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简介
这是市场宣传ppt，包括了传单，传单的形式，传单的规格\材质，宣传单常用规格对照表，传单规模定量，传单发放时间及地点，传单发放的监督，海报等内容，欢迎点击下载。
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基础市场宣传 第一节 传单 传单的形式 传单的规格\材质 宣传单常用规格对照表 规格 大小 双色/四色 建议用纸 起印量 参考价(湖北） A4 210mm×297mm 双色 80g双胶纸 一万份 800 元 210 mm×297mm 四色 128g铜版纸 一万份 1200元 A5 148 mm×210mm 双色 80 g双胶纸 一万份 500 元 148 mm×210mm 四色 128g铜版纸 一万份 700 元 A3 297 mm×420mm 双色 80 g双胶纸 一万份 1600元 297 mm×420mm 四色 128g铜版纸 一万份 2000元 A4 210mm×297mm 四色 157铜版纸 一万份 1400元 传单设计原则 2、颜色过杂----同样道理，四色传单设计时如果颜色繁杂会降低效果。因此除了照片和标志外尽量突出一个或两个相近颜色。 规模 时间——在预定招生时间开始前至少10天开始，持续到第一次招生结束为止，通常是30天。 人数——开始宣传头3-5天，宣传人员数量控制在10人/天左右;接下来3天人数保持15-20人/天，公开课或打折当天保持20-30人/天左右，公开课活动或打折活动结束后一周内，5人/天。 定量 数量——每月宣传按照每所学校5-10万份左右传单定量（这是旺季的量，淡季如果招生，3-5万份就可以了）。 批次——前期传单用量占预计传单用量总数80%，主要以扩大知名度为主。剩余20%的传单到大型公开课或打折活动前3-5天发放，主要以与上一批传单相比更加优惠的打折信息或讲座信息为主，这样做的目的是促进活动开始后三天之内的报名。 学生传单：一至九年级在读学生。（可根据学校招生对象适当调整）。 成人传单：大学生、青年白领（20至40岁）、中年休闲人士（40到50岁）、老年健康人士（60岁以上身体健康、精神矍铄、喜气洋洋）。 禁止发放对象：年龄过大或过小人群、明显不具备购买能力人群（乞讨、流浪等）和明显不可能购买人群（游客、外国人等）。 周一至周五： 8:00-11:00 十字路口、扫街、周围家属区、菜场、超市门口 11:00-12:00 学校门口 14:00-16:00 十字路口、扫街、周围家属区 16:00-17:30 学校门口 周六、周日及大型节假日： 9:00-12:00，15:00-19:00 商场、十字路口、超市、公园等人流 量较大的地方 备注：以上时间仅供参考，各地根据实际情况及人群高峰做出调整。 十字路口：上下班时间十字路口人流量比较大，宣传效果好。注意：容易招至环卫工人、执法人员的干涉，要求宣传员即要眼疾手快，又要注意自身安全。 扫街：按照一定路线有计划的向路边门面房及行人发放。 注意：此宣传方式不易监察，可根据拿回的有效电话进行监查。 学校门口：宣传员在放学前20分钟到岗（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时多），到学校门口发放传单，针对性最强，因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。 注意：传单应发放给家长，不要发给学生本人。 大型商场、超市、公园门口：双休日、节假日期间是商场和公园人流量比较密集的时间，由于流动人员不局限于商场公园居住人员，影响力比较大，有利于增加学校品牌含金量。 注意：容易招至环卫工人、执法人员的干涉，要求宣传员要眼疾手快，协调好关系。 周围家属区：各分校周围家属区是稳定的生源来源地，发放校报时直接投入每家每户钉在一楼的报箱里，校报相对于其他宣传单来说，可以提高学校的宣传层次，便于居民阅读。32开、16开宣传单在家属区发放时要逐楼、逐层、挨家挨户投放（先上楼，再自上而下发放比较不累），虽然给居民带来不良影响，但宣传效果相对于其它发放形式好一些。 注意：和门卫、保安搞好关系，避免与其发生正面冲突，影响宣传；按照先里后外、先上后下的发放原则进行。 三层监督――校长、主管与组长三层监督。其中校长与主管是学校人员，组长从优秀兼职宣传人员中选拔。 监督范围――校长监督整个市场宣传，通过监督发现问题，考核主管；主管监督整个市场宣传，考核组长；组长监督本组宣传，考核兼职宣传员。 