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简介
这是一个关于森马调查报告PPT作品，主要是介绍了森马简介及发展历史，森马营销策略，竞争者分析。森马公司战略等，森马集团有限公司始创于1996年12月18日，是“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。在创业伊始，森马就立志“做世界最好的休闲服”，实施“名牌兴业”战略，以文化力推进营销力，发展十分迅猛，连锁专卖店遍布祖国的大江南北，多达1900多家，销售业绩每年都以平均55%的速度增长。森马品牌相继获得浙江省著名商标、中国消费者信得过产品、中国最受消费者喜爱品牌、中国名牌产品、中国驰名商标等殊荣；森马集团被授予浙江省著名商号，连续7年跻身中国民营“500强”和“双百强”行列，荣列中国服装行业竞争力“100强”，成为中国成长百强企业和中国最具影响力财富企业。森马集团现拥有营销管理中心、行销企划中心、产品研发中心、企业文化中心、人力资源中心、行政管理中心、财务管理中心、信息管理中心、物流配送中心等九大中心，五个全资公司、十个分公司，被誉为中国服装业的一支强大的主力军，欢迎点击下载森马调查报告PPT作品哦。
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工商一班 五组
森马集团有限公司始1996年12月18日建立于浙江省温州市，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。森马创始人集团董事长是邱光和，森马集团实施“品牌兴业”战略，链锁网点遍布中国2800多家，发展十分迅猛。现拥有5个全资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉”两大在线品牌，跻身中国大企业集团竞争力“100强”。
集团大事记
1997年3月，第一家森马品牌专卖店在江苏徐州市开业，森马品牌系列休闲服正式进入市场。
2002年1月，森马创立Balabala巴拉巴拉童装品牌。
2006年9月、10月，森马品牌相继荣膺“中国名牌”产品和“中国驰名商标”称号，荣列中国服装行业竞争力10强和中国大企业集团竞争力100强。
2009年3月26日，森马品牌荣获中国服装品牌2007~2008年度营销大奖。
2010年3月，巴拉巴拉品牌再次荣列“中国十大童装品牌”之首
2011年3月11日，浙江森马服饰股份有限公司在深圳证券交易所中小企业板上市，成为国内资本市场盈利水平最高的服装上市公司。
2013年森马高调收购GXG，成为轰动一时的中国服装业最大并购案，但在2014年1月2日，森马服饰低调公告：由于公司与转让方未能就股权转让协议具体条款达成一致，森马购买宁波中哲慕尚控股有限公司股权框架协议书自然解除（终止）。
营销策略
市场细分
近些年来，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态是休闲服装成为一种新型服装产业，并使其成为热点商品和服饰的主流趋势
2013年4月份，全国居民消费价格总水平同比上涨2.4%。衣着价格同比上涨2.5%。其中，服装价格上涨2.7%，鞋类价格上涨1.8%，7月国内服装消费价格同比上涨2.3%。在库存方面，各服装子行业在去库存方面步调不尽一致：休闲服行业去库存较快，O2O商业模式进展较快。 由此看来，中国休闲装等服装产业仍旧存在很大的发展空间。
目标市场
目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品定位如下：
1.活力产品线
针对于16-22岁的学生群体，适合在校园生活、集体生活、同学聚会、郊游等场所穿着，产品具有颜色丰富多彩，款式简洁明快并且款式间混搭性强的特点。
2.时尚产品线
针对于18-25岁都市化生活的职业人群，将穿着场合定位在逛街购物、约会、派对等休闲场景，服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更加注重通过服装来表达个人的态度，强调视觉冲击力。
品牌定位
森马是以中国二三线城市为主力的全国休闲服饰领先品牌，期核心消费群体为16-25岁的年轻人群。森马目前已经覆盖全国各大省市及二三线城市，随着中国的城市化进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。
