截图
简介
这是一个关于长安汽车营销方案ppt，主要介绍了长安汽车市场营销环境分析、长安汽车STP分析报告、长安汽车产品营销组合策略、长安汽车定价策略分析、汽车促销活动策划书等内容。重庆长安汽车股份有限公司，简称长安汽车或重庆长安，为中国长安汽车集团股份有限公司旗下的核心整车企业，1996年在深圳证券交易所上市，A股代码000625，B股代码200625。其历史可追溯到洋务运动时期，起源于1862年的上海洋炮局，曾开创了中国近代工业的先河。1996年注册并成为极具竞争力的上市公司，拥有2家上市公司、4支股票。2014年3月重庆长安汽车股份有限公司收购合肥长安汽车有限公司。长安汽车总部位于重庆长江和嘉陵江两江汇合处，是一家开发、制造、销售全系列乘用车和商用车的汽车公司，其主要产品有全系列乘用车、小型商用车、轻型卡车、微型面包车和大中型客车，全系列发动机等，年汽车生产能力达100万辆以上，年发动机生产能力110万台以上。2015年6月3日，工信部公示2015年智能制造专项项目，94家公司的相关项目获入选，重庆长安汽车股份有限公司入围。2015年12月3日，长安汽车与高德集团成战略合作。2015年12月26日，重庆长安汽车股份有限公司召回奔奔i/奔奔LOVE车型，共30886辆车，欢迎点击下载长安汽车营销方案ppt哦。
长安汽车营销方案ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款汽车PPT类型的PowerPoint.
长安汽车营销策划报告
前言
2009年，长安汽车自主品牌产销142.5万辆，排名中国第一，世界第十三。2010年，长安汽车仍然保持中国第一的位置。2009年，在国家发改委、工信部、科技部等五大部委联合评估中，长安汽车自主研发能力名列中国汽车行业第一，为自主品牌发展加入了更多的技术内涵。
2011年9月9日，2011年“中国最有价值品牌”在南京发布第17个年度报告。报告显示，长安汽车品牌价值攀升至305.15亿元，在海尔、联想、TCL等100多家参评企业中位列第十。
项目一 长安汽车市场营销环境分析
项目二 长安汽车STP分析报告
项目三 长安汽车产品营销组合策略
项目四 长安汽车定价策略分析
项目五 汽车促销活动策划书
项目一 长安汽车市场营销环境分析
第一篇 长安汽车市场营销微观环境分析
第二篇 长安汽车市场营销宏观环境分析
中国长安在人力资源领域以效能领先为核心实现机制领先、人才领先、管理领先等三大“领先”。
1、效能领先
2、机制领先
3、人才领先
4、管理领先
1、效能领先
实现人力资源价值链管理，对人力资源价值创造、价值评价、价值分配进行科学管理，突出人才投入和产出，形成具有长安集团特色的可持续发展的人才竞争比较优势。充分调动员工的积极性、主动性和创造性，持续提高员工的工作能力和效率，实现人尽其才，使员工的能力和潜力得到全方位的发掘和极致的表现。
2、机制领先
一是建立以公司战略和岗位目标、价值创造为基础的科学、量化的绩效考核机制；二是以企业支付能力和员工价值贡献、能力水平为基础的具有市场竞争力的薪酬分配机制；三是建立以岗位任职资格、员工能力、绩效考核为基础的系统化、专业化、职业化人力资源开发机制；四是建立储备充足、快速组合、远程投放的核心骨干专业管理人才储备投放机制；五是建立与企业经济规模、当期生产经营相匹配的灵活多样的劳动用工机制。
3、人才领先
一是打造一支政治素质优良、经营管理能力卓越、具有远见卓识、国际化视野的企业家队伍；二是打造一支由海外高层次人才、国内高层次人才组成的具有较强技术实力的、位居国内行业前列的一流科技人才队伍；三是打造一支数量充足、熟练操作技能、敬业的技能人才队伍；四是打造一支精业务、懂管理、肯奉献的战略管理、人力资源管理、财务管理、资本运营等专业管理人才队伍。
4、管理领先
牢固树立“以人为本”“人力资源是第一资源”的人力资源管理理念，建立科学、先进、可操作性、有生命力的“选拔、配置、培养、考核、激励”等人力资源管理体系和规范、清晰、完备、高效的人力资源管理制度流程，加速推进准确、高效的人力资源信息化管理方式。不断发挥各个管理模块之间的协同效应，提升中国长安整体人力资源管理体系的效能发挥
