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简介
这是一个关于影城营销策划培训PPT（部分ppt内容已做更新升级）课件，主要介绍了影片营销策划的基本要素、放映营销人员的必备要素等内容。本世纪最大的运动是足球，而最大的艺术，则是电影。世界电影走过一百一十多年。电影不同于一般消费品，它首先是一种娱乐产品。纽约大学教授埃尔 · 李伯曼等著的《娱乐营销革命》认为电影营销具有如下特点：1、电影营销非常注重时效性。2、市场的不可预知性。3、预算耗资巨大。4、娱乐如同潮流，瞬息万变，令人难以捉摸。5、非常具有不确定性，成功往往是运气和创造力结合。6、娱乐营销所着重推广的首先是一种消费体验，而不是具体某件产品，欢迎点击下载影城营销策划培训PPT（部分ppt内容已做更新升级）课件哦。
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中国电影的发展形势
影片营销策划的基本要素
本世纪最大的运动是足球，而最大的艺术，则是电影。世界电影走过一百一十多年。
电影是什么呢？
电影产业是什么呢？
观众是怎么样的呢？
电影院是做什么的呢？
影片营销策划的基本要素
～对电影的认识：
是技术，是工业，是政治，是大众化商业性艺术 …
无形的，感官类，信息类，快销品，一次性…
～对电影产业的认识：把电影拍摄好、发行好、放映好是专业;用电影挣钱是商业；而把电影当商品，根据市场需求进行批量生产，并进行适当的营销就变成产业。
～对观众的认识： 娱乐，好奇，欣赏，从众，习惯…
～对放映单位的认识：
影城（院）主要做的是“卖地方”（空间+时间）的生意。
√情感地带：归属感，亲近感…一个幸福的家庭是从电影院开始的！
√交际场所：社交，礼仪，交友，交流…这是看DVD和网络电影所无法体验的。
影片营销策划的基本要素
电影营销个性解析——
电影不同于一般消费品，它首先是一种娱乐产品。纽约大学教授埃尔 · 李伯曼等著的《娱乐营销革命》认为电影营销具有如下特点：
1、电影营销非常注重时效性。
2、市场的不可预知性。
3、预算耗资巨大。
4、娱乐如同潮流，瞬息万变，令人难以捉摸。
5、非常具有不确定性，成功往往是运气和创造力结合。
6、娱乐营销所着重推广的首先是一种消费体验，而不是具体某件产品。
影片营销策划的基本要素
营销策划的重点：
1.对谁说（观众、区域层面：主体的、兼顾的…）
2.说什么（影片独特性、热点、卖点， 与时事关
联…）
3.怎么说（用什么形态：大篷车、自行车… ；画面、文字、演唱…；在什么媒体说： 广播、 电视 、报纸、网络及其他媒质… ）
4.说的效果（反馈调查，票房和人次实绩与预测的结
果比较…）
影片营销策划的基本要素
营销策划不只是一个技巧，一个招数，一个点子，一个创新，更是一个系统性、可行性、效果性俱佳的系列工程。再出色的点子，脱离了组合营销策划的整体，也不能创造市场奇迹。
最好的营销策划追求的是以尽可能少的投资，取得最可观的效应。
影片营销策划的基本要素
影片营销策划的基本要素
影片营销策划的基本要素
细分是对大众市场的一次分割定位，属于理性市场营销的策略。有选择的市场才有针对性和竞争力。当企业无法针对广阔的市场进行营销、推广和占领的时候，细分（定位）就是一个不可或缺的营销策略。
影片营销策划的基本要素
破解《泰囧》票房黑马的密码——
