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简介
这是一个关于体育经纪人及体育彩票介绍PPT，主要介绍了如下：第一节、体育经纪人的形成与发展 （一、体育经纪人的形成与发展、二、体育经纪人的性质和种类、三、主要体育经纪活动的运作）；第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势（一、国外体育中介业需求上升、二、体育中介市场的运作方式、三、国外体育中介业发展的趋势、四、国内外体育中介业的比较）；第三节、中国体育中介业存在的主要问题与对策措施（一、存在的主要问题、二、对策措施、四、我国体育经纪人的管理、五 体育彩票的营销）等等内容。第六章 体育经纪人及体育彩票第六章 体育经纪人及体育彩票 体育中介依据其市场功能大致可分为经纪类、咨询类和监督类三个主要类别。 体育经纪类（也是我国体育中介业中发展最早也是最快的一个领域） 主要包括各类体育经纪公司、体育推广公司、体育传播公司以及个体体育经纪人等； 咨询类主要包括体育资产评估、体育市场顾问公司等； 监督类主要包括各类法律、仲裁、审计、会计事务所等。 按营业性质又可分为主营和兼营，主营体育中介业包括体育经纪公司、体育传播公司、体育推广公司以及个体体育经纪人等，兼营体育中介业主要包括广告公司、文化传播公司以及其他商业贸易公司等。 一、体育经纪人的形成与发展 1.体育经纪人的概念 “体育经纪人”是“经纪人”的下位概念，从经纪人到体育经纪人，外延越来越小，内涵越来越明确和具体。 美国布莱克法律大词典将“经纪人’定义为：“经授权代理委托人进行交易，或独立行使为委托人提供与第三人订约的机会，或是充当订约媒介促成委托人与第三人订约和守约的中间人。”法国拉鲁斯大百科全书对经纪人的解释是“在商业交易中充当居间商的人”。在日本，经纪人被称作“仲买人”或“周旋屋”，欢迎点击下载体育经纪人及体育彩票介绍PPT。
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第六章 体育经纪人及体育彩票第六章 体育经纪人及体育彩票 体育中介依据其市场功能大致可分为经纪类、咨询类和监督类三个主要类别。 体育经纪类（也是我国体育中介业中发展最早也是最快的一个领域） 主要包括各类体育经纪公司、体育推广公司、体育传播公司以及个体体育经纪人等； 咨询类主要包括体育资产评估、体育市场顾问公司等； 监督类主要包括各类法律、仲裁、审计、会计事务所等。 按营业性质又可分为主营和兼营，主营体育中介业包括体育经纪公司、体育传播公司、体育推广公司以及个体体育经纪人等，兼营体育中介业主要包括广告公司、文化传播公司以及其他商业贸易公司等。 一、体育经纪人的形成与发展 1.体育经纪人的概念 “体育经纪人”是“经纪人”的下位概念，从经纪人到体育经纪人，外延越来越小，内涵越来越明确和具体。 美国布莱克法律大词典将“经纪人’定义为：“经授权代理委托人进行交易，或独立行使为委托人提供与第三人订约的机会，或是充当订约媒介促成委托人与第三人订约和守约的中间人。”法国拉鲁斯大百科全书对经纪人的解释是“在商业交易中充当居间商的人”。在日本，经纪人被称作“仲买人”或“周旋屋”。 本质属性即“为交易双方充当中介”； 其基本内涵主要包括三点：以获取佣金为目的，充当委托人与第三人间的计约媒介或为委托人提供与第三人订约的机会，保证委托合同实施。 体育经纪人概括为：以获取佣金为目的，与体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经纪组织。 “以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织”。 “体育经纪活动是以收取佣金为目的，为促成相关组织和个人在体育活动过程中实现其商业目的而从事的居间、行纪或代理活动。” “体育经纪人是依本办法取得合法资格、专门从事体育经纪活动的法人和其他经济组织。” 体育经纪人产生的背景: 体育经纪活动最初是在竞技体育的发展过程中产生的。 现代体育经纪人最早出现在本世纪初期的英国。地位提高了的职业运动员希望不断提高薪酬，并希望到更能发挥自己潜力的俱乐部比赛；但俱乐部却希望以较低的价格获得更为优秀的球员，以提高比赛的成绩和俱乐部的声望，于是便出现了专门为职业运动员和俱乐部提供各种咨询，联系转会，安排各种活动，策划和筹备各种比赛，并从中提取佣金和劳务费的机构和个人。 