二、供应商
长安汽车有着大量的供应商，保证其在整车制造，零部件生产的完整性，消费者购入新车以后不会担心配件供应问题，此外，长安与供应商形成一种优势互补、平等和谐的关系，节约了长安的资源，降低了成本。
三、中介机构
庞大的分销网络，多重的分销渠道，保证了长安不会滞销，新产品可以以最快的速度推向市场，此外，庞大的分销网络保证了其售后服务质量，又形成了一个庞大的售后服务体系。
四、竞争者
2011年上半年，销量排名前十位的汽车生产企业依次是：上汽、东风、一汽、长安、北汽、奇瑞、广汽、江淮、华晨和长城
2011年上半年销量排名前十位的乘用车生产企业依次为：上汽通用五菱、上海通用、上海大众、一汽大众、东风日产、北京现代、重庆长安、奇瑞、比亚迪和吉利
上半年，销量排名前十位的商用车生产企业依次为：东风公司、北汽福田、江淮、一汽、金杯股份、重汽、江铃、重庆长安、陕汽和南汽
从这一系列排名来看，长安汽车不管是在乘用车还是商用车方面，都存在着不少强大的竞争对手，形势不容乐观
五、市场地位
仍是国内四大品牌之一，自主品牌拥有率居四大品牌之首，且市场占有率、知名度较高，拥有较高的市场地位。
竞争优势
1、拥有强大的自主品牌营
2、科研投入力度大，拥有实力雄厚的研发部门
3、看准新能源市场，致力于新能源汽车开发
4、开始注重整合并购，并逐渐发挥优势
5、拥有四大强大的动力企业成员，11大整车生产基地，24个整车工厂
品牌阶段
品牌已有一定知名度，因此目前应处于品牌深度推广阶段及品牌维护阶段。即在品牌推广上旨在提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度，同时维护品牌高度
六、公众
根据以上简要分析，我认为长安汽车品牌推广宣传的突破口应放在：
性能上：更安全，更舒适
外型上：造型设计更新颖、更时尚
科技上：自主创新，功能更实用，更强大，更节能环保
服务上：售后服务更周到，更全面，更长久
价格上：通过科技降低成本，更经济、更实用，让你既买得起，又能养得起
第二篇 长安汽车市场营销宏观环境分析
汽车作为人民的生活交通工具，以越来越成为人民生活中的必需品。所以汽车行业的发展是必然的，但也是曲折的。作为中国自主品牌的长安汽车更是在激烈的市场竞争中寻求自己的发展之路，
此报告是对长安汽车做的一次宏观环境分析。主要包括；经济环境，社会文化环境，技术环境，政治法律环境，人口环境，自然环境。
IMF预计中国增长9.6%
高盛预计中国增长10%
成熟的市场经验，汽车普及阶段
汽车增幅是GDP的1~2倍
世界汽车市场进入严重的危机
中国汽车市场的压力是世界环境和中国发展模式调整的共同体现 消费税调整后的微车高增长尚不代表小排量车压力化解
自主品牌的发展恶化
政策环境
购置税优惠政策取消
汽车下乡政策可能会取消
节能惠民政策继续宣传单车优惠
社会环境分析
一、环境保护备受重视 二、能源短缺，国内石油需求加大 三、中国发展节能和新能源汽车迫在眉睫 四、节能和新能源汽车日渐受到青睐
顾客分析
消费者需求、消费者动机
人们购买汽车的心里价位主要集中在10—15万元的区间内，占37%，15—20万元以及10万元以下均占26%，20—50万元价位仅占11% 。
主要目的：旅游休闲、上下班代步、接送孩子、攀比心理，个性展示
消费者购车特点
一般都会考虑价格、质量、外观、安全、服务、性能、等，购车更理性化，更侧重于考虑操控性、稳定性，安全性、舒适性、服务、配置、油价等，
购买时间：节假日、厂家搞活动、促销时
地点：4S店、汽车大卖场（汽车销售新势力）、汽车市场（一般不在汽车市场买）
性别上：目前男性多于女性，男性更具有决定权；女性在购车人群比重呈上升趋势
频率：消费者购车频率增大
目标顾客：主要为中等收入，重视生活质量的人群
项目二 长安汽车STP分析
第一篇 长安汽车市场细分
第二篇 长安汽车目标市场定位
一、长安逸动
