截图
简介
这是生产者市场细分的标准ppt，包括了宝洁拥有11个品牌的洗衣粉，创设情境，为什么宝洁公司在同类产品上要推出好几个的品牌等内容，欢迎点击下载。
生产者市场细分的标准ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款课件PPT类型的PowerPoint.
市场细分化
涟水县职教中心：冯慧
1、知识回顾
创设情境
创设情境
宝洁的细分
创设情境
2、新课导入
为什么宝洁公司在同类产品上要推出好几个的品牌，而不是集中资源仅提供一个代表性的品牌？
原因在于不同的消费者对某种产品具有不同的喜好。
宝洁全部品牌的洗衣粉在美国近32亿美元的洗衣粉市场上占有53%的市场份额。这绝不是一个品牌能够实现的。
3、授新课
一、市场细分化的概念及客观基础
1、概念：根据消费者及用户的需求的差异性，将需求大致相同的消费者群归为一类，通过划分消费者群来细分市场的市场分类过程。
2、客观基础：消费者需求异质性。
创设情境
3、授新课
3、同质市场和异质市场
同质产品：消费者对商品的需求和企业营销策略的反应具有一定程度的一致性。
异质产品：消费者对商品和企业的营销策略的要求各不相同。
导课
创设情境
细分市场的理由（1）
创设情境
细分市场的理由（2）
创设情境
细分市场的理由（3）
3、授新课
二、市场细分的作用
课程讲解
作用（1）
课程讲解
作用（2）
课程讲解
作用（3）
课程讲解
作用（4）
创设情境
3、授新课
3、授新课
二、消费者市场细分化的标准
1、地理变数
2、人口变数
3、心理变数
4、行为变数
课程讲解
课程讲解
2、人口因素
年龄(婴儿;儿童;青少年;壮年;中年;老年)(运动时尚服装)
性别（男性；女性；中性）
婚姻（未婚；已婚）
民族(不同民族)
宗教(基督教;天主教;伊斯兰教;佛教等)
家庭人数(1人;2人;3人;3人以上)
家庭生命周期(单身;新婚;满巢;空巢;鳏寡)
收入(___元钱/月)
职业(公务员;学生;军人;农民;自由职业者;企业主)
教育程度(研究生;大学本科;大学专科;中等职业教育;高中;初中;小学)
案例
资料：日本资生堂对妇女顾客的细分
案例
北京“他+她-”饮品
案例
“他加她”饮料是他加她饮品有限公司在03年推出的一种功能型饮料。他加她饮品有限公司是汇源集团和蓝猫系列饮品的策划人石岩、周子琰夫妇共同投资成立的，其中汇源集团占60%的股份，石岩、周子琰夫妇各占20%的股份。
“他加她”饮料推出之时便一炮打响，成为04年最引人注目的饮品之一。仅在2004年成都的糖酒会上，“他加她”就获得了4.7亿的订货款
案例
“他、她”，为目标顾客群——年龄在18～35岁的消费者
＋“和”-“既体现了产品男加体力女减体重的特质，又暗合产品的性别属性，
案例
在产品包装设计上，“他她水”从用色、构图、版式等各个方面，都打上了性别的鲜明印记。
“她+”饮料用桃红，显得非常有女人味，带有一丝丝浪漫与妩媚。
“他-"饮料采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之气，瓶身带一点流线形，透出优雅的气质。
案例
其它跟进者
课程讲解
3、心理因素
生活方式(简朴型；怀旧型；时髦型)(仿古式家俱;甲壳虫汽车)
社会阶层(工薪；白领；老板)
（高级私人会所；俱乐部）
课程讲解
4、行为因素
课程讲解
（1）单一品牌忠诚者。这类消费者一贯忠诚于某一种品牌，任何时候、任何场合都只购买该种牌号的产品。
（2）几种品牌忠诚者。这类消费者的购买总是限于很少几种品牌。
（3）品牌转移者。
（4）无品牌偏好者。
拓展思路
方便面的市场细分?
4、课堂练习
5、小结
一、市场细分的概念及客观基础
概念：按顾客需求的异质性对市场的分类过程。
客观基础：消费者需求的异质性。
二、市场细分的作用
三、市场细分的标准
6、布置作业
对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的细分方案。
五、教学反思
现在很多中职生由于文化基础不好，对学习的积极性不高，缺乏学习兴趣，特别是我们文科的多属于理论课，如是照本宣科，最终导致的结果就是：讲话、睡觉、看小说，只有充分利用案例、情境等教学手段，活跃课堂氛围，调动学生积极性，才以有效的传达教学任务，完成教学目标。
制作人：冯慧 2012.09.20
展开
