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简介
这是推销方案ppt，包括了市场调查，客户群定位，产品定位，卖点梳理，传播方案，国外矿泉水市场分析，美国市场各大矿泉水品牌市场占有率，日本矿泉水市场综述等内容，欢迎点击下载。
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“Encore 安可”矿泉水 新品上市推销方案 目录 (一）国外矿泉水市场分析 表１ 表２ 美国市场 百事的Aquafina来自城市自来水。它们用一项能耗极高的反渗吸过滤工艺来处理当地的水，这个流程比那些将海水净化成饮用水的流程更强大。它们净化的水本来就是可以喝的--它们是在重新净化完全干净的自来水。它们这么做为了市场推广可以夸耀纯净性，和一致性。 个性和激情的品牌定位 Aquafina水取自大众水源，采用的是一种叫“7层过滤法”的独特过滤技术，这项技术可以过滤掉其他大部分瓶装水无法过滤的杂质，从而使消费者饮用的是100%的纯净水。 百事公司把Aquafina瓶装水与体育运动联系起来，同样在产品推广中宣扬“纯天然”，Aquafina目前是美国全国棒球协会以及美国全国大学生体育锦标赛的指定瓶装水之一。百事可乐对这种品牌的推广依然基于“Aquafina，纯天然，我们许诺不含任何物质”为准则。 日本矿泉水市场综述 （二）国内市场调查 2007年中国瓶装饮用水销售利润率达到4.21%，行业亏损面下降明显。目前在整个软饮料市场，瓶装饮用水产量排名均首位，销售额居第二位。由于瓶装饮用水市场空间较大，进入门槛低，投资回收周期快，瓶装饮用水市场被不同投资者看好。估计2008年中国瓶装饮用水市场将达到430亿左右规模。 中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以30%的增幅发展. 到2010年中国人一年将消耗1000万吨瓶装水，相当于美国目前40亿加仑消费量的60％。 据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水 “三国鼎立”市场格局；其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。 1. 娃哈哈 从2000年起，娃哈哈稳坐了中国瓶装水市场老大的位子，鼎盛之时，其市场占有率一度达到22%以上，比第二位的农夫山泉高出近一倍，可谓绝对的优势。 这样一个强势霸主的竟然被入市时日并不长久的康师傅康物质水超越，不得不让人深思。根源在于娃哈哈营销上的农村强势，城市弱智，其实从05年康师傅矿物质问世以来，娃哈哈纯净水的市场份额就不断被前者蚕食。 2.康师傅 07年康师傅高歌猛进发展瓶装水业务；娃哈哈困于肘腋之变，使得我国水市场的格局正在发生变化。 07年夏天康师傅以0.5个百分点跃上中国水市场龙头宝座，娃哈哈多年来保持的瓶装水霸主地位就此终结。 市场 广泛 卖点 价廉、方便 针对人群 普遍大众 纵观康师傅的瓶装水市场策略，可以将其归纳为两条主线： 作为人工痕迹浓重的矿物质水，康师傅其实很清楚自己在品质上存在一定的缺陷，比如pH值过酸。这已经阻碍了康师傅矿物质水向高端、健康饮用水发展，同时也提供了让竞争对手大做文章的可能。 赶娃哈哈，易；超农夫山泉，难 3.农夫山泉 在娃哈哈的市场份额被不断蚕食的时候，农夫山泉的市场份额却不见减少，依旧维持在10—13%之间，这得利于它长期营销过程中品牌忠诚度的建设。 同时在产品品质上也独树一帜，推崇天然水概念，只用优质的水源生产瓶装水，绝不使用自来水。继去年将广东万绿湖纳入水源版图之后，今年又在新疆玛纳斯开辟了第五个水源地，而且水源是最优质的水种——冰川水。这些都令农夫山泉具有了健康水的气质，品牌潜力和区分度很强。 在同一国家不同时期，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化，戴维斯（K.Davis）曾就美国的情况做过估计，如下表： 消费对象分析 随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者中有近七成的人已接受了瓶装水。 第五次人口普查结果 我们的客户群：15——30青少年 客户群体 ：学生、年轻人、时尚运动爱好者、 白领 叛逆 追求个性、潮流 主张实现自我 客户群特征：消费者消费行为趋于理性 影响消费者购买因素 功能水 瓶装水市场的新希望 近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市场真正地走上了“健康”的发展之路。 随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。 三、产品定位 四、卖点梳理 五、传播方案 Thank you…
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