岁末压力大，看电影目的是解压 （选上映档期）：中国是压力增长最快的国家，生活已经够辛苦了，怎么也不愿意花钱去影院看一部更苦的片子，只想花钱跑到影院看到生活灿烂的、美好的地方，想放松大笑一番，然后走出电影院继续过压力大但也能看到希望的生活。
为了痴呆的妈妈而“傻” ，无条件地接纳感动观众（故事情感点）：王宝为什么要那么傻地做一些事情——原来是因为他在陪着他老年痴呆的妈妈一起‘傻’，他想用这种傻傻的陪伴来表达对母亲的爱。这一瞬间，很多人都会为之动容。
在主角身上看到成功的注解 ，电影中的点滴折射进现实生活 （人物折射力）：谁是成功的人士？王宝、徐朗、高博？答案似乎是王宝，因为他有休闲，他去泰国度假不是工作，他一直欣赏沿路的风景；他有工作，有他的葱油饼店；他有珍惜的家人，他的母亲。徐朗太过于顾着事业，一次次对孩子爽约，妻子要跟他离婚。高博健康堪忧，妻子的蜜月陪不了，甚至妻子生孩子也不在身边。
一个成功的人，不是靠着某一个角色的光鲜亮丽，而是在各个生涯角色里面尽力平衡，那样的人生才是七彩的，也是更积极幸福的。
影片营销策划的基本要素
靠什么？！《西游》12亿！
《西游降魔篇》上映伊始，又多了华语片最快破6亿、，最快破10亿、最快破12亿的多个纪录——
靠星爷面子大
《西游降魔篇》的主要内容跟《大话西游》有诸多相似，比如用无厘头方式演绎西游故事，痴情女主动追求爱情，期间穿插着大量星爷风格的段子，这种相似亦或是为了怀旧，亦或是缺乏创新能力的表现，但从商业角度来看，它并没有太大坏处，现在好莱坞的各种续集之所以吃的开，就是在混观众缘，混脸熟，观众喜欢看不同的东西，但对很多经典又念念不忘，情感上并不排斥新瓶装旧酒。
《大话西游》也是经典，有群众基础，成为了一种文化符号和一代人的回忆，这次不仅是星爷重回西游题材，对很多人来说，走进电影院，也有点集体怀旧的意思。而且，沉寂五年再出新作，也让星爷的品牌效应大大升值了。
影片营销策划的基本要素
靠绯闻炒得足
他不遗余力地向围观群众灌输“我在追舒淇”的信息，整个过程中他都在不断的示爱索吻，并从中穿插他过去电影里跟爱情有关的经典对白。
绯闻炒作一直是
娱乐圈的常用手段，
基本百试不爽，
吊足了大家的口味。
影片营销策划的基本要素
靠Cult带劲
有小孩在看时候被吓哭了，还有些吓的一星期不敢睡觉，不敢独处一室，有人站出来友情提示了，别带小孩去看这片。电影观众都很猎奇，所以，当网络上大量出现小朋友的“血泪史”时，会刺激更多的成年人对他产生兴趣，它对外界释放的信号就是《西游》很Cult——独特、诡异、另类、刺激。
影片营销策划的基本要素
靠可遇不可求的档期
《西游》的同档期华语影片前期是《越来越好之村晚》、《爱情不NG》、《101次求婚》，优势如此明显。而此时那几部不咸不淡的引进片根本没有对《西游》造成任何威胁。
真正能够考验《西游》的是《西游》上映12天才出现了对手《霍比特人》，但问题是，《霍比特人》在中国的上映时间此前一拖再拖，它的全球营销势头早已过去，除了铁杆死忠，估计很多人的已经从“饥饿”变成“饿过了”，它留住的回头客主要集中在铁杆魔戒粉里，跟《西游》的主要受众群重合不大。其他好莱坞外片《生化危机5》《虎胆龙威5》等也都被排到了2月外，有力地“保护”了《西游》的票房增长空间。
影片营销策划的基本要素
靠3D吸金
排片3D、IMAX 3D场次居多，而2D场次很少。星爷也放出豪言，要做“第一个在特效上可以赶超好莱坞的国产电影。” 3D电影的高票价在起跑点上就为该片的高票房奠定了基础，观众近几年同3D电影的关系正处在热恋期，也就拉升了平均票价，使本片的吸金速度大大提升了。
影片营销策划的基本要素
影城定位分析的要素：
影片营销策划的基本要素