体育经纪人形成和发展 1．欧洲体育经纪人的发展足球造就了欧洲的体育经纪人进军商业比赛 2．美国体育经纪人的发展体育经纪活动最为发达的国家 形成一定规模的体育经纪人队伍 需要进一步加强市场规范 依照规模和服务对象可分为五种类型 （1）全方位服务——提供赛事管理、电视节目制作与广告合约。商业赞助、运动员代理、财务规划、研究调查及专业咨询等各种服务，项目涉及律师、会计、公关、销售、创意等多种行业。 （2）整体服务——代理体育运动组织与赛事管理的各类行销、管理和赞助业务，不涉及运动个人运动员服务 依照规模和服务对象可分为五种类型 （3）个体服务——提供个体运动员的代理服务，不涉及体育赛事或组织。 （4）专项服务——客户锁定在某一组织、某一赛事或某一个人，不再为其他人提供服务。 （5）内部专属——隶属于某一体育组织或企业内部的运动行销部门，例如NBA本身没有经纪部门，可口可乐公司设有全球体育行销与赞助主导相关业务。 我国体育经纪人的发展我国自古就有经纪人，如西周的“质人”，唐朝的“牙人”，直至清代的“买办”，都印证了中国古代商品交换的繁荣景象。 改革开放造就了我国的体育经纪人 :改革开放以来，随着社会主义市场经济体制的建立和完善，经纪人重现生机，开始活跃在金融、保险、证券、广告、房地产、文化、娱乐等各类市场。人们对经纪人的认识也由表象到本质，发生了根本的转变。 体育经纪人的作用在买卖双方中发挥中介或沟通作用，提高交易的成功率 能在体育经营内容和体育市场营销手段的创新方面发挥重要作用促进体育市场的规范和发展推动体育事业发展 体育经纪人的类别 1. 经营主体形式划分个体体育经纪人 合伙体育经纪人 经纪公司 其他组织形式 2.经纪活动内容划分 运动员经纪人 体育赛事经纪人 体育组织经纪人 体育经纪人的类别 3.经纪活动方式划分 居间经纪人 行纪经纪人 代理经纪人 4.职业特点划分 体育推广商（人） 体育经纪公司 体育代理人 体育经纪人的权利和义务 （一）、体育经纪人的权利 1、请求国家法律保护权 2、请求支付报酬的权利 3、请来支付成本费用的权利 4、委托入有违约或欺诈行为时，中止服务的权利 5、清偿请求权 体育经纪人的义务 1、依法经纪 2、照章纳税 3、履行协议 4、如实介绍 5、公平中介 6、保守秘密 7、尽职服务 8、赔偿损失 体育经纪收入（佣金制度）通过体育经纪活动而获得的收入，称为“佣金”。佣金是体育经纪人获得收入的唯一来源，因为在体育经纪活动中，体育经纪人不直接占有体育商品或劳务，而是通过中介服务促成他人交易以获得相应报酬。 体育经纪收入（佣金制度）佣金是委托人依照法律规定或双方约定，因经纪业务而支付给经纪人的报酬，是经纪人从事经纪活动的合法收入。经纪人的佣金就其性质而言，是合法的劳动收入。体育经纪人在完成其经纪活动后有权得到合理的报酬，即佣金。根据不同的代理事务和运动项目，佣金有不同的支付方式和标准。 体育经纪人的素质 1、道德素质热心为委托双方服务，待人热情主动、礼貌文明；时刻为客户着想，为客户创造方便；既要周到服务，又要有理有节。对委托双方一视同仁，公平中介，如实介绍情况，任何情况下，不能欺骗委托人；既要重友情，又不偏袒某一方。 体育经纪人的素质 1、道德素质对客户要以诚相待，信守合同，严格履约，随时注意维护商业信誉，保护行业名誉、客户的名誉和自己的名誉。正确处理好国家、客户和自己三者间的关系，维护各方面的根本利益，依法从事经纪活动，照章纳税。 体育经纪人的素质 2、心理素质 信心是成功之本。 决心是指办事果断，雷厉风行。雄心指做好任何一项事业都必须有雄心大志 。保持良好的心境和心情也是体育经纪人的一个基本心理素质 。心胸开阔是保持良好心境的基础 。心态平和是对情绪控制能力的一种体现，也是良好心理素质的又一种体现。 3、技能素质 技能素质也可以说是体育经纪人应具有的从业能力。一名成功的体育经纪人应当具有良好的社会交往能力、敏锐的商业头脑以及个人处理事务的能力。 社会交往是体育经纪人的一项最基本和必须具备的职业能力。 敏锐的商业头脑是指对市场行情具有充分的了解欲望，以及在此基础上，具有准确的市场判断能力、灵活的市场应变能力、敏感的机遇捕捉能力和果断决策的市场驾驭能力。 