截图
简介
这是一个关于别克凯越汽车促销活动策划方案介绍ppt，主要介绍了目前市场状况、竞争分析、消费者分析、产品分析、产品定位分析、定价策略分析、销售目标、促销目的、广告、促销预算等内容。 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈，欢迎点击下载别克凯越汽车促销活动策划方案介绍ppt哦。
别克凯越汽车促销活动策划方案介绍ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款汽车PPT类型的PowerPoint.
前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈 。
目前市场状况
竞争分析
随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等
目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，SUV的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐
产品分析
S :外观稳重大气，内饰做工精良，配置丰富，操控灵活
W :动力表现一般，油耗较高，变速箱漏油排气管易腐蚀
O :节能新型车的发展，政府对汽车产业的支持，人们的生活水平提 高，对车子的需求增加
T :市场竞争加剧，经济波动性较大
产品定位分析
定价策略分析
满意定价法
跟随定价法
刚性定价法
尾数定价法
销售目标
扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客
实现本季度销售额翻一番
实现汽车售后满意度90%
促销目的
增加别克凯越的认知影响力
了解别克凯越的客户需求，抓住目标消费群
突现其优越的架势性能和操控性能
促进别克凯越车型的短期销售
可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告
在苏州社会经济频道投放专业广告
网络广告
汽车网站上投放旗帜促销广告
建立凯越汽车的官方网站
四大搜索引擎上进行投放
在名城苏州上面投放专业广告
杂志广告
和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广
和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放
公关策略
实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区
实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程
邀请专业车模进行现场展示
具体活动安排
促销预算
谢谢欣赏
展开
