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简介
这是一个关于渠道经理月工作总结及工作汇报PPT，主要介绍了青山湖区渠道概况、8月份工作总结、存在问题及现状、9月份工作计划及部署等内容。欢迎点击渠道经理月工作总结及工作汇报PPT下载查看。
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城中经营部2008年8月份工作总结及9月份工作计划
目 录 contents
青山湖区域市场概况
青山湖区域市场概况
本区域电信运营商的网点概况
联通网点共有26家（其中有2家合作营业厅，24家社区服务站，包括3家中性网点）
移动网点有23家 （其中移动专营店9家，满意100社区站6家，移动便利店5家，代理店3家)
电信网点有7家 (其中自有营业厅1家，电信合作厅2家，交费网点4家)
7月份销量PPS共为312张，（占实际完成数的83%），其中合作厅为257张（占实际完成数的82%），服务站为55张(占实际完成数的18%）。后付费总数为30张，服务站为1张。总任务数为415张，实际完成了总数的83%。
8月份工作总结
8月份销量PPS共为565张其中合作厅为429张，服务站为136张，后付费为65张.其中合作厅为60张，服务站为5张。总完成658张，总任务数为张，实际完成了总数的92%。
8月份工作总结
在7月份与8月份的对比之下，8月份总量比7月份同比增加10%，8月份合作厅有上升的趋势，服务站也有了明显的提高，主要的原因为：
在原有的基础上加强了渠道的建设
多与经销商沟通与交流，与其交流中灌输以后更美好的憧憬。使其对联通有很大的信心，积极性大有提高。
在8月份下半月秋季开学的新生比较多。
8月份工作总结
7月与8月服务站销量比较：
在8月份存在的问题：
存在的问题及现状
竞争对手的产品利润大于我们时，业主就会以利润多的产品为主要的销售产品。久而久之，就会淡化我们的产品，使我们对其掌控的能力不够，导致消极情况，从而可能会退出或者被策返的后果。这种情况经常出现在销量不好的服务站上。
解决方案：
9月份工作部署及计划
至于在竞争对手的中性网点方面我也会继续与其打交道至少要与他们有所联系，持续跟踪他们，以后如果有机会还可以进行策返工作。
9月份工作部署及计划
我们还要做好合作厅及服务站的培训管理和日常的维系工作。在培训合作厅过程中极力的推荐后付费产品与加强推广增值业务的力度。服务站便以PPS畅听10卡为主在宣传当中除了店外有海报单页张贴之外，在店内情况环境比较好的情况下也应该多做宣传以合作厅为样板宣传向其发展，例如自己手动绘制图表或者艺术字体到海报上面然后订在木板或者三角支架上，这样可以使店外的宣传效果更加一目了然，鲜明的色彩感可以吸引更多的眼球。
9月份工作部署及计划
本月的任务由上月的340户调为450户要比上月增长26%，110张的数量。由于9月份是旺季，所以增加任务也比较合理。
所以我理想的划分任务为
合作厅洪都北大道PPS 130张，后付费为15张；
贤士横街合作厅PPS 65张，后付费为10张；
服务站尽量突破至200张，员工放号15张左右；
另外剩下的30张，我会尽可能的想办法到附近的学校，楼宇市场，及集团单位上的用户为目标。便如贤士湖公园、美容美发学院、商贸旅游学校、李家庄附近的店面，这些都是有潜力市场的地方，如果有条件允许的情况下，我会极力的鼓动经销商及业主参与活动。多采取坐店形式与其沟通，了解其想法及难处，尽可能的解决其困难，树立信心，找出区域的亮点，尽可能的完成任务。
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