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简介
这是一个关于美特斯邦威标志PPT课件，这个ppt包含了公司概述，环境分析，渠道的设计，渠道的选择，渠道的管理，渠道的绩效评估，渠道的政策，渠道管理价值和公司展望等内容，“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。上海美特斯邦威服饰股份有限公会议于2016年10月26日在上海市浦东新区康桥东路800号公司会议室召开，实际出席董事5人，包括周成建、单喆慜， 独立董事郁亮、单喆慜以电话会议方式参加本次会议，欢迎点击下载美特斯邦威标志PPT课件哦。
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企业概况
简介：
“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造一个年轻活力的领导品牌，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象。
“美”：“美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
企业文化
美邦渠道发展
美邦图片展
生产销售流程图
选择特许加盟渠道的原因（企业）
成员的选择
成员的选择策略
（1）有服装销售经验，在当地所在行业中有较好的销售业绩。
（2）对公司产品、公司管理、企业文化、销售政策认可，能形成共识。
（3）品行端正，诚实守信。
（4）产品陈列达到公司要求。陈列的产品要求干净、整齐。陈列位置要求在店面最显眼处，陈列的产品要求齐全，陈列面积要占整个营业面积的60%以上。加盟专卖店的陈列面积要占整个营业面积的80%以上。
中间商的选择方法
对加盟店制度化的前期管理
加盟美特斯邦威，从申请到开店，公司都有一整套的考察、评审和培训制度。
对于店面装潢美邦公司有着异常严格的要求，从其门面的形式设计、颜色搭配，到店内布局，广告宣传品，都必须与邦威公司的CI一致
对员工的培训，包括人员导购、服务用语、货品培训等多个方面，对此，邦威公司有一套成型的培训课程，只有参加培训并合格的人，才有资格成为美特威邦威连锁店的员工。
连锁店开业后，邦威公司还会加强对连锁店的店务管理，其中包括销售管理、货品管理、账务管理和员工管理等方面。直营店由邦威公司自己管理，加盟店，邦威公司则采取协助管理的方式。
制度化的后期管理
美邦的渠道冲突管理
直营渠道与加盟渠道的冲突因素
（1）产品到达不同渠道的物流环节，管理方式不同
（2）服装企业对不同渠道重视程度和掌控力度不同
导致直营渠道和加盟渠道存在着价格、 促销、 服务的不一致，造成了品牌形象的不一致现象，也是引发渠道间冲突的导火索。加盟商认为直营渠道会对自己构成竞争威胁
美邦的渠道冲突管理
直营渠道与加盟商渠道冲突策略
1）分区域设立直营渠道和加盟商渠道直营渠道
2）严格进行价格规范，这需要企业有严格的价格保障体系
3）加强直营和加盟渠道的统一化管理 。企业应加大对加盟商在人员培训、 店铺装修、 陈列等方面的支持，经常组织督导和培训人员进行跟踪管理， 统一品牌终端形象和服务水平。
4）细分市场。可以通过引导每个渠道销售不同的产品或品牌来调解冲突
具体实施办法有3个
①向每个营销渠道提供不同的产品
②为每个渠道划分独特的销售领域
③强化不同渠道的不同价值定位
美邦的渠道冲突管理
加盟商渠道之间的冲突因素
(1)加盟商之间的价格竞争
(2)美邦渠道层级的不同， 而使零售价格构成不同;
(3)零售终端的过于密集或交叉
从而导致为争夺顾客而进行价格战成为渠道间最主要的冲突。 甚至于过度的价格竞争使所有加盟商均无利可图.
