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简介
这是一个关于分析雅阁价格调整的市场背景介绍ppt课件，主要介绍了雅阁简介、雅阁价格调整的市场背景、价格制定的心理策略、分析雅阁价格调整的原因、价格调整的心理策略、竞争对手对雅阁价格调整的反应等内容。本田雅阁（英语：Honda Accord、日语：アコード）是一款由本田技研工业株式会社于1976年推出的中型房车，台湾早期由南阳实业代理时称雅哥，中国大陆称为雅閣。第八代车款，于2008年2月上市。区分为日规、欧规、以及美规版本，排气量分2.0、2.2柴油（欧洲市场）、2.4、3.5四种排气量。雅阁在某种意义上，有着要让汽车的动力、油耗等各个性能和谐一致的意思。这样“和谐”的理念被一代一代地传承下来。而32年1600万用户的成绩，也让本田坚信这一理念的正确性。但本田更愿意把这个“和谐”套上社会学的含义，而不是仅仅停留在产品技术本身上，欢迎点击下载分析雅阁价格调整的市场背景介绍ppt课件哦。
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第六小组项目六分析
主持人：罗银君
小组成员
雅阁简介
雅阁价格调整的市场背景
1.加入世贸组织时中国承诺，汽车关税逐年递减，在中国加入WTO后，关税大幅度降低，中国汽车价格开始加速与国际市场接轨的进程。
2. 2003年的微型轿车市场，新车上市较多，品牌丰富。迫于新车型上市、争夺市场份额的压力。
3. 在中国车市出现爆发性的增长过程中，各生产厂家随着产量日益接近经济规模，生产成本也在大幅度下降。关税降，成本降，在与国际价格水平接轨的进程中，中国轿车价格铁定要降。
价格制定的心理策略
价格的心理功能
衡量尺度 ，认同，调解消费需求
产品生命周期各阶段的消费者心理
引入期，成长期，成熟期，衰退期
价格制定的其他策略
满意定价策略，非整数定价策略
分析雅阁价格调整的原因
1.雅阁国产化率的提升，降低了进口件成本。也大规模带来了平均成本的降低；
2.依靠消费者对价格的敏感性和倾向性，调整价格更好的抢占中档轿车市场的占有额；
3.为了迎合中国汽车价格加速与国际市场接轨的进程；
4.消费者经济情况的提升，对车的购买欲望上升，以及新车的上市，竞争的加大，也影响着雅阁的降价。
5. 新车降价此起彼伏，降价亮点显示了企业的实力和远见，在同类产品中占据优势。
6.雅阁汽车处于成熟期，消费者信赖度高，降价更能激起消费者欲望。
价格调整的心理策略
产品降价的心理策略
降价的条件，时间，幅度，技巧
产品涨价的心理策略
涨价的条件，时间，幅度，技巧
竞争对手对雅阁价格调整的反应
1．相向式反应。你降价他也降价。这样一致的行为，对企业影响不太大，不会导致严重后果。企业坚持合理营销策略，不会失掉市场和减少市场份额。
2.渗透定价法。马自达6在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
3.非整数定价策略，如马自达6定价23.98万元，使消费者产生价格非常便宜的错觉而刺激购买。
4.产品差别定价法。使同种同质的汽车在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于竞争者的价格作为本企业产品价格。
5.率先推出新产品，上海通用先推3.0别克君威，以此打击雅阁的价格战，目的在于吸引消费者眼球。
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