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简介
这是投资理财基础知识ppt，包括了课程目标，理财基本概念，理财基本原则，主要投资工具介绍，结束语，理财的目的等内容，欢迎点击下载。
投资理财基础知识ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款课件PPT类型的PowerPoint.
投资理财基础知识
课程目标
通过60分钟的学习，帮助学员掌握目前国内主要投资工具种类，了解各种投资工具的运作原理、特征及差异，进一步丰富金融相关知识，便于在实际工作中灵活使用。
课程大纲
理财基本概念
理财基本原则
主要投资工具介绍
结束语
保值：避免通货膨胀的损失，使辛苦得来的
钱购买力保持不变
增值：分享社会经济发展的成果，使辛苦挣
来的钱购买力增加
课程大纲
理财基本概念
理财基本原则
主要投资工具介绍
结束语
资本原则 （开源节流）
复利原则 （72定律）
时间原则 （投资期限）
所能投资理财的金额
家庭现有的财务状况及财务需求
金融资产的安全性、流动性及收益性
其他（如税率、政策、投资人的水平等）
课程大纲
理财基本概念
理财基本原则
主要投资工具介绍
结束语
收入型、成长型和平衡型基金的比较
保本
有保证收益
分享保险公司利润
免征税收
抵御通货膨胀
顾客成交房地产投资
清楚地向顾客介绍了情况，到现场参观了楼盘，并解答了顾客的疑虑，这一刻销售员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买。
1、成交时机把握
顾客不再提问、进行思考时。
当客户坐在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。
一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那表明该客户有购买意向。
话题集中在某单位时;
顾客不断点头对销售销员的话表示同意时。
顾客开始关心售后服务时。
顾客与朋友商议时。
2、成交技巧
不要再介绍其他单位，。
让顾客的注意力集中在目标单位上。
强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。
强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。
强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。
观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。
进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。
帮助顾客作出明智的选择。
让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。
3、成交策略
迎合法
选择法
协调法
真诚建议法
利用形势法
我们的销售方法与您的想法合拍吗?
这一方法的前提是:售楼员可以肯定地知道客户的想法。
先生，既然您巳找到了最合适自己的楼盘，那么您希望我们何时落定呢?
在使用提问的方法时，要避免简单的“是”或者“否”的问题。
我想在公司叫客户名单上也加上您的名字，您认为怎样做能达到这个目标呢?
我希望与您达成协议，我们还需要做哪些方面的努力呢?
如果对方表现出较多的异议，这种方法可帮助售楼员明确客户的主要异议。
促销期只剩一天了，如果今天不能下定，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。
结束语
天下难事，必做于易
天下大事，必做于细
谢 谢
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