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简介
这是2016年年终总结ppt模板，包括了如何寻找客户，评估客户，准备与接近客户，讲解与示范，处理客户异议，促进客户成交，售后服务等内容，欢迎点击下载。
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销售是一个企业成功的关键因素，而客户是销售的关键因素。 销售，主要是针对人的销售，所以，销售必先研究人，研究客户的消费心理，消费动机、消费目的。最本质地来讲，只要将产品、服务销售出去，那就是好的销售结果。故而，如何让客户知道、了解、认同、购买，就是销售。 那么，我们怎么才能做到这些呢 寻找客户的原则（勤奋、慧眼、创造性思维） 对于任何产品销售，第一步就是寻找潜在客户。而在这一步中，我们谈得最多的是ＭＡＮ法则， M： Money，代表“金钱”。所选择的销售对象必须有一定的购买能力。 A： Authority，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 N： Need，代表“需求”。该对象是否有产品或服务的需求。 寻找客户的渠道（陌拜、介绍） 获取渠道有很多种例如转介法 、市场咨询法 （找大型专业市场）行业集中开拓法、会议寻找法 （换名片找人缘）、名人介绍法 （找靠山） 、电话寻找法 （查114百事通或网上纸媒黄页），短信开拓法 （橄榄枝先投石问路）
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