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简介
这是大学生营销策划案ppt，包括了前言，产品分析，市场环境分析，SWOT分析，活动方案，应急措施，场地装扮，营销技巧，团队简介，售后服务，总结等内容，欢迎点击下载。
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市场营销策划书 谷粒谷力 目 录 前言 产品分析 市场环境分析 SWOT分析 活动方案 应急措施 场地装扮 营销技巧 团队简介 售后服务 总结 前言 公司概括 1.公司名称：谷粒谷力有限责任公司 2.企业宗旨：营养五谷素食，塑造健康你我 3.企业定位：谷粒谷力有限责任公司是一家专门从事惠尔康推出品牌“谷粒谷力” 系列策划推广的功能服务型企业，致力于改善国人饮食习惯，宣扬传统的新五谷素食主义。人手一瓶谷粒谷力，塑造健康风尚是我们的目标 4.品牌介绍：谷粒谷力是中外合资惠尔康食品公司致力于研究中华美食文化，成立东方食品研发中心，自主开发的产品。作为国内谷物素营养食品市场的开拓者和领军者，惠尔康推出创新产品谷粒谷力，希望通过产品首创的即饮复配谷物原方，倡导均衡饮食的科学理念，给消费者带来创新、美味、便捷、健康的素营养谷物食品，帮助荤营养“过剩”的现代人科学调节自身饮食结构，从而走出营养摄取误区。 谷粒谷力秉承平衡膳食理念研发的即饮谷物食品，提供每日所需的谷物多元营养，为身体加满活力为其核心理念。每一包谷粒谷力，在满足您口感的基础之上，更富含人体必须的多元营养元素，帮您打造扎实、均衡的基础营养，使人体摄取的其他营养成分得以吸收。且区别于饮料，以浓奖的形态，提供给您方便获取、随时随刻想喝就喝。 谷粒谷力，遵循传统东方养生哲学，结合现代先进技术，将谷物的强大生命力凝聚于每一包谷粒谷力之中，传递给每一位现代人健康与营养好生活。 产品分析 : 2.“谷粒谷力”系列产品工艺特点 A、每一粒谷物原料都经过全自动电脑比色除杂筛选，确保颗颗原料安全纯正。 B、谷物经过蒸煮、烘焙以及五道研磨均质处理，大量营养素被处理到纳米级，便于人体消化吸收。 C、采用超高温灭菌（UHT）和无菌灌装，有效保留了谷物中的各种天然营养素。 D、生产全过程实施 HACCP 控制，有效保证了产品的生产品质及货架期安全性。 3.“谷粒谷力”系列产品的营养特点 A、原料更天然：所有原料均精选自原产地绿色无污染的五谷杂粮，经过全自动电脑比色除杂筛选，确保颗颗原料安全纯正； B、营养更全面：以中华传统饮食中的广杂性为指导思想，多种谷物合理搭配、科学配比，并保留有全谷物的膳食纤维、维生素和矿物质等营养元素，确保各种营养元素的充分利用，营养更全面； C、营养不流失：“谷粒谷力”系列产品采用先进的研磨、均质、超高温灭菌（UHT）、无菌灌装等工艺技术，使得谷物营养在加工过程中得到最大限度的保留； D、更易吸收：产品经五道研磨均质处理，大量营养素被处理到纳米级，便于人体消化吸收； E、均衡膳食，“谷粒谷力”系列产品已开发出适合不同人群、不同季节饮用的谷物产品，消费者可以根据不同的营养需求，方便地选择不同的“谷粒谷力”产品均衡膳食营养； 红豆浓浆 市场的环境分析 1.市场状况分析 在市场的选择上，我们将从我们的消费者和我们的产品出发。 在这三明学院的学生有14000多人，教员职工有600人左右，在早餐的消费上，绝大多数人有经济能力购买谷粒谷力。在追求方便快捷营养的早餐的师生中，谷粒谷力饮品在师生之中的需求相当可观。 从产品上来看，谷粒谷力是惠尔康秉承平衡膳食理念研发的即饮谷物食品，“天然谷物素营养，均衡饮食更健康”是其核心理念。谷粒谷力采用科学的谷物营养配方，保留了谷物中对人体健康的碳水化合物、膳食纤维、不饱和脂肪酸、植物蛋白以及维生素和矿物质六大营养要素；通过综合应用筛、配、焙、煮、磨等五道工艺，谷物营养要素更容易被人体吸收，口感更佳。谷粒谷力解决了谷物早餐产品口味不好，食用不方便的的缺点。在生活节奏加快的现在生活中，是一个很合适的产品。 总上所述，我们把市场定位在广大三明学院的师生。 SWOT 分析 1.优势： 250ML 包装，易携带。 18 盒合理包装，包装图案接受度广，送礼有档次。 相对于乳饮品，纯谷物饮品谷粒谷力可以空腹食用。 相对于其他同类产品，谷粒谷力的口味品种相对较多，消费者选择面广。 谷粒谷力的各种口味都具有一定的功效，适合各个年龄段消费者食用。 谷粒谷力是谷物饮品市场的开启者，有较大的消费市场，具有相对较广的支持者。 谷粒谷力的创世公司是厦门惠尔康食品有限公司，惠尔康公司具有多年历史，是全球驰名商标可信程度高。 价格相对合理，适合一般工薪阶层者食用。 2.劣势： ○ 随着谷物市场的开启，谷物饮品市场的竞争者不断增多，竞争力也逐渐扩大。 ○ 对于学生和低级工薪阶层者，价格相对较贵可以适当调整价格，更全民化。 ○ 各口味接受度不均衡，大多消费者比较喜爱燕麦、红豆口味，其他口味消费者相对较少。 