截图
简介
这是渠道领袖ppt，包括了知识要求，渠道领袖与领导方式，领导本质的三个要点，渠道领导的作用，渠道领袖的领导方式，渠道权力与权力的使用等内容，欢迎点击下载。
渠道领袖ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款课件PPT类型的PowerPoint.
领导本质的三个要点 渠道领导与渠道领袖 渠道领导： 指一个渠道成员为了控制营销渠道运行的各个方面，而影响其他成员之营销政策和策略的活动。 渠道领导的作用 谁是渠道领袖？ 影响着一个企业或组织在渠道中的领导地位的因素： 渠道领导模型 渠道领袖的领导方式 第二节 渠道权力与权力的使用 渠道权力的来源 渠道权力的来源 渠道权力的使用 第一，许诺策略（promise strategy）——如果贵公司按照我们说的去做，我们就会给贵公司某种奖励，或使贵公司获得某些好处； 第二，威胁策略（threat strategy）——如果贵公司不按照我们说的去做，我们就会用某种方式惩罚贵公司，或者做出某些不利于贵公司的事情； 第三，法定策略（legalistic strategy）——贵公司必须按照我们说的去做，因为根据协议（合同或备忘录），贵公司曾经答应过这样做； 第四，请求策略（request strategy）——请按照我们说的去做（没有许诺或更进一步的说明）； 第五，信息交换策略（information exchange strategy）——无须说明自己想让对方做什么，只为对方提供信息或与对方探讨什么方式对双方的合作更有利，目的是改变对方的态度与看法，让对方自愿做出有利于己方的决定； 第六，建议策略（recommendation strategy）——这种策略与信息交换策略看似一样，实则不同。 第三节 渠道激励 ①渠道激励的针对性 ②渠道激励的期望理论 ③渠道激励的原则 ④渠道激励的方法 第四节 渠道沟通 沟通必须具备以下三个基本条件 : 第一， 第二， 第三， 管理沟通过程 管理沟通的分类 渠道沟通的特点与作用： 渠道沟通模型 渠道沟通策略 渠道特性与渠道沟通策略之间的关系
展开
