PPT课件，主要是了解康师傅的公司简介，如何产生投产方便面的想法。康师傅的市场定位和分析目标以及市场营销经营介绍。分销营销策略：在初期实行区域经销制，基本上一个城市一个经销商。后来进行渠道变革，重点城市成立营业所，分产品或渠道至少有两家经销商来经营，成立销售管理部门，掌控渠道路线管理，开拓渠道的横面。康师傅渠道建设最成功之处在于采取了就近设广，减少配送成本，快速抢占市场的策略。促销营销策略：通过产品创新和广告突破的模式，持续资源的把“红烧牛肉面”打造成企业的声誉产品。现今康师傅制造地道的广告策略，活得地方人们的喜爱。主办全国性赛事，学校活动，通 过赞助一些学校来提高知名度和影响力。我国地域广阔，康师傅在全国各地建立生产基地，降低成本，增强了产品竞争力。在不同时期实行不同的促销活动，欢迎点击下载康师傅公司简介PPT课件哦。
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康师傅控股有限公司（康师傅方便面）
分析
张允秋
公司简介
康师傅控股有限公司（公司），成立于1992年，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。2012年3月底，康师傅与百事联盟获批，“康师傅可乐”或将现身。
“康师傅”名称的由来：“康”代表健康，念起来很响亮“师傅”是大陆最普遍的尊称，既是专业、好手艺的代名词，同时又显得非常亲切。再配上笑容可掬、造型憨厚的“胖厨师”形象，是一个很具号召力的品牌。
康师傅老板经历：“康师傅”的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。1958年，四兄弟的父亲魏德和在台湾彰化乡村办起了一个小油坊，起名“鼎新”。从小时候起，四兄弟加上三个姐姐就在油坊帮忙。当时姐姐们负责照顾全家，有时候还要兼顾油锅，老二、老三和老四负责第一次炸油，老大负责第二次炸油。尽管非常辛苦，但油坊的规模一直发展不起来。上个世纪70年代末，魏德和去世，兄弟几人算一算，父亲留下的家产共有1000多万元新台币，但负债也是1000多万元，万事还得靠他们自己。
。由于岛内发展空间狭小，魏氏兄弟决定赴祖国大陆投资。1988年，魏应行带着全家人的重托，从香港转道来到大陆。那时，他一个人也不认识，一切都不熟悉。因为水土不服，在饭店里捂着湿毛巾睡觉还直流鼻血。魏应行在各省辗转奔波，因为家族企业是油坊，他自然而然想到要在大陆开发一种食用油。许多人可能还记得上世纪80年代末中央电视台播出的这则广告。台湾电视剧《星星知我心》的女主角吴敬娴那句“用顶好清香油，顶有面子”的广告词可谓深入人心。但遗憾的是，魏家的买卖并不好，以当时大陆老百姓的消费水平，根本还没达到“要面子”的程度，产品滞销不可避免。后来，顶新又先后推出了“康莱蛋酥卷”和另外一种蓖麻油，和清香油一样，广告虽然出色，但也犯下了高估市场的致命错误。到1991年，魏应行带来的1.5亿元新台币几乎全部赔光。
如何产生投产方便面的想法
魏应行一次出差旅行，因为不习惯火车上的饮食，就自带了两箱台湾产的方便面，没想到这些在岛内非常普通的方便面引起了同车旅客的极大兴趣，大家都觉得又好吃又方便。就是这次经历，让魏应行发现了翻身的机会。于是，他冷静地分析了大陆的方便面市场，发现呈两极化：一边是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但质量差；另一边是进口面，质量好，但五六元一碗，大陆人消费不起。如果有一种方便面物美价廉，一定很有市场。看准后，顶新集团再次振作起来，并给准备投产的方便面起了一个响亮的名字———“康师傅”。
康师傅的市场
顾客：广大的消费者对于康师傅方便面和康师傅饮品的青睐。特别是大多数的学生和上班族对于康师傅方便面的需求相当低大。研发适合不同地区的人的不同口味的食品。
竞争者：统一方便面是康师傅方便面最有实力的竞争对手，彼此之间的竞争也非常的激烈。统一在吸取早期的失败经验后，统一采取“避开主道，包抄两厢”的策略，不断推出新品，采取差异化的营销策略与康师傅竞争，同时在广告投入、终端促销等诸多方面加大力度。但其不能超越康师傅的原因与其取得一定程度成功的原因都是一个——具有丰富的市场经验和专业的市场营销手法，但过于依赖这些经验和策略。 白象方便面也是起一个重要的竞争对手。白象方便面走的是学生路线，并且定位为喜欢流行和时尚的年轻人。
市场营销战略
产品营销策略：产品的质量优，价格低，产品的种类多，口味根据不同地区的人有不同的口味。康师傅方便面采用杯型荣容器，方便人们的冲泡和使用。产品面临竞争者的竞争。产品的品牌知名度高，给消费者带来的不仅是口腹之欲的满足，更带来的是一种身临其境的消费体验。产品定位准确。
定价营销策略：同样的产品，后来的康师傅总能以“有限的资源创造超值销量”的标准，在考虑市场份额的同时，尽可能以最低的价格给予消费者最大的实惠。，根据消费者购买力的不同康师傅在不同地区的相同产品定价不同。
市场营销战略
分销营销策略：在初期实行区域经销制，基本上一个城市一个经销商。后来进行渠道变革，重点城市成立营业所，分产品或渠道至少有两家经销商来经营，成立销售管理部门，掌控渠道路线管理，开拓渠道的横面。康师傅渠道建设最成功之处在于采取了就近设广，减少配送成本，快速抢占市场的策略。
促销营销策略：通过产品创新和广告突破的模式，持续资源的把“红烧牛肉面”打造成企业的声誉产品。现今康师傅制造地道的广告策略，活得地方人们的喜爱。主办全国性赛事，学校活动，通 过赞助一些学校来提高知名度和影响力。我国地域广阔，康师傅在全国各地建立生产基地，降低成本，增强了产品竞争力。在不同时期实行不同的促销活动。
企业商业模式
康师傅 有限公司的商业模式是运营性商业模式和策略性商业模式兼具的商业模式 。
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