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简介
这是一个安徽挖掘机市场年终总结PPT模板，主要介绍了整机销售、地区分析、竞争对手、代理公司、工程情况、企划促销、销售计划、培训事宜等内容。欢迎点击安徽挖掘机市场年终总结PPT模板下载查看。
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安徽省情况
安徽与江苏、山东、河南、湖北、江西、浙江六省接壤，紧靠以上海为中心的长江三角洲经济区，是临江近海的内陆省份。
总人口6325万，总面积130000平方公里。
所辖17个地级市，市辖区44个，5个县级市，56个县。
安徽省已经形成快速、畅通的水、陆、空交通网络。境内的长江、淮河、新安江三大水 系提供内河航道6000多公里，芜湖、铜陵、安庆、马鞍山、池州港均对外开放。铁路正线里 程达2725公里，密度居华东之首。公路通车里程达39264公里，其中高速公路866公里，100% 的乡镇和90%的行政村均通了公路。
安徽是大陆靠近沿海一带相对最贫困的省份。为全国第26位。
一、2004年整机销售情况
1、20吨级H/E销售
1—1、整机销售
1-2、市场占有率
1—3 、安徽省市场保有量
1-4、担当区域冷热点分布图
2、PC60 销售
PC60市场冷热点分布图
二、分地区销售分析
三、竞争厂家分析
四、代理公司情况汇报（SWOT）
优势：A、02~04年，在安徽省保持着较高的占有率， 用户美誉度较高；
B、公司硬件较强，有过硬的销售队伍，销售服务车辆配备齐全，合计45辆；
C、KSC在安徽累计销售H/E：1243台，小松保有量约1700台，市场基础稳固；
D、天宇历年来一直保持着较高的对用户成交价格，市场价格体系稳定；
E、非同类产品如山推推土机、常林装载机等方面的经营状况良好，有助于公司实力的稳步提高；
代理公司情况汇报（SWOT）
劣势：A、04年为适应国家的宏观调控，对原有的14个事务部减少为4个，人员调整频繁，不利用户关系的保持；
B、服务问题突出，服务人员水平亟待提高，较大型的维修能力过弱，服务管理需要加强，人员积极性有待提高；
C、超期、逾期欠款较大，二手车占压资金过千万，过于依赖于光大、商业两家银行，不利于05年销售方面的投入（安徽用户付款条件差），缺乏很好的债权管理；
代理公司情况汇报（SWOT）
劣势：D、中层领导人员的管理水平需要提高；
E、对基层销售、服务人员的培训的不够重视，需要形成自有的企业文化，改善员工激励机制；
F、需要加强客户管理，有效的利用好安徽省较好的用户资源；同时在企划促销等提高空间较大；
G、04年下半年的逾期停机、拖车密集，如何减少其消极影响，05年上销售和清欠顺利兼顾是需要解决的课题；
代理公司情况汇报（SWOT）
机遇：A、安徽省基础设施薄弱，铁路、公路等建设项 目多、投资大；其中2020年以前要实现“两沿、三纵、六横、九连”的交通框架，必将带来一定的需求；
B、虽然安徽天宇目前面临着资金等困难，但是在2004年下半年KSC的指导下，整体公司运作相比大宇、现代、神钢的代理公司要好许多，如明年宏观调控持续进行，必然有部分竞争厂家的代理店要倒在市场面前；
C、随着小松在中国销售产品的多样化进程加快，可以使代理公司实现多点的利润中心，届时代理公司的竞争力会自然增强，以便在白热化的竞争中立于不败之地。
代理公司情况汇报（SWOT）
威胁：A、内部:1，现今代理公司资金回收工作进展较慢
用户超期欠款约2000多万，在库旧车
占压资金约1100万；
2，公司企业文化没有成型，人才流失
问题没有得到解决，管理跟不上；
B、外部：1，因安徽用户与江浙一带经济发达地
区联系紧密，市场价格的稳定以及零
配件的销售受影响较大；
2，省内最大的竞争对手合肥中建公司
无论从融资渠道还是人才战略上有独
道一面，实力较强、威胁较大。
代理公司情况汇报（SWOT）
对策：
一、保障资金链的顺畅：
A、加强债权管理，加大欠款的回收力度，缩减超期逾期欠款；
B、培养销售人员的债权意识，做好售前资信调查，及售后货款回收；
C、拓展二手机市场，减少在库旧机对资金的占压；
D、开辟更多、更稳健的融资渠道；
二、积极扩大服务营业：
A、改善提高保外维修服务业务；
B、重视大修厂建设，培训基层维修人员，增强维 修能力；
代理公司情况汇报（SWOT）
对策：
C、以维修带动配件销售，保持市场价格的稳定，确保利润；
三、整机销售：
A、加强网点建设，整合事务部，销售服务人员配置合理化；
B、灵活销售人员任用机制，去粗存精，强化培训，提高个人工作能力；
C、加大新机型及附件的销售力度，努力提高全机种的占有率；
D、重视大用户购买，利用好大用户的影响力；
代理公司现组织结构
五、安徽省工程情况汇报
A、公路：安徽省计划于04年至05年春投资61亿元构筑全省公路网，其中路网改建21亿元，农村公路40亿元，续建项目120个，新开工项目20多个；
B、水利：治淮工程已上报水利部项目如下：刘家道口枢纽、南四湖东堤、淮北大堤加固、燕山水库、奎濉河治理，5项工程总投资60亿元；
水利部计划在未来3年内开展淮河洼地排涝治理项目，安徽省安排资金12亿元，世行贷款7500万美元；
C、矿山：马钢集团建设项目，总投资200亿元；
国家将投资12亿元用4年时间治理淮南采煤沉
陷区；
安徽省高速公路进展表
六、企划促销情况
七、2005年销售计划
八、对代理公司培训事宜
A——优秀
B——良好
C——一般
D——差
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