361°经销商渠道规划PPT

这是一个关于361°经销商渠道规划PPT，这个PPT包含了总战略方针，旗舰店的功用，旗舰店对361°的特殊意义，旗舰店建设方针，旗舰店建设目标，商场形象厅建设等内容，361°坚持"员工就是企业最大的财富"，不断改善员工的生活、学习、工作环境，构建起员工信赖的"361°职工之家"，并联合知名高校成立"361°职工大学"，免费为员工搭建成就大学梦想的平台，为员工的未来开拓更为广阔的发展空间。积极参与公益事业是集团重要的企业文化之一，集团每年都参与助学、扶贫、救灾等一系列公益活动，已累计捐赠款物近亿元;2013年，361°在中国首次提出创新的商业公益形式:One Cares One，与消费者一起为山区的孩子量脚捐赠鞋子，得到了中国消费者和体育、影视明星的积极倡导，并得到如渣打银行等企业的大力支持，在短时间内已为2万多个缺鞋孩子送去了合脚的鞋子，未来将不断加大对这一活动的投入，以帮助更多的孩子穿上更加舒适合脚的鞋，欢迎点击下载361°经销商渠道规划PPT哦。

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渠道是第一竞争力!uBo红软基地
市场建设永远是我们的关键点!uBo红软基地
一、总战略方针uBo红软基地
（一） 一个重心uBo红软基地
全力打造361°旗舰店工程uBo红软基地
品牌展示uBo红软基地
产品展示uBo红软基地
沟通消费者uBo红软基地
样板店uBo红软基地
辐射影响uBo红软基地
旗舰店对361°的特殊意义uBo红软基地
提升品牌质感，增加品牌溢价；uBo红软基地
比肩行业优秀者，挤占竞争对手uBo红软基地
高端区域占位，掌控市场uBo红软基地
旗舰店建设方针uBo红软基地
优先布局12个省会城市:uBo红软基地
确保11个经济较发达地级市uBo红软基地
旗舰店建设目标uBo红软基地
（二）两个基本点uBo红软基地
坚持终端升级uBo红软基地
坚持合理布局uBo红软基地
1、终端升级 基本线路uBo红软基地
         A店形象升级/管理升级 uBo红软基地
         B店升A店                                     A店uBo红软基地
         C店升B店uBo红软基地
                                                           B店uBo红软基地
C店uBo红软基地
注：C店力争形象、硬件、管理3大升级uBo红软基地
2、合理布局 3原则uBo红软基地
占位布局—填补空白uBo红软基地
优化布局—密度均衡uBo红软基地
对照布局—参照竞手布局  借势夹击uBo红软基地
合理布局  2基础uBo红软基地
地市级市场二次开发uBo红软基地
256个地级市步行街黄金地段二次开发。uBo红软基地
目标:新增300家A店（含旗舰店）。uBo红软基地
任务分解:经济发达区2家/市；uBo红软基地
                     经济一般区1家/市。uBo红软基地
商场形象厅建设uBo红软基地
商场形象厅的功用:uBo红软基地
形象展示                                      uBo红软基地
提升档次                               图片uBo红软基地
拉动销售uBo红软基地
传统渠道的重要补充  uBo红软基地
开税票uBo红软基地
商场形象厅建设uBo红软基地
目标商场:uBo红软基地
1、地级市以上含副省/省一线商场。uBo红软基地
2、中国排位前100位的商场。uBo红软基地
3、在当地具有影响辐射力的商场。uBo红软基地
中国排位前100位的商场简列uBo红软基地
二     市场规划  uBo红软基地
规划策略uBo红软基地
客户分类uBo红软基地
（一）战略区域市场uBo红软基地
十大战略区域市场uBo红软基地
