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简介
这是一个关于医药商销售人员流程介绍PPT，包括了药品各销售环节，药品招投标各阶段，销售过程中的资金回流方式，药品进入医院的程序，产品的购销程序与相关规定（GSP）等内容。医药销售流程概述林茂荣 2012年10月心得大事是由小事积累起来的，细节决定成败。多为客户着想，一定会有收获。要有团队精神，要有整体观念。树立公司和个人信誉，造就影响力。不将个人得失看得太重，做好自已的本份工作，该是你的迟早会属于你。不断提高自身的专业素质，多听多想多学多问。为人处事平和，不卑不亢，不骄不躁。学以致用，厚积薄发。主讲内容药品各销售环节药品招投标各阶段销售过程中的资金回流方式药品进入医院的程序产品的购销程序与相关规定（GSP）中国医药工业医药品的常见销售环节药品招投标简介 药品招投标工作流程药品资金流向的几种方式税票底价票高开票 产品进入医院使用的一般程序 1、医院临床科室提出用药申请并写申购单 2、医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准 3、主管医院进药（一般是副院长）的领导对申请进行审核 4、医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过 5、企业产品进入医院药库 6、企业产品由医院发药人员将产品送到医院药房（门诊部、住院部） 7、医院临床科室开始临床用药 首营审核的重要意义药品的质量是药品行业的生命！对首次往来的公司、企业、客户进行资质审核是重要的质量控制标准。对首次经营的品种进行审核是保证所经营品种质量的重要手段。通过严格规范的首营审核，可以在一定程度上有效避免假劣药经过我公司流入市场，可以在一定程度上有效避免药品流入不具备资质的黑诊所、黑药店。首营审核的范围对于首次往来的企业、生产厂家、客户、医疗机构进行资质审核，确认对方具备合法的有效的药品经营资格，方可签订合同，欢迎点击下载医药商销售人员流程介绍PPT哦。
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医药销售流程概述林茂荣 2012年10月心得大事是由小事积累起来的，细节决定成败。多为客户着想，一定会有收获。要有团队精神，要有整体观念。树立公司和个人信誉，造就影响力。不将个人得失看得太重，做好自已的本份工作，该是你的迟早会属于你。不断提高自身的专业素质，多听多想多学多问。为人处事平和，不卑不亢，不骄不躁。学以致用，厚积薄发。主讲内容药品各销售环节药品招投标各阶段销售过程中的资金回流方式药品进入医院的程序产品的购销程序与相关规定（GSP）中国医药工业医药品的常见销售环节药品招投标简介 药品招投标工作流程药品资金流向的几种方式税票底价票高开票 产品进入医院使用的一般程序 1、医院临床科室提出用药申请并写申购单 2、医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准 3、主管医院进药（一般是副院长）的领导对申请进行审核 4、医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过 5、企业产品进入医院药库 6、企业产品由医院发药人员将产品送到医院药房（门诊部、住院部） 7、医院临床科室开始临床用药 首营审核的重要意义药品的质量是药品行业的生命！对首次往来的公司、企业、客户进行资质审核是重要的质量控制标准。对首次经营的品种进行审核是保证所经营品种质量的重要手段。通过严格规范的首营审核，可以在一定程度上有效避免假劣药经过我公司流入市场，可以在一定程度上有效避免药品流入不具备资质的黑诊所、黑药店。首营审核的范围对于首次往来的企业、生产厂家、客户、医疗机构进行资质审核，确认对方具备合法的有效的药品经营资格，方可签订合同。首营品种区分为从生产厂家第一次进货的品种，以及从本地商业公司第一次市场调拨的品种。对于从生产厂家直接进货的品种，我们一定要进行严格的首营品种审核。对于本地商业公司（已经过首营企业审核）市场调拨的品种，因为所有公司遵循同样的GSP质量标准，我们可以认为对方已经对品种进行了同样严格的首营审核，所以我们可以不对该品种进行首营审核，直接经营。某些品种生产厂家委托了一个甚至多个医药经营公司作为品种全国总代理。此时我公司依然要进行严格的首营审核。包括对生产厂家、代理公司、品种的资质，以及他们之间商业委托的关系。对首营资料准备的要求供货企业所需提供如下资料： 1、《企业营业执照》副本复印件；（需有年检章） 2、《药品生产（经营）企业许可证》副本复印件； 3、《税务登记证》；（包括国税、地税） 4、《企业组织机构代码证》复印件（需由年检章） 5、GMP或GSP证书 6、《医疗器械生产（经营）企业许可证》 7、医疗器械注册证 8、商品条码证 9、药品注册批件 10、药品质量标准（必需含有标准号码） 11、省级药检报告（最近一次） 12、药品说明书原件 13、产品资料及最小包装 14、物价批文 15、商标注册证 16、商品名批件 17、首营企业审批表 18、首营药品审批表 19、供货方档案表 20、质量保证协议书 21、销售人员法人授权书及身份证复印件 22、进口药品需提供进口药品注册证及口岸药检报告，港、澳地区需提供医药产品注册证对首营资料准备的要求销售企业需提供如下资料： 1、《企业营业执照》副本复印件；（需有年检章） 2、《药品经营企业许可证》副本复印件；（需有年检章） 3、《税务登记证》；（包括国税、地税） 4、《企业组织机构代码证》复印件 5、《医疗器械经营企业许可证》 6、GSP证书 7、销售人员法人授权书及身份证复印件医疗机构需提供以下资料：医疗机构执业许可证医疗机构营业执照 注：以上资料均需加盖企业公章
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