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简介
这是一个关于宝马汽车营销策划方案ppt，主要介绍了宝马汽车公司简介、宝马产品系列、主要车型、优劣势分析、发展战略、宝马品牌战略、主要竞争对手、产品定位等内容。宝马是德国一家跨国豪华汽车和摩托车制造商，总部位于巴伐利亚的慕尼黑，是德系三大豪华品牌之一，宝马公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑。宝马的车系有1、2、3、4、5、6、7、i、X、Z等几个系列，还有在各系基础上进行改进的M系(宝马官方的高性能改装部门)。BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨。80年来，宝马汽车由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前列。宝马也被译为“巴依尔”。2016年3月， 宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁许智俊退休。2016年3月，宝马宣布召回2015年6月12日至2015年11月19日期间生产的进口MINI系列汽车，在中国大陆地区涉及6109辆。宝马机械有限公司创立于1987 年，公司总部在香港，分别在北京，上海和广州设有办事处，共有员工50 名，是一家专业销售道路建设和养护设备的代理公司，所代理的产品均是欧州和日本在全球筑养路机械行业中最著名的产品。宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在慕尼黑。上世纪80代年以来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是“ B ayerische Motor en Werhe AG”，BMW就是这三个单词的首位字母缩写，欢迎点击下载宝马汽车营销策划方案ppt哦。
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宝马 BWM
蓝天白云 驰骋千里
宝马汽车公司（Bayerische Motoren Werhe AG）是世界著名的轿车公司，它和奔驰汽车公司一样，不追求汽车产量的扩大，只追求生产高品质、高性能和高级别的汽车。“坐奔驰，开宝马”的说法，表明了奔驰的稳重和宝马的豪放。只有开宝马车，才能享受到它那痛快淋漓的神奇风采。
宝马产品系列之 BMW 1系车型
简约的豪华，时尚的动感。
崇尚极简，更少排放，乐趣不减
顺畅的动力与精妙设计与生俱来，专为灵活动感驾驶而备。
宝马产品系列之 BMW 3系车型
运动轿车之王
优雅灵动，与生俱来的个性
每一代BMW 3系轿车，都秉承了运动轿车的精髓，不断将标准推向更高。
宝马产品系列之 BMW 5系车型
商务座驾，精英之选
孜孜进取，唯以创新
强劲动力、时尚美学，和数不胜数的创新，成就商务精英的传奇之选。
宝马产品系列之 BMW 6系车型
展示运动的美学
诱惑，绝不止于表面
极致诱惑，绝不仅仅是来自于其优雅的外观，而是源于它的动感，敏捷，强大有力。
宝马产品系列之 BMW 7系车型
尊崇旗舰，驾驭未来
新时代的宣言
风格、奢华和动态驾驶性能的完美体现；创新技术与顶级舒适的完美结合。
宝马产品系列之 BMW X系列车型
征服不同路况，运动无极限
为引领潮流而打造
BMW X系列开创了全新的汽车类型：高性能运动型多功能车(SAV）和全能轿跑车(SAC)。
宝马产品系列之 BMW Z4车型
BMW跑车梦想重生
让身体与心灵一起飞扬
BMW推出的第一款带硬车顶的敞篷跑车。写意生活自由驾驭。
宝马产品系列之 BMW M系列车型
M。世界上最具神秘力量的字眼。
M = 赛车运动
靠近BMW M体内涌动着的充满血性的灵魂，让胸中的激情与狂热随M苏醒。
BMW主要车型
BMW 318i BMW X6
BMW760Li
BMW 318i
宝马集团制造3系列已近三十年，独特、灵活、动感的基准始终如一，每一代车型都无可置疑BMW特有的魅力，从BMW 3系列开始，BMW 3系列开创了全新中档豪华轿车的先河，成了“同级别车型的最佳”。
BMW 760Li 宝马760Li在行驶时给人的感觉很安逸，高速行驶中从窗外传来的风噪和路噪近乎为零。厚重的760Li给人以绝对的信心，无论是猛加速疾行，还是在道路上急转掉头，那种发车子发飘、车身侧倾的感觉在它的身上根本找不到。行驶中还有各种强大的辅助电子系统支持，在加上V12发动机，6速高精密的变速箱，使其动力输出更完美。
BMW X6
宝马X6拥有标准化的SUV身材，推出着力强调了轿车的舒适性和跑车的高性能，而来自宝马的家族式前脸“双肾型”进气格栅，强调了X6的高贵血统；两侧“天使眼”与高亮度氙灯完成了车头部的点睛之笔。
宝马X6上装备了一套Dynamic Performance Control——动态驱动力分配系统，以强化X6在行车稳定性和操控精准性上的表现；同时配合xDrive AWD系统合理的分配前后车轴之间的驱动力。
BMW优劣势分析
优势：一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。高档意味着“附加值”。BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。在此基础上，BMW集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。
