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简介
这是一个关于医药代表学术推广流程PPT课件，包括了医药环境现状，专业化学术推广的概述，专业化学推广的路径，实战技能提升等内容，3、学术+联谊---沙龙会：是维护、升级的好办法科室会组织流程 4、科室推广会：院内、院外科室推广会 5、日访、家访、夜访日访：医生知道和接受你的推广工作，告诉医生我们还在拜访目的：礼节性拜访，树立公司的品牌形象拜访方法和支持工具：产品DA、有公司logo的小礼品、报纸、牛奶、早餐等夜访：开发、维护处方医生，为医生升级，做家访寻找和确定目标拜访目的：开发新的处方医生，现有的处方医生升级为“枪手” 拜访目标：护士、住院总、值班医生了解目标科室的医生排班情况医生的相关个人信息拜访方法和支持工具：产品DA、晚餐、夜宵、水果等以陈述产品的FAB为主要介绍产品的手段为日后的家访做感情铺垫家访：医生升级，为VIP医生，并保证医生不流失到竞争对手那里拜访目的：加深与医生的关系营销力度拜访方法和支持工具：小礼品，以感情交流为主，以专业内容为辅兵贵神速避实击虚，欢迎点击下载医药代表学术推广流程PPT课件哦。
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目录医药行业目前的环境企业抉择应对环境巨变的调整方向药交会现场拜耳中国式销售奇迹新形势下专业化学术推广的重要性及必要性目录专业化学术推广专业化学术推广专业化学术推广的现状医生用药的选择专业化学术推广的目的和意义目录专业化学术推广路径产品策划 灵活运用多种推广模式丰富、创新推广工具目录 不同产品生命周期，不同推广战术选择不同产品生命周期，不同推广战术选择不同目的，不同推广战术选择学术会议推广基本程序学术会议推广基本程序 1、专业学术研讨会---学术年会 2、处方医生研讨会（处方医生圆桌会）：开发、维护、升级的好办法 3、学术+联谊---沙龙会：是维护、升级的好办法科室会组织流程 4、科室推广会：院内、院外科室推广会 5、日访、家访、夜访日访：医生知道和接受你的推广工作，告诉医生我们还在拜访目的：礼节性拜访，树立公司的品牌形象拜访方法和支持工具：产品DA、有公司logo的小礼品、报纸、牛奶、早餐等夜访：开发、维护处方医生，为医生升级，做家访寻找和确定目标拜访目的：开发新的处方医生，现有的处方医生升级为“枪手” 拜访目标：护士、住院总、值班医生了解目标科室的医生排班情况医生的相关个人信息拜访方法和支持工具：产品DA、晚餐、夜宵、水果等以陈述产品的FAB为主要介绍产品的手段为日后的家访做感情铺垫家访：医生升级，为VIP医生，并保证医生不流失到竞争对手那里拜访目的：加深与医生的关系营销力度拜访方法和支持工具：小礼品，以感情交流为主，以专业内容为辅兵贵神速避实击虚
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