“穿什么，‘潮’我看” 是森马的品牌口号和标语，也体现了其品牌核心及与其他同类产品的差异化定位，森马将“潮”大众的个性定义为敢于尝试新鲜事物，不愿落伍，渴望别人的认同，希望展示自我，并渴望拥有代表自己的穿着风格。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌
2.SWOT分析
优势（S）
(1) 成功的多品牌运作平台
(2) 完善的品牌经营管理模式
(3)共赢合作的发展理论
(4)强大的网络营销体系
(5)高效的供应链整合能力
劣势（W）
(1) 创新能力不足，设计单一
(2) 终端店铺的稳定性和控制力不足
(3) 信息管理水平不够完善
(4) 连锁店多不易管理
机会（O）
(1) 休闲服饰市场需求快速增长
(2) 大众休闲市场对时尚要求越来越高
(3) 18-25岁的人群消费能力越来越强
(4) 网络发展迅速，网络营销体系日趋成熟
威胁（T）
(1) 其他休闲服饰的竞争（美邦，唐狮，以纯等）
(2) 在大众品牌在雷同产品太多
(3) 消费群里对品牌的忠实度不高
(4) 大多数竞争者品牌的返利度高于森马
竞争者分析
森马与美邦的比较
森马服饰披露2013年度业绩快报，森马扭转2012年营收、净利润双双下滑的不利局面，实现营收73.4亿元，同比增长3.92%；实现归属于上市公司股东的净利润近9.1亿元，同比增长19.12%。与森马数字飘红不同，其竞争对手美特斯邦威的情况仍然不妙。公开数据显示，美特斯邦威在2013年前三季度实现营收57.6亿元，比上年同期下降19.9%。
美特斯邦威的门店大多开在一二线大城市，这是与快时尚交锋的正面战场，而森马的门店则大多开在地级市和县城，有效避开了国外品牌的冲击。渠道结构也是影响服装企业业绩的重要因素，“森马”的收入主要来自加盟店，清理库存很容易；而美特斯邦威既有加盟店也有自营店，在折扣、库存控制方面要兼顾加盟商和自营店的利益，不利于清理库存。”
公司战略
1.虚拟经营（虚拟经营是适应多变的需求与竞争环境的一种动态企业的经营观的产物，以内外部资源的合理整合与善用为宗旨，以内部机构的精简和外部协作的强化为目标，以灵活与适应性为原则，把企业的供应商、生产商、顾客或竞争对手建立起来的动态合作网络作为新型财富创造方式）
森马虚拟经营模式的核心思想，就是创立并发展了“小河有水大河满”的经营思路，并紧紧围绕这一经营理念，制定了一系列双赢的市场拓展政策，坚持先让代理商赚钱，再壮大自己，森马采用“借网捕鱼”的特许经营策略这极大的鼓舞了广大代理商的投资热情，使市场得到迅速扩大。
2.4P组合
渠道（Place）
网络销售 除去一般的实体店经营，或是在B2B、B2C、C2C等电子商务的助推下，企业开展网络营销，通过网络进行实体服装交易。森马有一种特殊的销售模式便是将虚拟服装卖到了网上，成为网络营销的受益者。具体来说森马是选择以年轻时尚人群为主体的1亿多qq用户为宣传对象，抓住了QQ网民的心理，推出了森马服饰QQ秀，让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，并一举大获成功。
战略联盟 2002年，森马与法国PROMOSTYL公司共同组建了森马国际时尚信息中心，促进了国际化和本土化的快速融合。2007年，森马与德国永恒力合作打造国内领先技术的现化物流配送中心。这个中心总投资1亿元，占地30000平方米，将采用国际尖端的日本自动化拣选设备及全自动仓库堆垛、全息扫描、动态传输等技术。
产品（Product）
森马每季的新产品都是围绕着“潮”这一主题进行的不仅如此，森马还聘请世界知名设计师，结合世界流行趋势，力求将森马提升为一个既时尚有有品位的休闲服饰品牌。2005年，森马还启动“院校联盟”计划，与韩国C&T公司、上海东华大学、浙江理工大学联手合作，成立了森马产品技术研发中心，通过自主研发、自主创新来进一步提升森马产品的品质和品位。因此，“潮”就是森马的品牌特色，这也将成为森马推陈出新的一个主要领域。
价格（Price）
森马的价格定位基本上是正确的，符合其企业自身的定位。每一件商品的价格都是在100~300元之间，再者森马采取差别定价策略，如将新一季的服装和上一季的服装分开来销售，给予其不同的定价；地区定价策略，如在不同地区进行差别定价，根据当地的消费水平，制定符合消费水平的定价标准；折扣定价策略，如买两件新一季服饰打八折等等的定价方式。
