截图
简介
这是旅行社经营ppt，包括了旅行社市场营销的概念，产品的内涵与特征，旅行社产品的特征，旅行社产品的类型，旅行社产品的开发与管理，旅行社产品的促销，旅行社的市场开发与品牌管理，旅行社的品牌化经营与管理等内容，欢迎点击下载。
旅行社经营ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款课件PPT类型的PowerPoint.
第三章 旅行社营销策略 2、产品的构成 ①旅游吸引物 ⑴自然吸引物。主要分为： 地方景观。（典型地质构造、生物化石点） 水域风光。（海洋、湖泊、瀑布、现代冰川） 生物景观。（古树名木、奇花异草、草原） ⑵人文吸引物。主要分为： 古迹与建筑。（古人类遗址、军事遗址、古城与古城遗址、现代城市） 消闲、求知与健身场所与设施。（博物馆、动物园、植物园等） 购物场所。（市场与购物中心、庙会、著名店铺、地方产品） 特殊事件。（探亲访友、参与贸易、会议活动、学术交流） ⑶社会吸引物。 ②旅游生活服务 ③导游服务 2、按照旅游活动内容分类的产品形态 ①包价旅游产品 ⑴团体包价旅游产品 ⑵散客包价旅游产品 ⑶半包价旅游产品 ⑷小包价旅游产品 ⑸零包价旅游产品 ②组合旅游产品 ⑴多流行于饭店、交通供应等旅游服务设施相对过剩的地区 ⑵旅游者在指定日期到达旅游线路的起始地点，由目的地旅行社将他们集中起来组团旅游 ⑶旅游活动结束后，旅游团在旅游活动结束的地点解散，各自返回居住地。 ③单项旅游服务产品 ⑴单项旅游服务是旅行社根据旅游者的具体要求而提供的各种有偿服务 ⑵常规性的产品有：导游服务、交通集散地接送服务、代办交通票据和文娱票据、代订饭店客房、代客联系参观游览项目、代办签证、代办旅游保险等。 第二节 旅行社产品的开发与管理 一、旅行社产品的设计与开发 1、旅行社产品的开发原则 ①市场导向原则 ②独特性原则 ③针对性原则 ④可进入性原则 ⑤布局合理性原则 ⑥经济可行性原则 ⑦可接受性原则 二、旅行社产品的促销 1、旅行社产品价格策略 ①旅行社的产品定价目标 ⑴利润最大化 ⑵投资回报最大化 ⑶保持价格稳定 ⑷维持企业生存 ⑸保持现状 ⑹扩大产品销售量 ②影响旅行社产品价格制定的因素 ⑴内部因素 固定成本 变动成本 利润 ⑵外部因素 供求关系 市场竞争状况 汇率 季节 第三节、旅行社的市场开发与品牌管理一、旅行社的市场开发（一）旅行社产品市场的类型 1.区域性市场 2.产品型市场 3.阶层型市场 （二）旅行社产品市场的选择策略 1.选择的目的（1）降低开发风险（2）取得竞争优势（3）增加经营收益 2.选择的标准（1）可衡量性（2）可进入性（3）适度的规模（4）市场发展潜力 （三）旅行社产品市场的开发策略 1.旅行社产品市场的策略（1）直接进入策略（2）委托进入策略 2.旅行社产品市场的巩固策略（1）培养市场形象（2）建立市场品牌二、旅行社的品牌化经营与管理 1、品牌的内涵与特征 ①旅行社品牌的基本概念 ⑴品牌名称 ⑵品牌标记 ⑶注册商标 ②旅行社品牌的特征 ⑴独特性 ⑵恰当性 ⑶可记性 ⑷灵活性 （二）品牌化经营的意义 ①赢得竞争优势 ②促进产品的销售 ③提高经济效益 ⑴提高产品的附加值 ⑵扩大市场占有率 ⑶增加旅行社的无形资产 ⑷加速集团化建设 （三）旅行社品牌的管理 ①树立强烈的品牌意识 ②坚持以质量为品牌基础 ③创品牌与上规模联动
展开
