截图
简介
这是一个关于办公家具销售年终总结PPT课件，包括了影响您成为优秀办公家具销售公司的原因分析，打造优秀办公家具销售公司的必备要素，如何建立完善的销售管理体系等内容，缔造优秀的办公家具销售公司课程内容影响您成为优秀办公家具销售公司的原因分析打造优秀办公家具销售公司的必备要素如何建立完善的销售管理体系影响您成为优秀办公家具销售公司的原因分析老板的定位不清晰市场目标及销售产品定位模糊成本管理缺乏科学化缺乏有效的激励机制缺乏永续经营的文化理念缺乏有利于销售的管理体系 一、老板的定位不清晰 老板在一个公司的作用是一个统帅的作用，是你自已公司的神，是精神领袖，是用来统帅团队的。老板思维不改变，团队就是有再强也不可能创造更佳的业绩。老板思维改变，团队不强只要执行的好也可以创造更佳的业绩。没有谁能保证自己永远处于行业领导者的地位，变还是不变，经不起等待。领导者如何适时地提出变革的策略，并引导企业进行实践，成为判断一个领导者成功的重要标准。 二、市场目标及销售产品定位模糊 1、销售公司产品定位模糊不清，就无法形成完善的、有效的产品体系，也无法形成有效的市场目标，更谈不上形成优秀的销售团队，销售业绩不佳根本问题不是销售员的问题而是BOSS的市场目标及产品定位模糊不清的问题。二、市场目标及销售产品定位模糊 2、产品定位模糊不清，无法形成完善的产品体系、价格体系，也无法形成支援销售的培训体系，导致销售员在销售过程中困难重重，在熟悉业务时缓慢，严重影响公司的正常运作；而对失单等销售挫折又无法形成平衡心态，员工流失自然就是正常的。三、缺乏科学化的成本管理体系 由于没有一个科学的价格体系支持运营的每一个项目导致决策缓慢，销售人员难以掌握、甚至不清楚单个项目成交的最终折扣，欢迎点击下载办公家具销售年终总结PPT课件哦。
办公家具销售年终总结PPT课件是由红软PPT免费下载网推荐的一款房产装修PPT类型的PowerPoint.
缔造优秀的办公家具销售公司课程内容影响您成为优秀办公家具销售公司的原因分析打造优秀办公家具销售公司的必备要素如何建立完善的销售管理体系影响您成为优秀办公家具销售公司的原因分析老板的定位不清晰市场目标及销售产品定位模糊成本管理缺乏科学化缺乏有效的激励机制缺乏永续经营的文化理念缺乏有利于销售的管理体系 一、老板的定位不清晰 老板在一个公司的作用是一个统帅的作用，是你自已公司的神，是精神领袖，是用来统帅团队的。老板思维不改变，团队就是有再强也不可能创造更佳的业绩。老板思维改变，团队不强只要执行的好也可以创造更佳的业绩。没有谁能保证自己永远处于行业领导者的地位，变还是不变，经不起等待。领导者如何适时地提出变革的策略，并引导企业进行实践，成为判断一个领导者成功的重要标准。 二、市场目标及销售产品定位模糊 1、销售公司产品定位模糊不清，就无法形成完善的、有效的产品体系，也无法形成有效的市场目标，更谈不上形成优秀的销售团队，销售业绩不佳根本问题不是销售员的问题而是BOSS的市场目标及产品定位模糊不清的问题。二、市场目标及销售产品定位模糊 2、产品定位模糊不清，无法形成完善的产品体系、价格体系，也无法形成支援销售的培训体系，导致销售员在销售过程中困难重重，在熟悉业务时缓慢，严重影响公司的正常运作；而对失单等销售挫折又无法形成平衡心态，员工流失自然就是正常的。三、缺乏科学化的成本管理体系 由于没有一个科学的价格体系支持运营的每一个项目导致决策缓慢，销售人员难以掌握、甚至不清楚单个项目成交的最终折扣。项目成交的最终折扣权控制在BOSS手中。导致销售人员灰心意冷信、心受到打击。“每个人都要得到尊严”在这样的情景下销售员必然流失，长此以往造成公司“恶性循环”。四、缺乏有效的激励机制 销售员销售产品最终要得到回报，要有效益。就要建立跟产品价格体系相配套的科学的提成方案。具体讲就是应依据项目最终成交折扣确定提成比率。根据地区差异性、产品定位来确定员工底薪，在此之前要做好市场调研；不定期对激励体系进行修订，其修订原则是随市场的变化、区域同业竞争对手的情况而改变的。 五、缺乏永续经营的文化理念 由于销售公司势单力薄，大部分处在资本原始积累的过程当中，在公司内部缺乏企业文化。，销售公司应将厂商双方资源溶合，最终导入到销售公司当中去，使员工有精神支柱、加强销售自信心，增强对公司认同感，巩固忠诚度。让销售员感觉到公司是永续经营的而不是短期的销售行为。六、缺乏有利于销售的管理体系 1、国内家具销售商甚至国内的大部分家具制造企业，普遍缺乏综合培训体系用来支持销售，一名新进的销售员在由“社会人”变成“企业人”时间过长，速度缓慢严重影响企业的经济效益及发展速度。 2、企业发展离不开管理制度，管理制度是企业的内部法则，而目前大部分销售公司的管理制度是BOSS最大利润化制定的，或者没有管理制度，或者是违反劳动法规的，这些也导致了新员进入的不稳定困素。七、缺乏有利于销售的管理体系 人事、行政管理滞后，目前国内大部分家具销售公司处在家族式、个体化运行，员工在工作、生活、思想上有问题的时候，基本上是关心不够甚至不闻不问，最终导致了公司人员不稳定的现象。国内家具销售公司目前资源匮乏，不懂销售公司内部资源整合；也无法与优秀的公司进行资源整合，现有的市场发展竞争激烈，市场走入规范化、政府招标在市场遂步推广，面对家具销售公司将是如何生存的问题？而家具销售公司没有充足的资源（例如：制作产品宣传图册、不拥有强大的制造基地、货期无保障、缺乏科学的价格体系等）。 1、制造商与销售商的结盟是相互资源的整合 销售公司的定位是在销售公司与欧梵合作的基础上的，厂商联手都是在推动OFUN品牌，通过了解欧梵的产品及市场定位从而找到销售公司的定位。欧梵整体定位中、高档家具，目前产品综合定位中档家具居多、高档家具居次。欧梵的发展方向：中、高档家具平均。由于市场在不断发展，人对产品更新的渴望强烈，导致产品生产周期缩短，家具销售公司定位准就会找到企业发展的方向。 在行业里边做品牌，品牌本身有高、中、低档（例如：“二锅头”品牌）在某一行业里做品牌，做大做强后自然就是品牌，不要模糊，什么都想做，最终是什么都做不成。由于产品定位不同自然对人的要求，素质就有所不同，企业必须先定位然后再找对应的员工，不然也会进入误区。
展开