市场建设任务uBo红软基地
加强网点立体建设， 资源配套整合推广。uBo红软基地
要求净增加720家专卖店（含旗舰店）。uBo红软基地
任务分解uBo红软基地
匹配政策uBo红软基地
  无条件支持市场，快速挺进。uBo红软基地
      ——市场建设费用总公司支持50%。uBo红软基地
广州招商模式      uBo红软基地
      ——定时、定点、定人  3原则uBo红软基地
广州招商模式详解—3定原则uBo红软基地
定时:   在特定时间加盟才可享受特别优惠。刺激加盟商快速加盟。uBo红软基地
定点：黄金商区或街道的黄金铺面。uBo红软基地
定人：专人辅导（既懂市场又懂品牌的综合性人才辅导加盟商）。uBo红软基地
广州招商模式详解—免费赠送uBo红软基地
统一装修设计费用。uBo红软基地
人工装修费用：分公司成立专门工程队专业装修uBo红软基地
店内装修费用：门头、灯具、地胶uBo红软基地
店内所需装修器架费用免费赠送 ， 3年折返:uBo红软基地
            于加盟日起交付公司做抵押，第一年返还器架费用30%，第二年返还器架费用30%，第三年返还器架费用40%，直至三年后彻底返还。uBo红软基地
广州招商模式详解—设置条件uBo红软基地
客户装修门面面积需在80平方米以上 (使用面积)uBo红软基地
客户首批进货额不少于20万uBo红软基地
（二）网点密集型市场uBo红软基地
十大网点密集型市场uBo红软基地
市场建设任务uBo红软基地
终端升级， 优化网络结构uBo红软基地
市场二次开发为主，形象升级为主uBo红软基地
提升单店效益uBo红软基地
匹配政策uBo红软基地
以推动自营店/加盟客户开设A店为主。uBo红软基地
总公司/分公司共同匹配支持政策。uBo红软基地
（三）10大发展型市场uBo红软基地
市场建设任务uBo红软基地
注重空白市场的布点，要求完成300个店厅网点升级数量。（220个净增长，80个升级）uBo红软基地
加强市场建设uBo红软基地
推动A店工程uBo红软基地
任务分解uBo红软基地
匹配政策uBo红软基地
   定期升级、定期报批。uBo红软基地
总公司派驻专业人员引导uBo红软基地
要求：所有A店必须吸塑门头。uBo红软基地
注重资金流动比率优化资金占用结构uBo红软基地
一道数学题uBo红软基地
四   客户如何开拓市场uBo红软基地
开拓原则uBo红软基地
自营店与加盟店合理配比uBo红软基地
自营店优劣势分析uBo红软基地
品牌展示的窗口uBo红软基地
标杆市场辐射作用uBo红软基地
培养零售管理人才uBo红软基地
协助库存结构调整uBo红软基地
了解新品上市走势，掌握市场主动权uBo红软基地
利率多10个点uBo红软基地
劣势：uBo红软基地
占用较大的流动资金uBo红软基地
管理成本较高uBo红软基地
管理水平要求高，容易出现管理漏洞uBo红软基地
加盟店优劣势分析uBo红软基地
优势：uBo红软基地
  不占用资金。uBo红软基地
  加快市场发展速度。uBo红软基地
  降低营运成本。uBo红软基地
劣势：uBo红软基地
不利于市场的统一管理。uBo红软基地
降低代理商对终端的掌控能力。uBo红软基地
最佳战略uBo红软基地
自营+加盟快速挺进空白市场。uBo红软基地
加盟店升级为主。uBo红软基地
自营店投资回报率不高的就转让。uBo红软基地
奖励优秀客户，淘汰劣质客户，对客户实行分级管理。uBo红软基地
 推动终端客户参与期货订货。uBo红软基地
成功案例共享—广州uBo红软基地
先自营后加盟，快速挺进新市场。uBo红软基地
成功案例共享—海南uBo红软基地
    标杆市场抢占市场资源，把竞争对手扼杀在萌芽阶段。uBo红软基地
成功案例共享—沈阳uBo红软基地
核心市场集中兵力打歼灭战。uBo红软基地
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