注意事项――监察人员在宣传期间要每天从开始到结束不停地进行监察，并随身携带一些传单，发现有发完的及时补充。 当前记录――监察人员发现问题必须当场记录、当场纠正，宣传员不会操作的要当场示范培训。 1、传单具有可持续性 2、可控性强 3、信息量大 4、收效性强 5、制作方便 6、成本低廉 1、时效短 2、有效期短 3、有效注视率低 4、影响环保 5、取信率低 6、人工劳动量大 传单发放场景模拟，收集发放过程中遇到的问题并进行研讨。 第二节 海报 海报存在形式 海报的规格\材质 海报设计原则 海报投放规模及时间 海报投放规模： 根据学校辐射范围3公里内的张贴位置数量而定(200米左右间隔距离贴1-2张)，注意必须在同一时间段内同时铺设。 海报张贴时间： 地级市晚上10点以后；省会城市晚上11点半以后（以防被城管、公安、联防队、爱管闲事的老年人、喝醉酒的年轻人等制止）。 海报张贴位置 户外信息栏： 伫立在城市街道两旁公共信息栏，供行人和车辆浏览信息由于其收费较高，一般用来张贴当期需重点突出的宣传内容。 社区信息栏： 社区里的公共信息栏，一般搭建在社区的显眼位置，以便进出社区的人员能够看到。社区信息栏的浏览量不是很大，浏览者主要是本社区内的成员，正因如此，其收费较低。 海报张贴位置 电线杆：将海报粘贴在沿路两旁的电线杆上，随意散步的人均可看到。但这种宣传方式有悖于城市创建文明城市的要求，海报经常被环卫部门工作人员清除，保留期极短。 家属区：小区门口，小区主干道，以及楼与楼之间的墙面。 道路两旁的墙壁：将海报粘贴在道路两旁的墙壁上，无论是过往的行人或车辆均可看到。同样这种宣传方式也有悖于城市创建文明城市的要求，海报经常被环卫部门工作人员清除，保留期极短。 海报张贴注意事项 海报张贴监督 海报张贴效果分析 1、及时传递信息 2、视觉冲击力强 3、有效注视率高 4、快速造势 5、收效性强 第三节 条幅 因为其辐射面广、冲击力强，气势恢宏，且不容易被破坏，是一种有效的宣传方式。如果当地从来没有悬挂过条幅或无人督察，应抓住机遇，加强条幅宣传力度，全市、全面铺开。 按照其内容可分为两种形式： 1、完全是学校内容的硬性宣传条幅（内容一般为招生对象、学校地址等） 2、借助政府部门或社区的活动等内容制定的软性条幅，落款为xx市XX机构作文培训。 如：共建美好城市 绿化整个武汉（环卫部门） 遵守交通规则（联合交警队） 规格：70CM*300-800CM不等，如果字排成四行及以上可以用90CM宽的，有具体要求的需要实地量出尺寸。 材质：一般为布质，进行悬挂或直接张钉 简单 醒目 紧扣主题 定量：县级、地级市50-100条； 省会城市100-200条 规模：同一时段内在大街小巷或社区内悬挂 审批－→设计制作－→悬挂－→管理－→入库存放 审批：在悬挂前应到有关部门报批，拿到户外广告许可证后，开始悬挂。如果当地无主管部门，则可直接悬挂。 设计制作：在悬挂前7日内，根据当前要求及学校发展计划，找专业公司或经验丰富的宣传精英设计，然后交由制作公司；规格一般为8M*0.9M或7M*0.75M；材料一般为防雨布；价位3-5元/米左右。 悬挂：按审批日期(一般为7天/次)悬挂在指定地点，如：街道、树干、电线杆等。 管理：巡视查看悬挂、松紧、损坏情况，及时维护及修补。 存放：节约成本，以备下次使用。å 悬挂时间：征得许可的，可白天悬挂；未征得许可的，晚上悬挂(地级市晚上10:00以后，省会城市晚上11:30以后)。 悬挂地点： ·十字路口 ·中小学门口 ·社区周围及社区内 ·人流量较大的地段 1. 全市大小街道在同一天都要悬挂。 2. 形象要统一，如颜色、商标、设计风格，但内容可以不统一。 3. 要在同一时间内，与其他宣传方式一起上(报纸、电视、传单、小条幅、大型活动等)。 4. 条幅的悬挂灵活、便捷，根据不同情况，采取早挂晚取，最好能专人专管。 5. 地段比较好的，根据开课情况，及时更换条幅内容(条幅的颜色，以与当季颜色反差较大的色彩为主)。 效果显著，冲击力强，位置灵活（可控制性强） 发布成本高（有些城市审批费贵， 300元/条），劳动成本高，人力投入大 第四节 KT板 根据使用方式不同，可分为： ● 固定式KT板 ● 移动式KT板 社区居委会政务宣传栏：内容以居委会成员、姓名、职务、联系电话等为主，方便居民办事，知道什么事找什么人。规格有：1.2M*2.4M、60CM*90CM、80CM*120CM等，印有学校广告，广告占整个版块的1/3比例。 计划生育条例宣传栏：内容主要为计生委的一些条例及政策，作社区内部宣传用。规格类同“社区居委会政务宣传栏”。