从而放弃对该产品的经营， 其后果不仅使企业营销渠道断裂， 更使企业产品迅速退出市场。
美邦的渠道冲突管理
加盟商渠道之间冲突策略
为避免间接营销渠道之间的恶性价格竞争，需要采用各种非价格竞争手段。
（1）科学设定加盟商的数目与空间分布
（2）把返利与规范加盟商行为和品牌形象推广相结合
（3）对加盟商统一折扣或分级
美邦的渠道冲突管理
美邦的供应链管理
“供应链管理”在全球服装行业已成为竞争要素，但在国内，美特斯邦威是第一家把供应链管理提到战略高度的服装企业。“美特斯邦威，不走寻常路！”果然，这家公司就像它的这句广告词一样，三年间营业额翻了3倍多，营业利润却翻了49倍。它以“不寻常”的商业模式，创造了中国服装企业的发展奇迹。优秀的的供应链理能力是控制产业链最核心的节，美特斯邦威的成功在于它供应链的成功。
美邦的供应链管理
美特斯邦威仓储与配送存在问题分析 1、缺乏专业化的第三方物流企业的支持 由于服装产业物流运作属小批量、多款式且季节性要求严格，因此物流配送的快速及时就成为众多服装企业追求的物流目标。 但由于目前我国第三方物流公司的发展不够完善，专业化的第三方物流企业缺乏等情况。很容易导致货物送达不及时，也常容易发生货物丢失或由于出货仓促标签和货物不匹配等问题。 2、市级区域的配送中心的位置不合理 美特斯邦威很多的市级区域的仓储与配送中心直接设立在区域总店或旗舰店里。而区域总店或旗舰店往往都是根据所处地带的繁华程度来选择地址的， 这样一来就很少甚至没有考虑区域仓储与配送中心选址的必要因素！ 3、缺乏专业的仓储与配送人才 门店中很多的销售人员和管理人员缺乏仓储与配送知识。 4、与发达国家的差距 由于物流标准的制定多涉及到目标利益不同的许多部门，他们大都从自身利益出发制定各自的物流标准，阻碍了统一物流标准体系的形成，使包装、运输和装卸等物流环节都缺少必要的行业标准和行业规范，导致了物流效率普遍低下。
美邦的供应链管理
美邦的供应链管理
仓储与配送存在问题的对策
1、寻求或自建专业服装的物流服务 连锁服装企业对于物流方面需求的特性，需要专业为连锁服装企业服务的物流企业来减少一些普通物流在不合理运作方面的损失。考虑到美特斯邦威是一个资金实力雄厚的连锁企业，也可以自己建立一个物流服务体系，为自己服务和对其他的服装连锁企业营运，从而可形成自身企业新的利润增长点
2、坚持科学的原则，合理布局门店区域仓储与配送中心 配送中心的选址应遵循适应性原则、经济性原则及战略性原则，综合起来即配送使运输成本最低。
3、选择物流配送中心的模式 从发展的角度来讲，物流配送中心对于服装企业必不可少。统筹企业自身的实力、资金、规模等情况，可以选择一种较为合理的模式进行建设。 配送中心主要有三种模式：即自建配送中心、代理性配送中心、联建配送中心。联建配送中心是运用多个行业渠道的资源，联合建设配送中心，发挥各自的优势，节约物流建设的投资，实现企业经营与配送中心同步发展。
4、培养精通物流管理的高素质服装专业人才
5、提高物流配送中心的科技水平
美邦信息系统管理
信息管理的重要性：
1、 服装行业的市场特点与物流配送特点：服装行业传统的看样订货是这样的，先由下由的特许加盟店或直营店订货，总部才能去生产，从备料、生产到配送一个流程下来往往要70天，这时候旺季已经过去了。而服装行业传统的物流模式又是这样的，加工厂生产出来的货物发送到公司的物流中心，然后再向全国的各个配送中心或分公司配发。而在每个仓库或物流中心都会有周转库存，也就是说如果只有一件货的订单，可能为了这一件货要备5件货品。这下庞大的库存就会拖跨了服装企业。
2、库存问题：美特斯邦威的特许加盟店虽然是自负盈亏的法人实体，如果库存积压在渠道里，那么堵塞的渠道就再也不会向总部进货了