首尔青春影院，特色老人服务；专放老电影，上座率达54%
韩国首尔西大门一家名为“青春” 的电影院，却面向老年观众，播放他们年轻时常看的影片。在那里看电影，成为老年人一种怀旧方式。
精心营造怀旧氛围 青春电影院2010年10月开张，由首尔市政府运营，有600个坐席，只接待55岁以上老年人和他们带去的朋友。 电影院只放映老电影，周一至周三放映外国影片，周四至周六放映韩国国产影片，上映影片每周更新。 置身影院，人们仿佛回到上世纪六七十年代，走道旁的墙上贴着老电影海报、韩国老牌影星相片，一切装潢都让人想起那些记忆中淡去的岁月。 看那些老电影，看到曾经奉为偶像的老牌影星，老年人就想起往昔“追星”岁月，仿佛回到了青少年时代。
影片营销策划的基本要素
提供多项附加服务 青春电影院平日每天平均接待500人，周末日均接待800人，上座率大约54%，大大高于首尔普通电影院30%的上座率。 除了影片定位独特，电影院提供的附加服务同样吸引客源。影院辟出足够空间，摆放咖啡座、长沙发、书架、点歌台，供客人休息、闲谈；平日开设读书、唱歌等兴趣小组，邀请歌星或杂技团演出，请志愿者医生免费为老年观众体检、教授健身课程。6月，影院组织歌唱比赛。
不少老人上午10时走进影院，享用免费小点心，在那里开始一天生活。持这家影院的入场券到周边餐馆用餐，还能享受折扣。 每次只需花费2美元，可以在里面呆一整天，看电影、吃爆米花、喝咖啡、见朋友、免费体检。对老人而言，这也是全新的生活体验。
影片营销策划的基本要素
员工全部55岁以上 电影院主打老年牌，引起人们关注。因为在韩国，老龄化问题日益显现。 首尔人口1000万，94万人65岁以上。预计到2050年，65岁以上人口所占比例升至38.2%。 青春电影院的成功还在于，工作人员全部55岁以上，能理解老年人心理，让观众感觉更贴心。 老人们一些时候会与
影院工作人员聊天，一些
男性还让帮忙介绍女友。
影片营销策划的基本要素
主题风格影城：别具一格的眼球吸引力
发展迅猛的中国电影市场，在风格细分、类型丰富、制作宣传等方面体现出了竞争力，而作为放映终端，目前全国大部分城市影院却显得同质化。相比之下，个别影院在设计上的独具匠心，收获业界和观众的赞赏，成为自身竞争力组成部分。
以埃及为设计装修主题的上海星美正大影城把木乃伊、金字塔等最具埃及风情的元素运用其中，为影迷营造出浓郁的埃及氛围，在这里观看《夺宝奇兵》，实在是别具风味。
影片营销策划的基本要素
影院打造“白色森林系”风
沪上出现了首家“森林系”主题创意影城。进入大堂，首先映入眼帘的是大厅内高耸的白色立柱，立柱底部四周分布着的灰色瓷砖，顶部用大小各异的菱形镂空连接着穹顶，好似电影《风之谷》中参天大树，蜿蜒起伏、枝繁叶茂。影城6000平方米的纯白色、天蓝色，显得简洁大气，时尚梦幻。
影片营销策划的基本要素
安徽艺术影城 ：全国首家内容主题影城
国内已经有一些主题影院，但是皆以设计为
主题，而安徽艺术影城则是以艺术、文化类
影片为主题放映的影城。着力打造在当下电
影上映档期同期化、上映内容同质化的市场
坏境中，在公映档期大片的同时，规划文艺
类影片档期，在同一时期满足不同需求。
影片营销策划的基本要素
上海五角场地区× ×影城
影城定位——现代化，国际标准，多厅，市
级副中心…
人群细分——青年学生，部队官兵，社区居
民，亲子家庭，…
√由此可以确定，主打排映的影片类型…
影片营销策划的基本要素
影片宣传推广案例：《高考1977》
影片定位——唤起集体记忆和社会共鸣的献给共和国60华诞的史诗激情电影.
