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简介
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现代渠道的主要业务内容 现代渠道基本业务流程—新品管理 现代渠道的基本业务流程—调价管理 现代渠道常用术语 现代渠道常用术语 品类（Category）：能够反应共同的或相似的消费行为习惯的产品和服务集合在一起而组成的一个类别。 现代渠道常见问题 供应商丰记的产品在家尔龙超市的几家门店最近缺货严重，每一天的缺货就是销量的损失，眼看着竞争对手的产品逐渐侵蚀着他们的货架空间，丰记公司的小张非常着急！！！ 家尔龙说他们是按照常规下的订单，小张想知道这样的订单为什么总是缺货？如何解决？ 零售商的促销类型 零售商的促销时段和方式 对供应商的促销到货要求 练 习 用数字说话 促销投资回报率ROP计算公式 促销增量计算公式 练习题：以下哪个门店的促销增量最高？ 练习题：以下供应商促销的ROP是多少？ 我们的工作方向… 丰记的的小张发现，上个月在家尔龙的门店中，他们的一些最畅销产品被调换了陈列位置，并且被要求增加送货频率，而且家尔龙也很不情愿分配地堆给他们，这也就意味着他们要付出更多的促销费用。 小张感到困惑，是不是他们与家尔龙的客情关系搞糟了，还是另有原因呢？ 供应商绩效和商品绩效的评估 供应商评估的角度 供应商的定位和策略 商业毛利的分级管理 我们的工作方向… 我们的目标 做更专业的现代渠道人员，与现代渠道客户之间建立更紧密、更有效的合作关系（战略合作）。
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