3、 “ 虚拟经营”模式的需要
美邦信息系统管理
现在美特斯邦威的信息系统有三部分组成：①加工厂的ERP、②内部的管理系统③专卖店的信息系统，三个系统打通之后一个“虚拟企业”就出现了，在总部的40多个人指挥这种个庞大的“虚拟企业”。代理商通过电子商务网站向美特斯邦威定货，美特斯邦威再通过系统向工厂定货，总部的计划管理处和市场部指挥着整条供应链。计划管理处清楚每个专卖店的销售情况，并根据这些数字随时变更生产订单，同时市场部门不断优化这些数字。可以说用信息系统连接上下游，形成“虚拟经营”是美特斯邦威成功地增长300倍的核心竞争力之一，用信息系统和合理的物流体系管理整个供应链的库存使美特斯邦威避开了巨大的市场风险。美特斯邦威用IT系统成功地管理了供应链，形成了“虚拟企业”。
美邦的绩效评估
1 绩效评估（平衡计分卡）：
主要对渠道运行状况进行评估
把各个渠道成员的绩效与企业整体战略目标结合在一起。
(1) 明确企业组织整体战略
(2) 在整体战略的基础上设计出四个维度的绩效衡量指标
(3) 对这些指标进行综合评价
2 四个维度：
(1) 顾客维度
(2) 内部流程
(3) 渠道成员组织的学习与成长
(4) 财务维度
美邦的绩效评估
美邦的绩效评估
美邦的绩效评估
美邦的绩效评估
美邦的分销渠道政策
美邦渠道管理的价值
古人云：渠道如水，顺势而为。菲利普·科特勒提出，在产品和市场高度同质化的今天，唯有“传播”和“渠道”才能创造真正差异化的竞争优势。在整个营销的运作体系中，渠道作为一条主线，将企业的产品、品牌、服务、价格、促销以及货物、资金、人力、信息、管理等营销要素有机地串联起来，产生了协同效力，实现了营销的价值。近年来越来越多的企业开始关注渠道，开始渠道经营，将渠道的建设作为一种战略性的投入加以重视。这是一种趋势，它预示着渠道制胜时代的来来临。
公司未来发展的展望
总体来看2013年终端消费市场将逐步回暖，但依然存在部分不确定性因素。在策略上公司将继续坚持稳健经营，深化组织和流程的优化改造，提升供应链反应速度，加强企业应对市场起伏变化的能力，保持更高标准、更高质量的持续健康发展。
公司未来发展的展望
1、品牌经营—— 一方面公司将继续加大对加盟商发展支持力度，适度调整提货折扣，同时上半年继续加大库存商品消化力度。另一方面，公司将继续探索开展商品模块化运作，增加季中补单商品比重，提高产品适销性，带动新品正价销售比率的提高。
2、物流供应链管理—— 优化供应链上游流程，对产品的开发、生产、流通计划等流程进行梳理和优化，强化供应链计划职能，建立供应链体系各职能部门之间的信息共享和问题反馈机制，确保流程无缝衔接；同时，进一步深化物流供应链的改革，大力提升供应链的可靠性和服务质量，充分整合公司物流资源，实现物流资源的高度共享，建立标准化、专业化、精细化物流管理体系，打造快速反应的供应链。
3、信息系统建设—— 重点关注终端管理精细化，提升管理水平，继续加强线下与线上的融合，提高快速反应能力；另外，公司将继续提高BI系统在业务运营决策中的应用深度，为公司科学决策、科学管理提供坚实有力的保障。开展企业信息安全系统实施工作，围绕企业内终端、服务器、网络、数据等方面开展相关项目，优化信息安全管理策略，提升企业内部信息安全管理水平。
4、库存管理——继续适度控制生产采购规模，从而使存货水平得到了有效的降低，同时，加大销售力度，“消化库存”。
5、内生增长与外延扩张平衡发展的策略——内生增长方面，要实现产品与门店的对接，提高现货比例和补货力度;外延式扩张方面，注重多品牌多系列拓展，渠道扩张精细化。
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