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简介
这是一个关于售前工程师岗位职责PPT课件，包括了售前分析能力，拜访前准备，结构化你的知识，公司介绍必备技能，售前调研必备技能，解决方案绝杀，做好产品演示，灵活应变现场技术答疑，如何接待客户公司考察，安排好公司典型客户参观等内容。公司介绍常见失误定位不合理不是我们有多好，而是我们能为你做什么内容不合理给谁讲？讲什么？配发材料？时机不合理先讲？后讲？穿插讲？不讲？速度不合理太短？太长？素材不合理细节太多，文字太多，概念太多，不准确状态不合理没有自信，没有精气神，着装随意 公司介绍常见误区我们是中国第一？最优秀 VS 最合适？材料不更新？ 2014年一招鲜 吃遍天？个性化定制不能统一版本不让你讲怎么办？或者公司不具备讲演的条件？准备风险预案 调研最关键问题是什么? 调研需要怎样的人？调研要了解所有的情况吗？如何做调研计划和方案？ 目的再销售邮件拜访时机可控解决问题写文档开会有套路风险较小 目的签单关系配合时机随变计划机动速战找感觉跟进其它活动 有经验 风险较大 让客户认可公司的业务能力 提出先进技术，随时给竞争对手制造门坎 需要获得的信息足够让后续工作开展（如方案，PPT等）。什么是好解决方案？ 厚方案瘦身法 第一章：你病了！（需求分析）第二章：分析你的病因（方案实现）第三章：该吃我们的药啦！（功能介绍）第四章：我们的配方很先进。（产品优势）第五章：全天候服务和完善的疗程！（售后服务）第六章：将来你将获得这些好处，欢迎点击下载售前工程师岗位职责PPT课件哦。
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公司介绍常见失误定位不合理不是我们有多好，而是我们能为你做什么内容不合理给谁讲？讲什么？配发材料？时机不合理先讲？后讲？穿插讲？不讲？速度不合理太短？太长？素材不合理细节太多，文字太多，概念太多，不准确状态不合理没有自信，没有精气神，着装随意 公司介绍常见误区我们是中国第一？最优秀 VS 最合适？材料不更新？ 2014年一招鲜 吃遍天？个性化定制不能统一版本不让你讲怎么办？或者公司不具备讲演的条件？准备风险预案 调研最关键问题是什么? 调研需要怎样的人？调研要了解所有的情况吗？如何做调研计划和方案？ 目的再销售邮件拜访时机可控解决问题写文档开会有套路风险较小 目的签单关系配合时机随变计划机动速战找感觉跟进其它活动 有经验 风险较大 让客户认可公司的业务能力 提出先进技术，随时给竞争对手制造门坎 需要获得的信息足够让后续工作开展（如方案，PPT等）。 什么是好解决方案？ 厚方案瘦身法 第一章：你病了！（需求分析）第二章：分析你的病因（方案实现）第三章：该吃我们的药啦！（功能介绍）第四章：我们的配方很先进。（产品优势）第五章：全天候服务和完善的疗程！（售后服务）第六章：将来你将获得这些好处！（使用防窜的好处）第七章：你本阶段要投入的开销（报价）只有论点，没有论证的方案！ 包装！门面不可忽略… 打一个电话找一个模板写一个提纲写好方案的几个建议 检查！假如你能像看右边那么认真… 客户考察用户的目的？要看到考察的企业是否真正在用要看到企业是否认为切实管用要看到企业是否有理念进步 “三陪”顾问陪交流陪考察陪吃饭 如何讲解PPT？资料管理企业介绍、典型标签案例企业概述（突出企业地位，突出业务特色）客户防伪信息化总体规划方案企业项目招标书企业项目建议书、投标书或者项目售前售后解决方案应急响应解决方案针对于客户行业企业，动画录像物流软件功能总结（突出业务和功能应用特色）了解所有听讲人，以及职位，并且针对于职位突出介绍企业高管或项目负责人对项目简短而经典的评价公司所有奖项项目双方主要负责人员名片（应每年保持更新）
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