1.定位：紧凑型家用车。尤其是在年轻人中间，逸动更是成为广受欢迎的坐驾。无论是上班代步，还是周末出游，长安逸动总是能够给他们带来优异的品质享受。
2.消费人群：从产品设计、市场定位角度来看，长安逸动入市后潜在消费者更多集中在事业刚刚起步的80后年轻人士，并有日常代步、携家人出游需求的人群中。喜欢时尚外观且对配置有一定要求的消费者。
二、CX30
定位、消费群体：从消费人群来看， CX30定位于“新一代B级休闲家用轿车”，也就是我们说的跨界车，购车人群锁定为年龄在27~35岁，大专及以上学历，多从事如 IT服务业、金融保险业等新兴行业的年轻夫妻或三口之家，主要用途为上下班及周末外出、郊游等。不难看出，这群人年轻、时尚，但收入水平一般，因而10万 元以内的经济实用型车会是他们的首选。 目前以“家庭休旅”定位的自主A级车较少，CX30可以算作第一款。
外观硬朗动感，大气时尚；外形稳重又富有动感，在自主品牌中设计出色车内储物空间设计比较人性化，配置比较丰富；燃油经济性不错。提供1.6L和2.0L两种动力系统，涵盖市场不同需求；2.0L发动机低转速扭矩好，适合市区行驶
三、长安奔奔
目标人群：长安方面表示，奔奔MINI的价格将锁定3.5万元到4.5万元的区间。目标人群瞄准“贪色”的80后、90后。本次下线的色彩包括奇迹黄、极品红、精灵紫等汽车颜色，令人耳目一新。“我们期望通过经典游戏色彩唤起80后、90后群体的美好记忆，进而引发感情共鸣，将奔奔MINI的活力与激情传递给他们。”
长安奔奔的目标消费人群主要以青年人为主，他们大多出生在七、八十年代之间，他们有冲劲，有活力。他们正处在人生的奋斗阶段，依靠自己的聪慧和坚强的意志，为事业而奔、为理想而奔，同时，他们又勇于面对现状与竞争，努力承担起现实生活的各种压力与负担，锐意进取，时刻保持着无限的冲劲与活力。取名奔奔正好将这个人群的特点体现得淋漓尽致。
四、长安悦翔
悦翔是长安公司历时三年，花费三个亿，开发团队多达500多人，由意大利设计师设计，按照厂家的说发就是：这是一款自主品牌的全球化的战略级车型。悦翔分舒适型、豪华型和尊贵型 。全国小型车关注度排名第15名。
定位：入门级三厢家轿， 定位是家庭生活伴侣
目标消费人群：定位于26-35岁的年轻消费者，是一款具备了世界级车的水平，好看、好开、省油的轿车精。
五、长安CX20
1、CX20是长安汽车旗下首款入门级跨界MPV车型，首次亮相于2010年6月10日至14日举行的重庆车展。作为一款多用途经济型轿车，CX20以多变用途、时尚、实用的风格，满足了用户对小两厢市场日益多元化的需求。CX20的加入，也让长安CX系列车型得到进一步丰富。
2、定位:小型Cross车型 长安旗下首款入门级跨界MPV车型。
目标人群:直指追求个性需求的新生代消费人群 。
项目三 长安汽车产品营销组合策略
一、长安汽车的组合策略
长安汽车的组成宽度与深度
二 、产品在各个寿命周期阶段的营销策 略
长安悦翔三厢销量走势
长安悦翔三厢的寿命周期分析
（一）导入期
由此可看出逸动有一半时间处于在导入期，特点是产品竞争少，广告花费大，逸动的能力未全部形成，生产批量小，成本大，利润小。这个阶段风险大，所以应该尽快结束这个阶段。
在导入期，长安营销的重点是主要在促销和价格方面。企业需要大力促销，广泛宣传，引导和吸引客户。
还要注意； 避免夭折现象。
做好产品宣传。
注重上市范围。
准确定价与促销策略。
（二）成长期
努力提高逸动质量，增加新的特色和功能。
积极开拓新的细分市场和新的分销渠道。
关高宣传的特点，应从建立逸动知名度转向促进用户购买。
在适当的时期减低售价，吸引对价格铭感的用户，并抑制竞争。
（三）衰退期
逸动销量猛跌，价格下降，利润锐减。已经形成的生产和经营能力，同市场销量急剧减少的矛盾十分突出。
对长安来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现汽车产品的更新换代。在这个阶段，营销策略应当突出一个“转”自，即有计划，有步骤的转产新汽车产品。
三、长安汽车的品牌策略
