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简介
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天猫双十一广告营销分析背景双十一”即指每年的11月11日，是指由电子商务为代表的，在全中国范围内兴起的大型购物促销狂欢日。从2009年开始，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。 1.2015年11月11日零点，各大电商发起的“双十一”购物狂欢节将准时拉开帷幕。 2.截至11日24:00，2015天猫“双11”全球狂欢节交易额超912亿元，其中移动端占比68%;累计物流订单4.68亿，累计电子面单生成量1.21亿;全球已成交国家/地区232个。 3.京东公布的数据显示，自11月1日到11日，总下单量过亿，与去年同期相比增长130%，交易额同比增长超过140%，移动端下单量占比达74%。认知 为了使消费者更加全面的认知天猫双十一，天猫举办2015双11狂欢夜”由阿里巴巴和湖南卫视联合制作，在北京水立方举行，冯小刚导演，并请来陈奕迅、张靓颖等国内外明星助阵。对阿里来说，这是一桩卖生态的生意，一如互联网一贯的“羊毛出在猪身上”的逻辑，品牌商最终会为天猫砸钱换来的眼球买单。 认识 1 通过购物卷、“现金”红包等方式将用户的资金套牢 2.在使用户认知层面，今年天猫双十一的广告投放是绝对意义上整合投放。电视、电台、报纸、杂志、户外、微信、微博、门户、网络视频、移动端，总之有流量的地方就有双十一的广告信息。通过全方位、多方式的宣传组合使用户时刻处于双十一购物狂欢节的信息轰炸当中 3.通过大数据分析客户的需求，针对性的运用手机APP、和手机短信向客户推送客户习惯消费性的信息，进一步刺激了消费认可双十一期间已较为便宜的价格，丰富的产品形式，与平日里形成反差，使消费者得到认可 分时段的抢购:不会因为第一场没有抢的朋友失望。充分的勾起了顾客的消费欲。 PR营销 PR传播：挖掘产品相关新闻点，引起媒体的关注与主动的转播，并非买媒体PR！ 2015年天猫双十一全球狂欢节开启，宣布主战场放在北京。 10月13日39个驻华使节代表与马云一起，来到杭州共同开启双十一全球狂欢节。为了打好这场战争，阿里可谓早早就在布局，而挥师北上，迁都北京无疑是其中的重之重，启动会现场阿里也宣布今年双11的主战场首次放在北京。打造明星产品目的：明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为重要。途径：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。社会化营销搜索新玩法，全民抢红包抢红包，这种强暴力互动，双十一狂欢自然少不了。相比往年，今年消费者领取红包的玩法有了颠覆性的革新，更具娱乐性和互动性，种类包括密令红包、红包雨、关键词红包等。其中利用关键词搜索密令红包玩法最颠覆，消费者只要将密令输入淘宝天猫首页搜索栏即有机会获得红包。天猫的品牌运营们也邀请了包括杨幂等在内的众多影视明星，通过密令红包为给粉丝送福利。总结受时代和社会环境的影响，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化， 表现出与就消费者不同的一些特点，有消费行为的差异性、非丏家性和可诱导性、 伸缩性、个性化、主动性、时尚性、享受性、形式多样性以及消费行为的品牌化。淘宝双十一无论是从产品、价格、渠道、促销等因素都对消费者心理及其消费 行为产生了相当大的的影响。抢占先机，先入为主；多类品牌，规模浩大；多方互 动，实现共赢。 一场全民化的购物狂欢，它在给消费者带来实实在在的优惠的同时，以巨大的 折扣和强有力的氛围宣传成功吸引了全民的目光，从而有效地推广了网购这一方便 快捷经济环保的新的购物方式，为消费者提供了一种新的购物选择，让更多的人了 解并享受到网购为我们的生活所带来的诸多优点。 谢谢观赏 11.11——购物狂欢节让网购无所不能
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