个人处理事务的能力指做好体育经纪业务应具有的本领。 运动员转会经纪是体育经纪人受运动员或俱乐部委托，为运动员在不同国家协会间或同一国家的不同俱乐部间转会提供的居间或代理服务。 体育赛事经纪是体育经纪活动的重要内容，是体育市场开发中经常遇到的经营活动。体育赛事经纪是指体育比赛和体育表演的策划包装、推广融资、组织实施等的经营活动，主要包括居间体育赛事。行纪体育赛事和代理体育赛事三种形式。 目前体育中介公司经营赛事推广业务主要有两种主要方式。一是代理体育组织的赛事招商，包括赛事赞助商的招募、赛事门票或纪念品的销售。二是买断赛事经营权，即体育中介公司基于市场风险和利润的分析比较，对于盈利把握性和可能性较大的赛事采取预先支付，从体育组织买断经营权的方式，独立承担赛事的商业运营和享有赛事的全部或主要收入。这种方式盈利空间和可能性大，但风险也高于前者，采取这种方式的大多是实力较雄厚和赛事推广经验丰富的体育中介公司。 体赛事经纪案例 （一）取得体育比赛的代理权：1. 表明承办意想；2. 与有关体育组织与比赛组委会进行谈判；3. 签订代理合同。（二）赛前策划：1. 召开比赛策划研讨会；2. 征招赞助商、广告客户；3. 召开新闻发布会；4. 比赛指定的产品生产与促销；5. 电视转播权的销售与分配；6. 负责与参赛运动员、运动队、或俱乐部的联系；7. 负责比赛场馆现场的设计；8. 认真进行比赛形势分析 （三）比赛的实施： 1. 做好参加比赛运动员、运动队、裁判员、官员的接待工作 2. 合理安排门票 3. 负责比赛现场的控制 4. 负责广播电视节目的制作控制 5. 监督标志产品使用权和广告情况 6. 经费收支的控制。 （四）赛后处理 1. 做好赛事评估 2. 依据代理合同要求，做好运动员等的送返工作。 3. 将有关比赛的文件归档。第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势 一、国外体育中介业需求上升 （一）职业体育的社会影响力空前增长 近年来由于体育商业化的渗透，职业体育运动的影响力越来越大，运动员的收入有较大幅度的增长。 职业体育球员转会市场繁荣的背后有赖于体育中介公司和体育经纪人的穿针引线。体育中介公司为运动员提供的服务包括转会与工作合同代理、赛事安排、法律和财务咨询、商务活动代理市场逐步扩大，体育经纪人业从中获取收益。 第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势 第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势 第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势 一、国外体育中介业需求上升 （二）赛事资源日益丰富 体育比赛已经渗透进世界的各个角落，引起社会各界的关注。由此扩大了与体育比赛相关的服务需求，包括体育比赛的策划、赛事营销和推广、赛事运营和管理、赛事评估等，给体育中介提供了越来越多的开发平台。 第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势 一、国外体育中介业需求上升 （三）企业赞助和广告投放体育的涨幅较快 由于越来越多的企业结合自身产品和品牌的特点，从赞助不同的体育项目中获得了巨大的品牌扩张效应并取得了丰厚的市场回报，从而大大提高了企业对体育市场中各类赞助活动的资金投放数量。 第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势 二、体育中介市场的运作方式 （一）体育中介业加强了与体育组织的合作 在体育市场需求的刺激下，体育中介公司和经纪人加强了与体育组织的合作，体育中介与体育组织的合作不仅使一些曾经辉煌的项目重获新生，而且也让一些项目进入市场后变得火暴。 第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势 二、体育中介市场的运作方式 （二）体育中介与其他领域的横向联合越来越密切 随着体育的全球化发展，其他一些领域或行业纷纷寻求结合点，借助体育的受众获得广泛的社会影响和可观的经济效益。