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简介
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Lux力士沐浴露长沙学院营销策划书
企业基本情况
联合利华
全球第二消费品制作商
年营业额超400亿美金
在中国：
1；投资共计约10亿美元
2； 20多种品牌的产品
力士沐浴露长沙学院市场占有率
市场知名度及普及度
Lux沐浴露产品系列
力士白皙焕采靓肤 美白
力士恒久嫩肤娇肤 嫩肤
力士闪亮冰 冰爽
力士迷醉沁香精油香氛
力士幽莲魅肤精油香氛 香氛
力士舞媚怡香精油香氛
Swot分析
Strength
1；较好的品牌基础
2；强大的研发能力
3；产品系列完善
Swot分析
Weakness
1；价格缺少竞争力
2；品牌多元化带来的内部竞争
3；产品特点
4；品牌知名度不够
Swot分析
Opportunity
1；科技发展
2；校园市场的更新换代快
3；多元化的消费者需求
Swot分析
Threat
1；替代产品层出不穷
2；行业饱和利润下降
3；强大的竞争者对手
长沙学院的消费者怎么买？
渠道分析
渠道策略
⑴继续强化品牌优势，实行媒体集中品牌宣传
⑵整合渠道资源，重点发展互补渠道渠道互补
⑶加强渠道建设，由交易型关系向伙伴型关系转变渠道关系
品牌宣传
1；海报横幅
2；车身广告
3；校园展销
4；超市柜台标语
渠道互补
网络微博优惠兑换活动
联合新浪微博，开展微博营销发布广告宣传语以及本次活动的相关内容，突出活动的优惠性以及公司产品的优越性和末日契机，吸引微博用户的关注、转发、评论，并从中抽取二十位幸运关注者获得公司提供的超值优惠奖
渠道关系
厂家与经销商一体化经营，实现厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢(或多赢)
价格策略
1；产品组合定价策略
2；心理定价策略
3；习惯定价策略
促销策略
买一瓶750ml的沐浴露送一块Lux力士香皂
同时购买一瓶750ml润肤系列沐浴露和一瓶400ml芳香系列沐浴露产品可以赠送一瓶40ml的清爽系列沐浴露试用品
销售预测
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