印有学校广告，广告占整个版块的1/3比例。 楼长职务宣传栏：内容为楼长职责、日常使用电话等内容，每个门栋贴一块，规格为40CM*60CM，印有学校广告，广告占整个版块的1/3比例。 与邮局联手制作的邮政编码牌：张贴于路旁及社区的显眼位置，供居民了解本区邮政编码。印有标识及电话。 固定展板：放置或张贴在学校或其它固定地点的宣传板，用来宣传各种内容。 形象宣传板：用于五一、十一、元旦等大型宣传活动，几人一组，举着宣传板在各个街道进行游走宣传。既新颖、吸引眼球，又不污染环境，能有效的将宣传内容推广到城市的每一个角落，以及人口密集和人流量大的区域。 喷绘服装：将印有XX机构作文学校标识的喷绘服装穿在身上，于节假日游走于主干道和人口密集区进行宣传。作用类似于形象宣传板，但更方便、更实用，不受其它因素干扰，并起到很好的广告作用。 格言板：校园文化的传媒，在教室、楼道等处张贴。内容为名人名言，有助于提升学校的人文氛围。 标志边条：贴于黑板上方，抬头看黑板的学员均可看到XX机构作文的标志，从而加深XX机构作文在学员心中的印象。 规格：一般室外为60CM*90CM，也可根据宣传用途进行定制；室内要实地测量定出尺寸。 材质：泡沫板、塑料板等 参考“传单”的设计原则 根据学校周边环境及市场情况而定 手举KT板： 1、时间：周六、周日或节假日 2、地点：在大街上、广场上、大型商场门口，手举KT板来回走动；10-20块；两面都要喷，一面打学校名称（越大越好，只打学校名字、地址、电话即可）；一面打学校开业活动及公开课时间（要求简洁明了，字少而且要大）； 摆放KT板： 1、时间：周一至周五 2、地点：重点在中小学及幼儿园附近，另外可选择报亭、十字路口、人流量大的商店、书店等。 宣传时宣传主管在现场做指导、监督，及时调整人员及路线，处理紧急情况。 优势： 第五节 家长会 市场调查与联系 3、直接调查学校：在前两种调查的基础上，对未有结果的学校进行直接调查。 1>查教育局的对外网站。 教委一般会把学校的信息上载到教育局的对外网站上，我们要充分利用资源，以利于我们对市场的评估和判断。 2>如果没有家长会时间等相关内容，一般都会有学校电话，我们就根据电话等信息以家长的身份进行询问调查。 3>直接询问学校。 提醒：很多学校的家长会在召开前3-5天才会确定，所以要做好准备工作，一家一家的确定，保证不拉下一个学校。 第六节 定点咨询 咨询点位置选择 签订协议 物品准备 人员招聘 人员培训 展开咨询 活动监察 活动监察 第七节 组合运用 我们将以上六种基础宣传方式划分为海陆空： 传单：传递海量信息（你怎么了解我）（陆地） 海报：传递有针对性的局部信息（我要干什么）（海洋） 条幅：传递公司品牌信息（我是谁）（天空） KT板：传递最实用的优惠信息（我正在干什么）（海洋） 家长会：传递内外全面信息（沟通平台）（陆地） 定点咨询：全面、直接传递针对性的信息 （我怎么做）（陆地） 以上六种宣传方式，因为其简单、有效及实用性，被我们称之为基础宣传方式。当然，其它还有很多种宣传方式，比如媒体、门头、车身等，不再一一赘述。 由以上六种宣传方式做为基础，结合当地实际情况及时间节点，我们可以在日常宣传工作当中综合运用，以及协助开展各类活动。 传单＋海报= ? 传单＋海报＋条幅= ? 传单＋海报＋条幅＋KT板= ? 城市：城市文化、相关政策等 季节：淡季、旺季、春夏秋冬 学校：发展阶段、投入成本等 时间：月、周、日、时 地点：学校、社区、街道等 对象：接受方式、消费水平等 性价比：节约成本，花最少的钱做最大化的宣传 实用性：效果直接，容易突破消费者需求触点 高效性：营销造势，势如破竹，快速收获结果 做到极致：细节决定成败，不可忽视每个环节 第八节 其它宣传方式 其他宣传方式 8>车体广告：联系广告公司或直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣传。 9>墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。 10>媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。 11>借助公司产品进行宣传：气球、钥匙扣、手提 袋、T恤、太阳伞等。 总结 20XX年秋季学期招生已经拉开帷幕，面对激烈的市场竞争，我们有信心也有能力超额完成秋季的招生计划，最后衷心祝愿各加盟分校秋季招生更上一层楼！并感谢您对XX机构总部一如继往的支持！
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