促销（Promotion）
广告策略 通过商品广告，企业形象广告，公益广告等增加企业知名度，提高品牌优势。森马在广告宣传上投入很大，下面具体看看森马的广告宣传战略。
2003年森马广告代言人--谢霆锋
2004年森马代言人另添两位成员TWINS
2008年森马代言人同时签约罗志祥和SJ-M
2010年戚薇和袁成杰（男才女貌组合）录制森马广告单曲去年那首“我不知道你在想什么”《外滩18号》红遍内地，森马邀请了戚薇和袁成杰（男才女貌组合）录制冬季多彩羽绒广告单曲。
2011年森马广告代言人--贺军翔
2012-2013年森马广告代言人--李敏镐
2014年森马代言人金秀贤、李钟硕
2003-2004年广告语
“穿什么就是什么”
2008年广告语 “Never the same” 我管不了全球变暖，但至少我好看”我管不了全球变暖，但至少我好看”“我没有幽默感，但至少我好看”、“我打球很烂，但至少我好看”
3.创新战略
森马集团工会始终围绕着“企业发展”这个中心，把工作计划与集团的经营计划紧密结合，做到了三个创新：一是组织创新，成立了工会小组，将工作面延伸到子(分)公司，使下情能上达，上情能下达，构建了工会工作一体化格局；二是机制创新，工会结合企业特色，把握工会组织的工作特点和职能作用，变被动为主动，变单一管理为合力共建，同时在实施过程中进行跟踪落实，不断加强事前的计划性、事中的执行力和事后的总结性，不仅着眼于短期计划的实施，更注重于工会长远计划和作用发挥的有效性，有些做法还为集团的管理改进起到了积极的推动作用；三是内容创新，森马工会在当好员工第一知情人、第一报告人、第一帮助人的角色中，不断增加服务功能，对员工进行一种主动性疏导、调理和培养，做到工作上支持、生活上关心、人格上尊重、精神上满足，很受员工的喜爱。通过这些创新，员工参与工会的积极性得到充分的提高，企业活力得到增强。
4.发展策略
1、运用OEM 借鸡生蛋借网捕鱼
森马采用虚拟经营模式突破了这个发展瓶颈，通过OEM，把自己不擅长、实力不足、没有优势的其他低值部分分化出去，与他人联盟达到借助外部力量，整合外部资源，弥补自身劣势的目的。采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。仅虚拟生产一项，就节约了2亿多元的生产基地投资和设备的购置费用。因此，可以在短时间内把资金、精力投入到附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。至目前为止，先后与珠三角和长三角等地的70多家具有较高生产能力的大型服装加工厂建立长期合作关系，实行定牌生产，取得了良好的经济效益。
2.“小河有水大河满”
在产品生产上，选择有较大规模、技术实力强的生产企业作为OEM伙伴，并通过ISO9000认证标准考核和现场派QC人员督导来保证产品质量。在销售方面，森马实行特许连锁经营方式，通过契约将特许权转让给加盟商，在“小河有水大河满”的双赢政策的前提下，加盟商则享受公司统一形象、统一价格、统一管理、统一服务、统一品质、统一货源配置、统一广告宣传的特殊需求，从而保证了公司的高质量运营。森马经过八年多的品牌运作，已由创业初期的20家连锁网点，增加至1620余家，并被农业部评为“全国创名牌重点企业”，跻身中国民企“500强”和全国服装行业“双百强”行列，成为中国成长百强企业。
3.品牌、规模、市场三管齐下
森马等温州乃至全国知名休闲服企业正是运用虚拟生产、虚拟经营来打造这种实力。在实现“两头在外”（即生产和销售实行外包、特许经营）的情况下，全身心地进行产品研发和品牌运作管理。
传统的管理观念认为，企业之间是一种对抗的关系，企业之间的利益此消彼长，企业内部整个供应链（Supply Chain）体系缺乏竞争优势，许多企业在引进国外先进的经营模式时忽视了引进其配套的先进作业流程和完善的管理流程，同时也没有切合实际地分析国内市场的成熟度和企业实情，从而导致企业模式与实际情况脱节。
面对市场竞争日愈加剧和温州休闲服企业发展的内在要求，森马兴起了一场管理变革和管理创新，主要体现在以下几个方面：一是经营思想观念的创新；二是计划手段的创新；三是管理技术和营销服务的创新；四是市场运作体系的创新。森马将着重调整产业链结构，将虚拟生产本土化，进行服装产业链的本地垂直整合，构建成“大物流、大管理”的新型化发展格局。
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