长安汽车从07年末在营销战略中就制定了服务参与计划，服务参与计划的本质源于营销中的4C理论，其核心旨在通过服务的手段在消费者进行购买决策时对消费者产生一定积极的作用。其中服务的便捷性第一次作为营销战略提出，具体包括信息传递的便捷性、顾客体验的便捷性、企业与消费者互动的便捷性及购买过程的便捷性四个方面信息传递的便捷性，即消费者不必消耗过多的经历就能获得长安汽车产品的相关信息，而针对这一点的直接做法之一就是通过广告的手段，降低消费者信息搜集过程中所耗用的成本。
长安汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。长安集团已经形成700万平方米的庞大产业格局，在集团发展的强大驱动下，长安汽车将以强大的实力驰骋在汽车大潮中
项目四 长安汽车定价策略分析
长安价格策略
长安汽车各车型报价
1.长安价格策略
长安的产品低端产品，因此在消费者的心目当中，长安一直以来都是价格便宜低廉的。本
1.价格面向大众化
长安始终保持和消费者站在一起的观念，在定价方面始终保持着大众化的特点不变，以办出国产车的品牌。
2.价格让消费者能接受
为尽量满足消费者的需求，长安产品的定价都会尽量保持保持在普通消费者能够接受的范围之内。
2.长安汽车各车型报价
奔奔love
级别；微型车 车身结构；两厢
单位；万元
款型 报价 全国最低价
2010款1.3L手动基本型 3.89 3.09
2010款1.3 手动标准型 4.19 3.39
2010款 1.3 手动时尚型 4.49 3.69
2010 款 1.3 手动超值型 4.79 3.99
2010款 1.3 自动超值型 5.89 5.09
奔奔MINI
级别；微型车 车身结构；两厢 单位；万元
款型 报价 全国最低价
2012款1.0L手动亲情版 3.69 2.99
2012款1.0L手动时尚版 3.99 3.39
2012款1.0L手动导航版 4.39 3.79
2012款1.0L IMT时尚版 4.49 3.89
2012款1.0 IMT导航版 4.89 4.29
长安CS35
长安CS35
级别；SUV 车身结构；SUV
单位；万元
款型 报价 全国最低价
2012款1.6L手动舒适性 7.89 7.89
2012款1.6L手动豪华型 8.29 8.29
2012款1.6L自动豪华型 9.29 9.29
级别；小型车 车身结构；两厢 单位；万元
款型 报价 全国最低价
2011款1.3L手动标准版 4.99 4.64
2011款1.3L手动舒适版 5.39 5.06
2011款1.3L自动舒适版 6.29 5.94
2011款1.3L手动运动版 5.49 5.19
2011款1.3L自动运动版 6.39 5.69
2011款1.3L自动导航版 7.09 6.25
级别；紧凑型 车身结构；三厢
单位；万元
款型 报价 全国最低价
2012款1.6L手动舒适型 6.38 5.58
2012款1.6L手动豪华型 6.98 6.18
2012款1.6L手动豪华低碳型 7.29 6.48
级别；紧凑型 车身结构；三厢
单位；万元
款型 报价 全国最低价
2012款1.6L手动舒雅型 7.69 7.19
2012款1.6手动豪华型 7.99 7.59
2012款1.6LS手动尊贵型 8.59 8.19
2012款1.6L自动舒雅型 8.59 7.99
2012款1.6L自动豪华型 8.89 8.59
2012款1.6L自动尊贵型 9.49 9.19
悦翔
级别；小型车 车身结构；三厢 单位；万元
款型 报价 全国最低价
2012款1.5L手动舒适性 5.79 5.24
2012款1.5L手动豪华型 6.09 5.54
2012款1.5L手动尊贵型 6.29 5.74
2012款1.5L手动运动型 6.79 5.99
悦翔V3
级别；小型车 车身结构；三厢 单位；万元
款型 报价 全国最低价
2012款1.3L手动标准型 4.39 4.09
2012款1.3L手动舒适型 4.59 4.29
2012款1.3L手动豪华型 4.89 4.29
悦翔V5
级别；小型车 车身结构；三厢 单位；万元