受众细分——以45--60岁为主体观众，上溯至其父 母和下沿至其子女；每一个参加过高考的人。
√由此可以确定，
该片主要的营销
模式和方法…
影片营销策划的基本要素
《高考1977》营销策划方案（例）：
*影片基本信息
片名：《高考1977》
时长：105分钟
导演：江海洋
主演：孙海英 王学兵 周显欣
类型： 情感/青春/励志/政治/献礼
国别：中国
发 行：上海东方影视发行公司
上映日期：2009年4月 3日
影片营销策划的基本要素
*一句话剧情
高考1977，中国人命运的转折点
给我考试的权利，还我做人的尊严！
为中华崛起而读书！
*一句话宣传语
■特殊时代下的高考所折射出的人性和尊严
每个经过过高考的人都要看的电影
所有80后应该陪伴父母观看的电影
巩俐替身“周显欣”华丽转身之作
影片营销策划的基本要素
*剧情梗概（略）
*受众分析
重点观众群：45-60周岁的中青年观众，人群特征：
第一、掌握资源的职能部门领导；
第二、曾经亲历过高考恢复的知青群体；
第三、77、78、79届大学生中的成功人士。
扩展观众群：
上溯至子女经历过“上山下乡”的父母（现在年龄在70岁或之上），下延至其子女；每一个参加过高考的人，目前在读的大学生。
团体观众群：科教文卫单位，青少年学生，尤以即将
迎接高考的学生群体为主。
影片营销策划的基本要素
影城活动：
影片营销策划的基本要素
影片营销策划的基本要素
票房分析——
目标票房：≥40万
××网向大学派发观摩券3万张，价格20元/人（预期回收4000张），预计票房8万
×休旅结合春季学生春游，组织15场左右（约4000人）中学生包场， 价格15元/人， 预计票房6万
组织中学、高中包场15场（约4000人）， 价格15元/人， 预计票房6万
高端客户 VIP厅（36座） 包场10场， 价格1977元/ 场 ，预计票房近2万
零售票房预计18万，约5000人次，平均票价约35元
影片营销策划的基本要素
高奏“主旋律”《高考１９７７》取得高票房
由上海万达电影城策划组织，中共
杨浦区委宣传部、中共杨浦区机关党工委、
杨浦区文化局、杨浦区教育局、上海院士
风采馆于4月1日共同举办杨浦公益电影
系列“万达电影讲堂”暨《高考1977》杨浦
区首映式。上影集团副总裁、影片总策划
汪天云先生做客讲堂，为全场近400名观众做了一场以《感恩是一种责任》为主题的讲座，并与现场观众分享了影片拍摄的意义和感悟。讲堂还特意邀请了中科院院士邓子新先生亲诉他的77年参加高考和知识改变命运的真实经历。听完讲座，来自同济大学2007届影视系的同学们争相提问。这批恰逢恢复高考三十年考入大学的同学们对父辈所经历的高考史实深有感触，今昔对比、互动交流，令场内观众继续动情动容着。
影片营销策划的基本要素
在《高考1977》杨浦区首映式上，杨浦区机关党工委、杨浦区教育局领导代表活动主办单位向上影集团赠送锦旗，感谢上影集团在新中国成立６０周年之际为广大观众奉献了一部回肠荡气的精品佳作；杨浦区文化局领导、上海万达国际电影城总经理向社区团员青年代表赠送了1000张“公益电影观摩券”，作为文化惠民工程的组成部分，让更多的市民走进现代化影城，让更多的市民观看优秀国产影片，分享改革开放的新成果，满足文化娱乐的新需求。此次活动，受到全区政府机关和文教系统的热烈响应，由此带动了团体包场征订的络绎不绝。
除了举办“万达电影讲堂”和首映式以外，上海万达电影城推出了花1977元可在ＶＩＰ厅包场观看《高考１９７７》的促销举措，吸引了近２０家企事业单位或组织党团员或集合中层干部集体观影；还向前来观看《高考１９７７》的前１９７７名观众赠送了限量版的１９７７年高考“准考证”和语文、英语高考试卷，并在大堂设立了大型留言立牌，许多观众看完影片之后情不自禁地写下观感和心声，不仅营造了怀旧的时代氛围，更将观众带回到那个激情燃烧的岁月……
截止于今年6月30日，上海万达电影城《高考1977》累计票房达386447元、观众有16096人次，其创意设计的《高考1977》的策划方案被作为万达电影院线的营销策划成功案例，推广到其他兄弟影城。
影片营销策划的基本要素
《建党伟业》——
是一部献礼片，讲述了90年前建党这一“开天辟地大事变”的背景和过程，影片证明了中国共产党的诞生是顺应潮流的历史必然；