如电信业通过体育赛事或体育活动的短信竞猜获得收入；会展业通过举办各种体育会议和体育展览获得收入；博彩业通过体育赛事竞猜获得收入；影视业通过体育明星加盟电影或电视剧增加票房和收视率；甚至是电子游戏，也能通过体育比赛或体育明星的模拟成为畅销产品。 第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势 二、体育中介市场的运作方式 （三）体育中介市场服务主体呈现多元化 国外体育中介公司提供的体育经纪和推广的专业服务，业务内容十分广泛，不仅限于体育市场的服务，还涉及文化、艺术、娱乐和慈善等领域。依照服务内容和服务对象可分为以下四种类型。 1、全方位服务 2、团体服务 3、个体服务 4、专项服务第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势 二、体育中介市场的运作方式 （四）通过兼并合作等形式扩大规模 目前世界规模较大的体育中介机构，除INFRONT、IMG等作为老牌体育中介公司凭借自身积累达到今天的规模和实力外，另两家MARQUEE公司和OCTAGON公司则是通过一系列合并和兼并扩大了市场份额，成为拥有传统的经纪公司、同时还拥有娱乐公司和广告公司的多元化产业集团。体育与娱乐的结合趋势，进一步加速了传统体育中介企业向综合型多元化集团方向转化。 第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势 二、体育中介市场的运作方式 （五）中小公司凭借灵活的专业服务立足市场 面对体育中介市场的合并或兼并，中小经纪公司必须不断增加业务，扩展规模，扩张市场，凭借灵活的、有特色的专业服务立足市场。 第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势 三、国外体育中介业发展的趋势 （一）体育中介活动内容多元化 在保持和发展传统体育中介业务的基础上，越来越多的体育中介公司开始重视更具有经济效益的运动员、运动队、俱乐部、体育组织等服务对象的无形资产开发。 （二）体育中介从业人员专业化 （三）体育中介活动范围全球化 （四）体育中介活动过程规范化 （五）体育中介活动管理科学化 第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势 四、国内外体育中介业的比较 （一）体育中介业的市场资源开放程度的比较 目前国外体育中介市场的资源不仅丰富，而且开放程度极高，一般不存在资源和市场垄断的现象，体育中介市场的管理也极为规范。中介市场进入和退出均未有壁垒和障碍，国外体育中介市场基本上处于良性运行状态。 与国外相比，我国基本上还是事业单位垄断体育中介市场资源的格局。 第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势 四、国内外体育中介业的比较 （二）体育中介市场产品差别化程度的比较 由于体育的普及性和体育竞赛市场的开放性，国外体育中介服务的内容广阔（赛事、转会、公共关系、事业代理、教育、投资、法律等）。 与国外体育中介企业相比我国体育中介企业目前提供的体育中介市场核心服务产品的品种还存在较大的差距(赛事、转会、形象开发）。 第三节 中国体育中介业存在的主要问题 与对策措施 一、存在的主要问题 1、体育中介市场资源开放性程度不高 2、体育中介市场秩序有待进一步规范 3、我国体育中介业竞争力不强 4、体育中介业缺乏行业自律第三节 中国体育中介业存在的主要问题 与对策措施 二、对策措施 1、加快制定体育中介企业发展的保障和激励政策 2、规范体育中介企业市场准入标准及管理办法 3、建立健全体育中介组织和体育中介活动管理的法规体系 4、加快体育中介人才的培养，建立中介从业培训制度 5、加快体育中介企业的重组与兼并，提升中国体育中介竞争力 我国体育经纪人的管理存在的主要问题 （1）发展水平低 （2）现行的体育体制在某些方面不适应 （3）需要进一步加强管理 （4）从业人员素质有待提高 （5）体育经纪领域有待进一步拓展，体育经纪人的作用有待进一步发挥 五 体育彩票的营销 什么是彩票 1．彩票释义彩：指某些通过机会游戏、竞赛等赢得的财物，如：彩战（指博戏争胜）；中彩；得彩；彩品（竞赛的奖品）；又有“得好运”「lucky」的意思。彩票是印有号码或图形（文字），或由人们自选数码，自愿购买并能够证明购买人拥有按特定规则获取奖励权利的书面凭证。 