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简介
这是一个关于科帕奇竞品比较-大众途观篇ppt课件，主要介绍了话术制定背景、应对策略、上海大众途观简介、科帕奇与途观配置对比、科帕奇优势卖点及沟通建议话术等内容。为了适应国内客户的需求，国产途观与其进口车型相比拉长了近 80mm 的轴距，虽然后排的空间感有了，但是我们不能肯定这样的改动和其它部件之间的匹配度是否高，是否会影响车辆的操控性。类似的情况发生在帕萨特 B5、宝马5系上， 最终的结果都是直接影响了车辆的操控性能。 此外，车辆的承载能力也会急剧下降。再看我们的科帕奇，拥有优于途观的 2705mm 的轴距，相比同级车型最高达635KG 的承载能力，还具备同级车型独有的后悬自适应调整的优越功能。 舒适性，操控性，承载能力各方面表现出众，欢迎点击下载科帕奇竞品比较-大众途观篇ppt课件哦。
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科帕奇竞品沟通话术 —上海大众途观篇
上海大众途观简介
Tiguan于2010年3月27日上市，搭载1.8T和2.0T发动机，零售价在199，800-309，800元之间。中文名为“途观”。
基于大众PQ35平台研发，和斯柯达明锐，高尔夫及速腾同样是轿车平台。
1.8T发动机配合的是6MT和6速手自一体变速箱，2.0T发动机配合6速手自一体变速箱。两款发动机均由大众一汽（大连）发动机厂生产。
Tiguan是上海大众首款国产SUV车型，定位于紧凑型SUV细分市场。
上海大众途观简介
科帕奇与途观配置对比
科帕奇与途观配置对比
科帕奇优势卖点及沟通建议话术
沟通前准备
销售顾问首先要调整 “心态”，不要畏惧客户提及途观。
透彻了解科帕奇的“１＋3＋１”核心优势卖点。懂得转化客户的抗拒，做到能从“SUV生产平台、车辆空间、通过性能优越”等优势项目上与客户沟通。
沟通原则以“防守”为主。通过引导，可以针对途观目前不但交货期很长﹑缩短交货期的唯一途径是选购暴利装潢项目为契机，进行顾客需求转化，争取“非途观铁杆用户”购买科帕奇。
ＳＵＶ鼻祖 纯正血统的形象优势
专业SUV生产平台
车内空间
城市复杂路况通过性优越
市场反馈信息
为了适应国内客户的需求，国产途观与其进口车型相比拉长了近 80mm 的轴距，虽然后排的空间感有了，但是我们不能肯定这样的改动和其它部件之间的匹配度是否高，是否会影响车辆的操控性。类似的情况发生在帕萨特 B5、宝马5系上， 最终的结果都是直接影响了车辆的操控性能。 此外，车辆的承载能力也会急剧下降。
再看我们的科帕奇，拥有优于途观的 2705mm 的轴距，相比同级车型最高达635KG 的承载能力，还具备同级车型独有的后悬自适应调整的优越功能。 舒适性，操控性，承载能力各方面表现出众。
途观未上市前预定的反响很不错，但公布售价上市后部分经销商的恶意加价高达3-5万，有的甚至要求客户必须选装几万元高额暴利的装潢包，造成已定用户的退单潮，和待购顾客的一片“骂声”。另外由于产能的严重不足导致交货期一再延长，有的要10月份交车，顾客怨声载道。
以上这些情况可能会导致部分顾客转移产品的选择。我们也可以在销售过程中传递这些信息造成顾客的“困惑”，适时通过引导推荐科帕奇的优势卖点来转移顾客的关注点，争取成交。
Thanks!
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