款型 报价全国最低价
2012款1.5L手动梦幻型 6.59 6.19
2012款1.5L自动梦幻型 7.59 7.19
2012款1.5L手动运动型 6.99 6.59
2012款1.5L自动运动型 7.99 7.59
技术优势
长安汽车在新能源领域，按照“宽领域、大纵深、多路径”的发展方针，从2002年开始进行新能源技术研发。 2007年，中国第一台氢内燃机点火成功。同年11月，中国第一辆混合动力轿车长安杰勋下线；2008年，成功服务北京奥运，获运行金奖之后。同年12月，率先启动“十城千辆示范运行工程”；2009年，10辆长安混合动力轿车开进“中南海”，成为国务院机关事务局唯一指定示范运行车辆；同年6月，中国第一辆混合动力轿车上市。同年12月，奔奔mini纯电动试生产下线；2010年，中国第一辆混合动力微车长安之星S460千里走单骑，亮相北京车展。目前，长安汽车拥有新能源汽车专利30余项，在新能源汽车示范运行中，已累计销售600多辆，累计行驶里程超过1000万公里，是目前“运行区域最广、示范运行行业最多、示范运行数量最大”的企业。
研发优势
日前，国家发改委办公厅公布了2011年国家认定企业技术中心评价结果。长安汽车以90.9的高分，夺得汽车行业第一名。这是继2009年长安汽车在此项评比中荣登汽车行业榜首后，再次拔得行业头筹，远远领先于同为第一阵营的其他车企。同时，长安汽车也是唯一一家获得优秀评级的汽车企业。
如果长安能将视野放远点，想走量的话，成为带动集团利润的产品，就真的要参考下竞争对手的价格，这个级别的车型竞争太激烈了。
例如和悦，EC7，C50，奇瑞G3，旗云5，瑞琪G5，比亚迪G6，F3速悦，不说低至少不能高很多，因为这些成熟产品已经获得了很好的市场认可度，加上上市多年摊低成本后，随时可以降价促销，到时EADO再降就被动了。
同样顶配的价格需要参考合资品牌热销入门级车，如凯越，KLZ，朗逸，伊兰特，福克斯，悦动等，保持价格差距在2.5W左右，国人对洋品牌的崇拜从未停止过，买国产厂车大部分不是因为支持国产，因为什么你懂的。就想前面说的买苹果手机道理一样，差距1，2W更多的人不会考虑国产车的，尤其是国产中口碑不好的。
借用逸动群的网友一句话，"就算长安车做出了奔驰，宝马，法拉利的外观、质量和性能，能卖出他们的价格吗？“吉利EC8，奇瑞G6就是这么死的。
相信只要EADO的价格定位的好，产能跟的上，并且小白鼠对质量稳定性的反馈以及营销做的好，预计3-5个月月销量破万，9个月后上2W也是有可能的。
最后，很多人拿奇瑞M16当做长安的最具杀伤力武器，我觉得这个车情况还不明了上市还早，而长安不可忽视的是他的同门，一直没有公布上市时间却可以随时上市的新东方之子，估计价格8-12W，难道等的就是逸动？
这款车无论是配置，安全性，空间，做工，还是外观上都略胜一筹，就看二者的价格差距了！
3.定价策略的劣势分析
长安的业绩一直靠推新车和价格支撑。在国内自主品牌普遍遇到成长瓶颈的时候，
目前，长安推出的车型主要集中在低端车领域，在10万元以下各细分市场扮演着“价格杀手”的角色，但密集的新车投放让长安在定价上也产生了内部竞争。虽然长安的各款车型在排量与定位上有所区分，但新车型的价格与老车型的价格区间并不明显，反而影响了新车的销量。”
事实上，长安在新车上市抢占市场份额的同时，也在与自己的车型竞争。一些新车型的表现却乏善可陈。
项目五 汽车促销活动策划书
一、活动目的
扩大市场占有率，提高知名度。
二、活动对象
新老客户，潜在客户以及广大消费人群。
三、活动主题
为庆元旦，特隆重推出精品车型4款，为期3天透明限价购车的优惠活动！做活动时尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
以公平、公正、公开、限期、限款、限量、透明限价进行销售！使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。
具体活动方式：
限价基础上加价赠送汽车用品；
老客户介绍新客户赠送礼品；新客户看车赠送代金劵