BMW优劣势分析
劣势：由于汽车市场的激烈竞争。BMW作为三大德系豪华车型之一，占据了一部分市场。由于其产品具有年轻、自由的形象，因此，其汽车市场大多聚集于年轻人之中。稍微显单一。对手也具有各自的特色，是无法融合的。
BMW发展战略
BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。在注重各品牌独特性的同时，BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到更多新市场。籍此，公司将跨入一个全新境界。
宝马品牌战略
一、Sheer Driving Pleasure
最佳：这是宝马集团所有三种品牌的共同诉求。尽管层面不同、细分市场不同，但同样值得信赖。在宝马品牌的全部八个车型系列中，都在诉求一个众所周知的“Sheer Driving Pleasure”理念。
BMW：感悟汽车—— 全面的高科技、创新和美观： BMW所有系列车型都具有这些特点。BMW品牌代表着运动特性和卓越性能以及含蓄的表达方式。其美学形式和实际功能的统一融合于整体并贯穿于所有细节中。而且，BMW品牌富于强大的感情色彩。毕竟，汽车最重要的不仅是技术，还有驾驶乐趣。
二、高档细分战略
20世纪90年代，随着全球汽车市场进入新的市场分工年代，宝马生产豪华轿车的核心业务开始萎缩。庞克表示，“我们不可能再去重点生产那些高档豪华型轿车了，今后的发展方向是中、低、高3种车型。”注意，庞克把中、低车型放在了前面。
但在宝马经理人的眼里，这不是简单的“低价路线”，而是走的高档细分路线，即在不同的细分市场找到最高端的那一块。过去，宝马通常每年推出一款新车，但在庞克时代，宝马加快了更新的频率。2003年夏天，宝马推出全新的5系。2004年，宝马又推出了新6系、1系和X3运动型多功能车。
BMW主要竞争对手
宝马宣称其竞争对手只有一个：奔驰。
VS
在中国范围内，它又不得不承认还有奥迪。
奔驰
德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。
奔驰公司生产的汽车，以质得名，它的质量看得见，摸得着，而奔驰车的安全性设计更是它享有声誉的原因之一。此外，良好的服务、科研先导、认真制造，就更加稳固了奔驰车以同行业中的领先地位，永保名牌本色。
奥迪
奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一，现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特。
其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。代表着高质量、高性能、安全性、舒适性、豪华外观等字眼儿。
产品定位
“终极驾驶体验”-------Sheer Driving Pleasure
为了让这个定位对生意发挥作用，宝马可做足了功夫：无论是发动机的性能，还是轮胎的设计，无论是驾驶舱的人体工程学，还是车体外观的运动美学，它的每一个卖点都支撑和凸显着“终极驾驶体验”。
也许，类似这样一、两项功能的设计，其它品牌也能做到，但所有功能都围绕“终极驾驶体验”而设计的，还是宝马首当其冲。所以，喜欢开车的人，当他的财力达到买得起高档轿车时，就难以抗拒来自宝马的巨大“杀伤力”。
1系:不论1系的价格如何，也不提它只是一辆紧凑级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。对很多顾客来说，这才是最重要的。
3系:多样性的成功，对创新的热情一直注解着公司的成功。30多年前，BMW公司生产出了简洁、流畅的运动型高级轿车。如今BMW 3系以其出色的款式仍在延续这一传统
5系:个性、典范、动感
BMW 5系汽车：从经历中锤炼智慧，有勇气挑战极限。这款汽车将引领您迈向成功，也将带领您进入汽车设计的至高境界。设计与舒适，安全和性能－这就是BMW 5系汽车的内在特质。
6系:无限的驾驶乐趣
要激起您的思潮有很多途径，其中最高雅的途径就是驾乘BMW 6系汽车踏上您的旅程。
7系:超越自我。
没有任何其他轿车能如此轻松地融合众多非凡的特性。全新BMW 7系列轿车动感强劲，同时又具有超出其他轿车的平稳和敏捷。它似乎可以提供无限的动力资源，但却不失优雅和独特风格。它提供了不可比拟的驾驶体验，但这新款 7 系轿车却是百分百纯正的BMW。全新BMW 7系列轿车，生活艺术，唯您独尊。
X1:高效动力
X3:随时随地 -----既要有速度，还要有灵活性，既要标新立异，又要充满美感，既要有动力，还要有吸引力
X5:无限激情：作。作为宝马的第一款争夺高端suv市场的产品，X5带来了一个新的概念： sav（sports activity vehiclES）既从外形上看似越野车，但却像房车一样豪华，兼具两者的特性。
X6：全新BMW高效混合动力X6性能至上，步步高效，创新BMW X6全能轿跑车-----至上之跑
Z4:任感官自由飞扬
全新的BMW Z4双人敞篷跑车，令您前所未有地亲近阳光、清风和道路。灵敏的操控、上乘的性能，还有新鲜空气的舒畅感觉，是令您深浸其中的驾驶体验。独一无二的外观设计，完美无瑕的工艺品质让它魅力四射，即使静止时也是路人瞩目的焦点。现在体验BMW Z4双人敞篷跑车，让你的感官自由飞扬.
M系:一切尽在掌握
thank you !
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