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简介
这是一个关于百事公司简介PPT素材，这个ppt包含了销售渠道的类型，垂直营销系统，水平式营销系统，多渠道营销系统，影响渠道决策的主要因素，影响渠道决策的主要因素，市场经济环境等内容，百事公司(Pepsico.，Inc.)是一家饮料和休闲食品公司。在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。公司总部设在纽约市。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司(快餐馆)、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等)、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，美国国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区，欢迎点击下载百事公司简介PPT素材哦。
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4、激励渠道成员（制造商对所选择的渠道成员，应采取必要的激励措施，以使中间商能够圆满完成销售任务）
（1）做出必要的让步。菲利普•科特勒认为，要激励中间商出色地完成销售任务， 生产企业必须从尽力了解各个中间商的不同需要和欲望做起。因而，生产企业必要时可做出一些让步来满足中间商的要求，以咨鼓励。百事对经销商做出的让步即与销量相对应的返利，同时利用百事现有的渠道协助经销商。
（2）提供优质的产品。百事在产品的数量、质量、品种、价格和交货时间等方面尽可能满足经销商的要求，为经销商创造良好的营销条件。还根据市场需要以及经销商的要求，经常地、合理地调节生产计划，改进生产技术，改善经营管理，生产物美价廉、适销对路的产品。
（3）提供进货折扣和奖金支持。对大批量、批次多的经销商给予价格折扣或数量折扣等。
（4）积极开展促销活动。百事的促销活动是经常性的，且根据不同的情况以及不同的渠道作出相应的调整，促销所产生的费用由经销商代垫，由大区作战单元（General Unit）以折扣的方式返还给经销商。
（5）提供资金援助。百事对资金不足的经销商，采取资金融通等措施，帮助经销商扩大经营， 如给予经销商较长的付款期限， 给予一定的折扣或代销办法上的优惠。
（6）给予经销商应有的收益。百事本着公平合理、利益均沾的原则，从双方的长期利益出发来处理经营收益的分配问题， 使产销双方都能得到合理的利润。
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