五、活动时间和地点
活动时间：2012年 1月 31日至2013年 1月 2日，代金劵使用期限可延长至2013年 5月 4 日。
活动地点：常州长安汽车以4S店中吴大道店
前台接待组
工作区域：接待前台
●负责向观众发放宣传资料，介绍本次车展，将指引观众向其感兴趣的展车。
●负责筛选潜在客户，确定潜在客户后，指引其到信息收集区填写信息调查表，并告知有小礼品赠送。
●负责向观众传达促销活动，推动潜在客户试驾或购车
信息收集组
工作区域：信息收集区(接待台附近)
●接待由前台接待组及销售接待组推荐过来的潜在客户。
●指导潜在客户正确填写信息收集表。
●核对信息收集表的有效性。
●赠送小礼品给潜在客户。
●管理好信息收集表及小礼品。
●登记好推荐记录，是谁推荐的潜在客户。
●负责信息收集区的清洁，有垃圾或污迹做好清洁工作。
销售接待组
工作区域：展车区，按各自分组及排班表，负责相应的展车
●充分发挥销售经验与技巧，向观众介绍本次车展、长安轿车品牌及相应的展车；
●负责筛选潜在客户，确定潜在客户后，指引其到信息收集区填写信息调查表，并告知有小礼品赠送；
●负责展览时展车的安全；
●负责向观众传达促销活动，推动潜在客户试驾或购车，作好预订、销售、试驾预约等一系列具体的工作；
●负责值勤车辆美容及其附近的清洁，如有污迹或垃圾，立即做好清洁工作；
●每天早上到场后，或晚上离场前，负责彻底检查车辆的内外观状况及清洁状况。
1.发单页。发传单的方式向周围的集市、商铺等地方发放活动宣传单，这种广告方式最为节省开支并且实际。
2.短信群发。必须向新老客户、潜在用户及社会各界广大消费人群发放短信。其次与中国移动、中国联通、中国电信合作发送群发短信，发短信的收信人尽可能面向常州市及其周边居民。
3.路牌宣传。选择在人口密集的乡镇刊登。
4.报纸宣传。选择一个销量不错的报纸刊登活动宣传广告
5.制作活动拱门，制作宣传条幅。让来参加活动的新老客户及潜在用户感受到节日的气氛。
九、前期准备
人员安排：具体任务分配到每个人身上，各部门必须配合活动正常进行。
准备传单内容，传单内容尽可能煽情，尽可能具有刺激力，让有买车念头的客户能在2012年 12月 31日至2013年 1月 2 日参加活动，传单内容必须透漏的信息是：我们这样的活动不经常做，要让客户知道们的代金劵不经常发，并且提示代金劵发放时间和有效时间。印发传单1000份，准备代金劵100张。安排发放传单的人员。
安排和移动、联通、电信合作的具体人员和负责人，在活动之前与移动、联通、电信合作发送宣传活动的群发短信。短信发送日期定于 12月 25日及30日即可。这样可以防止接受信息与活动日期太远造成忘记我们活动存在的情况。
安排和报社联系的具体人员和负责人，在活动之前将广告内容刊登出来。报纸刊登广告的日期最好是在 12 月 23 日到 12 月 26日之间。同上，这样可以防止接受信息与活动日期太远造成忘记我们活动存在的情况。
活动当日准备开水，因为最近天气寒冷并且我们这里买东西不方便，准备开水会让客户感觉到我们的服务比较细致。
十、现场管理和控制
必须保证活动纪律，活动推行期间所有公司员工必须正装到场，活动过程中每个具体环节安排具体的人员并指定负责人，活动期间所有员工必须无条件服从负责人下达的指令。我们这次活动的主要任务是宣传，拉动紧接第一季度的销量，因此尽可能的多派发名片，并尽可能的留下客户的联系方式。
十一、后期延续
这次活动的后期延续就是积极配合长安厂家的活动，让我们的活动尽可能得到长安厂家的帮助，让长安厂家利用媒体对活动进行宣传（这个有一定难度）。
十二、费用预算
单页印发：200元
代金劵印刷：50元
附赠品价格：10000元
拱门条幅价格：500元
短信发放价格：200元
报纸广告价格：20000元
其他：50000元
十三、意外防范
如果由于天气原因导致的活动不能正常进行，可以在进行一次活动宣传并向用户解释清楚具体原因，这样还可以得到客户的信赖。
十四、效果估计
如果活动成功的话，能够为新年开个好头。如果活动不成功，也一定程度上进行了宣传。
Thanks！
展开
