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简介
这是汽车销售技巧培训ppt，包括了介绍，客户不愿意在4S店买保险，怎么办？如何说服客户在4S店购买保险？总结，客户为什么要货比三家？我们能为客户提供什么？价格不是购买的唯一因素，第三步：创造见面的机会等内容，欢迎点击下载。
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汽车销售技巧 高洁 介绍 1.客户不愿意在4S店买保险，怎么办？ 一、客户为什么不在4S店买保险？(1.2) 二、如何说服客户在4S店购买保险？ 总结 如果能综合运用好上面提供的5个方法，一般都能让客户在4S店购买保险。 二、我们能为客户提供什么？ 1、更优惠的成交条件，能提供比竞争对手更优惠的成交价格，可以赠送更多的礼品或随车装饰品或保险等。 2、更优质的服务，能为客户节省更多的时间，减少他购买和使用过程中遇到的麻烦，比如在购买过程中能为客户提供更便捷的按揭贷款服务，上牌服务，产品使用培训服务，产品使用维修保养服务等。 3、更热情的态度，时刻关注客户购买过程中的个人感受，让客户在心情上愉悦舒畅。 4、更可靠的承诺，不仅表现在对产品品质的可靠性承诺上，还包括在后期使用过程中提供始终如一的高质量服务上，比如提供纯正的零配件，保证兑现向客户许下的承诺，解除客户在后期的产品使用过程中的所有可能顾虑。 5、更多的被尊重，尊重客户的独特需求，个性脾气，个人见解和行为表达方式等，让客户获得独特的心理享受。 三、价格不是购买的唯一因素 作为一个汽车销售顾问，当客户在各个店之间作价格对比的时候，我们确实很紧张，但也要有一个清醒的认识，客户购车的时候，价格绝对不会是唯一的因素。如果价格真的是他唯一考虑的因素，那么他早就去买奇瑞QQ或者比亚迪F0了，这些车是最便宜的，完全符合那些购车只考虑价格因素的客户。如果你同意上述观点，那么你就可以采用下面这6个方法试一试。 如何把电话里询问底价的客户邀请到店来？ 客户总是在电话里要求销售顾问报底价，怎么办？ 二、如何把客户邀请到店里面来？ 第三步：创造见面的机会
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