2．彩票与商业兑奖券的关系 所谓商业有奖销售是指企业经营者从促销赢利的目的出发，给商品购买者发放销售凭证以对号给奖的销售方式。这种有奖销售的销售凭证，我们称之为商业兑奖券。 区别： 第一，凭证性质不同。彩票作为一种凭证，是有价的，每一张彩票都标明了面值。而商业兑奖券作为商业有奖销售的凭证，是无价的，只是作为商业销售的一个随机赠送。 第二，发行主体不同。彩票的发行主体是政府授权的有关机构，而商业兑奖券的发行主体则是企业。第三，发行目的不同。彩票的发售属于筹资性质，一般由政府或政府授权机构控制使用，支持福利、体育、文教卫生等公益事业发展，没有支付股息、债息等压力，基本上是无偿的。而商业有奖销售则是通过促销获取商业利润。第四，社会效益不同。发行彩票筹集的资金直接用于福利公益事业，能促进社会的稳定和发展，它的效益是社会性的。而商业销售所获得的利益是属于企业本身，其效益主要限于企业本身。 3．彩票与赌博的本质区别 两者采取的方式不同。彩票是一种利用同等获奖机会为公益事业服务的游戏，购买它不需任何技巧，能否中奖也全属偶然。而赌博则完全不同，为了赢得赌注，赌徒必须具备一定的知识技巧。买彩票人人都有可能中奖的机会，而在赌博中，有技巧的人则占明显优势。 其次，两者的目的不同。赌博是为了个人获益，而发行彩票的大部分收入都用于社会公益事业。 彩票起源 1．彩票与机会游戏从广义上讲，任何游戏都是机会游戏；从狭义上讲，机会游戏要尽可能排除智力、体力、技巧等作用。 2．彩票出现的客观性 彩票的出现是以一定的经济基础为前提。 彩票有能舒缓政府财政压力、造福社会公益事业的作用。 彩票的种类 传统型彩票 即开型彩票 “乐透”彩票 数字型彩票 透透型彩票 电脑传统型彩票 Internet彩票 彩票发行方式 1．大奖组销售 2．网点销售 3．电脑网络销售 4．套票销售 体育彩票基本知识 1、体育彩票概念狭义的体育彩票是指以体育比赛为媒体发行的彩票，亦可称为竞猜型体育彩票或智力型彩票；广义的体育彩票指的是彩票的玩法或发行的目的与体育相关的各类彩票。 2、体育彩票的发展历史我国最早发行的体育彩票 是1984年北京国际马拉松赛”奖券为传统型，规格为12.5厘米× 7厘米，正面印有 7名运动员并排奔跑的抽象图案。该奖券是专为第四届北京国际马拉松赛集资而发行的，其发行时间为1984年10月10日至10月13日，开奖时间为1984年10月14日上午10时。 1986年开始发行每月一期的“第六届全运会基金奖券”（传统型），这是我国第一套体育彩票 1994年初，国家体委（现为国家体育总局）体育彩票管理中心正式成立，对全国各地发行的体育彩票进行统一管理、编号、印刷和发行，并正式定名为“中国体育彩票” 体育彩票的特性和作用 1、体育彩票的商品属性主要表现一是政府间接财政收入的工具。二是公益性。三是计划性与市场性并存。四是娱乐性。 体育彩票的特性和作用 2、体育彩票的作用主要表现 一是能起到广泛宣传体育，培养公民奉献意识的作用。二是能够在短期内筹集体育发展资金，减轻国家财政负担。 四是扩大就业。三是有助于全民健身计划和奥运争光计划的实施。 我国体育彩票的发展趋势 1、我国体育彩票发展存在的问题一是中央政府还没有给予长期、稳定的体育彩票发行政策。二是体育彩票市场培育的力度不够。 三是全国各省市的体育彩票市场发展极不平衡。四是体育彩票队伍的政治和业务素质与发展需要还有一定差距。 我国体育彩票的发展趋势 2、我国体育彩票发展方向一是中央政府取消目前体育和福利彩票的单独发行制度，改为统一发行国家彩票，彩票收益金由财政部统一管理，并按一定比例在教育、文化、卫生、体育和福利等项事业中分配使用。二是中央政府同意体育部门单独发行真正意义上的体育彩票，即特色体育彩票。三是体育彩票维持目前的现状。 1、彩票与赌博、商业兑奖券的区别和联系。 2、简述体育赞助的实施过程。 3、结合具体赛事谈体育比赛的经纪。 4、体育赞助对赞助方与被赞助方的功能。 5、体育经纪与体育市场之间有什么关系。 6、体育中介市场体系有哪些，简述体育赛事的推广活动。 7、论述国内外体育中介业的发展现状及存在的主要问题与对策。 8、以一个体育赛事或活动为例谈一谈你如何进行体育赞助的运作？
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