活动方案 1.在校内人流量较大的位置设置营销点； 2.在营销点周边挂宣传横幅和放置拱门； 3.进行试喝活动； 4.分发宣传单，并在宣传单上设“互利刮刮奖”活动； 5.与校内各奶茶店或商家店铺合作，消费达标赠送谷粒谷力小礼品，印有商标的杯子或者砸金蛋活动； 6.与校内招聘校园代理商建立长期合作关系； 7.短信群发，与电信、移动协商； 8.校内市场调查问卷，意见征集； 应急措施 现场秩序 如果销售当天人流较多，就容易造成混乱，应及时维持秩序，以确保销售过程的顺利进行。展销现场人太拥挤，立即与后勤负责人联系，并派人上前维持秩序，礼貌安排同学排队。 与参赛队伍的摩擦 在销售过程中，各个参赛队伍之间难免会发生矛盾，应先安抚我组人员的情绪，再与其他队伍磋商，若不能控制事件，则应向学院的工作人员请求协助。 临时缺货 在销售过程中，若顾客所要买的商品缺货，应记下顾客的姓名及联系方式，并通知财务组及商家，待有货后立即联系顾客前来拿货，或送货上门。 天气 注意销售几天的天气，应准备好塑料膜，在销售过程中突然下雨或暴晒，也能确保大赛现场销售的顺利进行，避免造成经济损失。 与顾客之间的摩擦 应尽量使顾客离开销售现场，避免影响到其他顾客，还要安抚其情绪，并再派专门的销售人员进行解释； 6.若售出的商品由于质量问题而导致买家的退货，我们首先将认真检查货物是否存在质量问题，然后在妥善解决退货或退款问题； 场地装扮 场地装扮 营销技巧 1.展板 在促销现场，通过展板的形式传播谷粒谷力的创业文化，展板内容：谷粒谷力创业史，谷粒谷力创业理念，以及大学生创业途径和步骤等。消费者可以在展板上粘贴自己的阅读感言，和大空一起分享心得，共同营造业个积极创业的氛围。 2.组队交流平台 凡购买两箱以上谷粒谷力的消费者，并且有强烈创业愿望和热情的，可以留下联系方式，我们将会提供一个平台，在这里你可以寻找志同道合的人，合适的创业合作伙伴，或者是可以组队参加明年的校园营销大赛。 3.销售方式 凡购买一箱谷粒谷力，送10元米罗阳光音乐餐厅代金券一张； 基情套餐：两男或两女同时购买谷粒谷力一箱，送10元米罗阳光音乐餐厅代金券3张； 情侣套餐：同时购买两箱谷粒谷力，送10元米罗阳光音乐餐厅代金券4张； 团体套餐：4人或4人以上组成团体每人购买一箱谷粒谷力，送米罗阳光音乐代金券6张； 送货上门！！！ 4.才艺表演 5.游戏环节 团队简介 . 为进一步转换经营机制，树立“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，着力提升我行核心竞争力，推动业务迅猛发展；进一步强化客户营销管理，细分客户群体，建立至上而下，纵横交错，“人人都是营销员”的分层营销机制，针对不同层次客户的金融服务需求提供相应的营销服务，我们特成立了营销团队。 团队名称：瑞奇 团队成员：杨君其 吴帆 万娜 团队口号：出奇制胜，呈祥现瑞；销售创意，呼唤奇迹； 队 歌：《我相信》 团队简介： 我们是来自三明学院艺术学院外联部的3位成员组成的市场营销小组。我们积极参加市场营销策划大赛，积极进入社会实践。 在这个团队里: 有踏实认真，拥有较强的组织能力和适应能力，并具有良好的身体素质。与同学相处和睦融洽，乐于助人，对工作认真负责的杨君其; 有活泼开朗，大方，工作认真负责，热爱音乐，热爱生活，我的座右铭是“人生最大的快乐不在于占有什么，而在于追求什么的过程中。这就是万娜； 有稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。这就是吴帆。 集每个人的优点于一体，相信我们可以闯出一片天地。我们“瑞奇”团队富有青春活力，积极向上，相信自己的青春活力会传染给别人，给他人带来希望，同时引领整个潮流。 我们的成员每个人都有自己独特的一面： 杨君其： 入党积极分子 三明学院自律委员会干事 班长 艺术学院外联部干事 鞋类设计协会干事 在2012级学生军事训练中，表现突出，特授予“优秀学员”称号。 吴帆： 三明学院自律委员会干事 艺术学院外联部干事 鞋类设计协会干事 万娜： 艺术学院外联部干事 组织委员 联系电话： 杨君其：18259896959 吴帆 ：15159126278 万娜 ：18259895876 售后 我们在销售过程中，留下了客户的联系方式，进行电话沟通，询问我们的服务态度，产品问题等等。 例如： 南区荷花苑5A 409 廖彩福 联系电话：18250581826 南区荷花苑6B 416 林婉玲 联系电话：18065852696 南区荷花苑4# 406 陈福贵 联系电话：18065852370 总结 以上的营销策略我们瑞奇团队还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个市场实销与网络营销策划书的指导下，谷粒谷力公司的产品和形象推广会取得良好的效果.
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