房地产经纪人量化管理要求详解PPT课件

这是一个关于房地产经纪人量化管理要求详解PPT课件，主要介绍了管理是通过管人达到理事的效果、管理人员应在每次执行时严格要求自我等内容。一、坚持每天和两位同事保持沟通；二、每天坚持外出看房两套；三、每天核对出勤人员及电话跟踪；四、每天早会记录团队中的新房源；五、每天对入职一个月的经纪人做工作回顾；六、每周对团队中的客户进行业务回访；七、每周必须清楚知道团队中的工作数据；八、每天检查量化工作要求。更多内容，欢迎点击下载房地产经纪人量化管理要求详解PPT课件哦。

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     〈一〉量化—目标     XOs红软基地
                  一、概论XOs红软基地
1、结果（业绩）会产生在偶然时，量化产生的结果是必然的。XOs红软基地
2、只有清楚的知道业绩产生的过程业绩才能持续平衡增长。XOs红软基地
3、公司的成功取决于能够成交的委托量XOs红软基地
〈一〉量化—目标           二、业绩产生的过程XOs红软基地
1、每成交一套的过程XOs红软基地
2、每得到一套委托的过程XOs红软基地
3、房产成交的主要户型及面积XOs红软基地
4、房产成交的主要区域XOs红软基地
只有当这些清晰时你的量化制定才会合理XOs红软基地
       〈一〉量化—目标           三、量化的细化XOs红软基地
1、将量化分解到每月XOs红软基地
      A、业绩XOs红软基地
      B、委托量（11套房源）XOs红软基地
      C、看房量（30次看房）XOs红软基地
2、分解到每周XOs红软基地
      A、委托量（3套一星期）XOs红软基地
      B、看房量（8套一星期）XOs红软基地
〈一〉量化—目标           三、量化的细化XOs红软基地
3、分解到每天（基础工作）XOs红软基地
     新人： XOs红软基地
      A、张贴小广告50张XOs红软基地
      B、顾问邀请函2份XOs红软基地
      C、合作伙伴的维护工作每2天一次XOs红软基地
      D、商圈调查每两天一次XOs红软基地
   老经纪人：XOs红软基地
      A、顾问邀请函1份XOs红软基地
      B、合作伙伴的维护工作每2天一次XOs红软基地
      C、和现有的客户 保持每两天沟通一次XOs红软基地
〈二〉行程跟踪—管理                 一、 概论XOs红软基地
1、管理是通过管人达到理事的效果XOs红软基地
   2、管理人员应在每次执行时严格要求自我XOs红软基地
        〈二〉行程跟踪—管理             二、新老经纪人区别管理XOs红软基地
1、新经纪人：XOs红软基地
                A、找不到事情做XOs红软基地
2、老经纪人：XOs红软基地
               A、不去做XOs红软基地
         B、做了什么及做到什么程度                            管理人员一无所知XOs红软基地
〈二〉行程跟踪—管理           三、新人成长遇到的问题XOs红软基地
1、房源不够XOs红软基地
2、专业知识不够XOs红软基地
3、沟通技巧不够XOs红软基地
4、商圈掌握不够XOs红软基地
5、市场分析力不够XOs红软基地
6、自我价值认识不够XOs红软基地
以上问题最终导致新人不能成长最后流失XOs红软基地
      〈二〉行程跟踪—管理                四、 新人行程跟踪XOs红软基地
1、制定新人基础工作量——有事做XOs红软基地
2、新人多“练兵”XOs红软基地
3、要经纪人必须做一次交易全程跟进工作XOs红软基地
4、每天必须外出和老经纪人看房两次XOs红软基地
      A、画出看房路线（详见商圈楼盘线路表）XOs红软基地
      B、沿路楼盘（详见商圈楼盘线路表）XOs红软基地
      C、区域市场的综合信息XOs红软基地
〈二〉行程跟踪—管理                四、 新人行程跟踪XOs红软基地
5、问题及时反馈，早会后15分钟工作回顾会议XOs红软基地
6、除了增加理论、技巧培训课程外每星期新增专业知识考试两次XOs红软基地
7、业务经理第一线陪同看房、沟通XOs红软基地
8、管理人员现场演示XOs红软基地
9、签单分享、失败原因分享XOs红软基地
〈二〉行程跟踪—管理XOs红软基地
1、知道经纪人想什么——沟通XOs红软基地
       A、业务经理每天必须与两位经纪人沟通XOs红软基地
       B、形式上的XOs红软基地
       C、生活式（详见业务经理日报表）XOs红软基地
2、知道经纪人缺什么——观察XOs红软基地
     A、注意电话沟通细节XOs红软基地
     B、客户回访（详见客户回访表）XOs红软基地
     C、外出陪同看房（详见业务经理日报表）XOs红软基地
〈二〉行程跟踪—管理XOs红软基地
3、掌握经纪人手上的产品XOs红软基地
    A、对团队产品的了解（房屋跟踪记录）XOs红软基地
    B、对团队产品的掌握（房屋跟踪记录）XOs红软基地
4、提高业务技能XOs红软基地
    A、不是简单的培训可以提高技能的XOs红软基地
    B、每两天与客户保持沟通XOs红软基地
〈二〉行程跟踪—管理XOs红软基地
5、掌握经纪人全天行踪XOs红软基地
    A、日报表填写的内容XOs红软基地
    B、外出登记填写的时间、分开填写XOs红软基地
    C、秘书回访的时间XOs红软基地
    D、委托书的核对XOs红软基地
   E、经纪人早晨不安排看房，控制出勤率  XOs红软基地
F、中午外出看房需电话报备业务经理XOs红软基地
   G、经纪人下午五点之前安排看均需回公司XOs红软基地
〈二〉行程跟踪——管理            业务经理要求XOs红软基地
一、坚持每天和两位同事保持沟通XOs红软基地
二、每天坚持外出看房两套XOs红软基地
三、每天核对出勤人员及电话跟踪XOs红软基地
四、每天早会记录团队中的新房源XOs红软基地
五、每天对入职一个月的经纪人做工作回顾XOs红软基地
六、每周对团队中的客户进行业务回访XOs红软基地
七、每周必须清楚知道团队中的工作数据XOs红软基地
八、每天检查量化工作要求XOs红软基地
建立仆人式管理：    知道经纪人要什么、想什么、做什么、做到什么程度。。。。。。。XOs红软基地
《三》后续支持与激励 XOs红软基地
1、看房是为了产生业绩，培训是为了更好 的把握看房过程而更有效的产生业绩XOs红软基地
2、激励只会成为动力，而不会成为压力XOs红软基地
     《四》管理的标准XOs红软基地
1、让经纪人有做不完的事XOs红软基地
2、业绩是逼出来的XOs红软基地
3、90%制度化、10%人情化XOs红软基地
4、提高你的执行力XOs红软基地
     《五》 管理人员的要求XOs红软基地
1、要求严格XOs红软基地
2、思路清晰XOs红软基地
3、方法得当XOs红软基地
4、执行到位XOs红软基地
祝：XOs红软基地
各单店业绩蒸蒸日上XOs红软基地
谢谢大家!XOs红软基地
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