是一部青春片，党的第一代领导人那时几乎都是热血澎湃的20-30多岁青年，五四运动时期的大学生和劳工们也都是热情四射的年轻人，影片洋溢着激情和活力；
影片营销策划的基本要素
是一部情感片，五四运动高涨的爱国情怀，毛泽东和杨开慧深沉的青涩爱情，还有同志战友之情以及师生关爱之情等等，影片较之《建国大业》更有舒缓伸展的情感段落，充满张力；
是一部明星片，100多位明星在银幕上纷至沓来，观众在全长125分钟的时空间慢慢“数星星”，影片带给观众高度的期待值和满足感；
影片营销策划的基本要素
是一部悬疑片，党的“一大”遗留下来的不少历史谜团引人遐想和探究：
会址是如何寻觅并确定的？
会议期间，谁第一个意识到了密探的身份以及带来的危险？
陈公博为何没有跟随其他代表们赶去嘉兴南湖参加闭幕会议？
党的重要创始人陈独秀、李大钊为什么没有出席“一大” ？
列宁派来的2位共产国际组织的代表，一个是荷兰人，一个是俄国人，他们是用何种语言讲话和彼此沟通，谁又是他们的翻译？……
影片带领观众揭秘红色起点不为人知的历史，窥视当年那些尘封往事的冰山一角。
影片营销策划的基本要素
营销建议：主动出击寻找团体观众，理直气壮做好市场推广；白天做团体，晚上做市场。
营销难点：建党之初的历史对广大观众来讲比较陌生，何况还是战乱纷争和人物辈出的时代，影片里人物多、事件多、场景多、信息多，堪称眼花缭乱，建议用“人物关系图谱”陈列在影院阵地等方式，帮助观众增加对这段历史的了解和对人物的梳理，从而促进对影片的观赏与理解，并以此形成“看伟业，纷乱里如何创立？到星美，图谱里形象给力”的推广特色（力争要抢先做，还要早传播）。
#《建党伟业》# 90年前的历史对今人而言已经遥远，那个时代战乱纷争层出不穷，各色人等纷纷登场又关系繁杂，《建党伟业》因受容量限制，对此往往只能一笔带过，上海星美的正大虹口松江金山还有常熟影城在大堂布置了影片人物图谱展架，这是星美金山店布置的影片大图谱和大立牌，帮助观众更好地理解影片 原文转发(5)|原文评论
影片营销策划的基本要素
营销的几对要素——
①环境与时势：社会人文情态和国内国外形势变异的影响力。（…让广大观众来到上海电影城在体验“专业影城、精彩生活”的同时，也能够切实感受到“城市，让生活更美好 ”的世博主题…）
影片营销策划的基本要素
②节日与档期： 圣诞节、情人节
春节、国庆黄金周
元旦、清明、端午、中秋、重阳小黄金周
三八节、五一节、五四节、六一节、
七一节、八一节、母（父）亲节，等等；
贺岁档、暑期档、节日档……
影片营销策划的基本要素
节日成绩对比表（2）：
影片营销策划的基本要素
③人物与事件：
重大历史人物纪念日（出生与逝世）：毛泽东、周恩来、刘少奇、邓小平，等等。
重大活动：奥运会，世界杯， 旅游节，等等。
重于因势利导，
善于推波助澜。
影片营销策划的基本要素
促销：以价格为主要诉求，以缩短采购决策时间为核心目标。促销要的是短期内的量。没有时间效益，没有量，不要搞促销。
价格促销：必须要有有效期，而且一般以1个月为上限并跟踪结果。
促销时机：季节性促销时机的把握（暑期），时间性促销时机的把握（深夜），社会事件促销时机的把握（及时）。
促销考量：覆盖面的广度，影响力的深度，库存的把握度，是展开促销竞争的关键点，达到15%以上的响应率就可以算为成功，低于则属于失败。
影片营销策划的基本要素
推广策划活动的作用：
是营销策划的实施，也是对营销策划的检验，它既是服从于整个文案，又能对市场起调节作用，还可以反作用于策划方案。它的基本作用，万变不离其宗，要让人们最大限度知道——
1.是一部什么样的影片
2.如何去看这部影片
3.最大限度地把观众的看片欲望转化成消费行为
“卖电影”三步曲：第一步，找到电影核心卖点和卖相；第二步，不管是海报、预告片、线上线下活动，都要支持核心卖点；第三步就是营销覆盖度，尽可能铺得更广，尽可能告知目标人群。
专注、极致、口碑、快！
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
营销的本质是沟通，这是无形的艺术，而不是技术;不是一种天赋，而是一种意识：学习的意识、思考的意识、总结的意识、竞争的意识、出奇的意识、创新的意识…
放映营销人员的必备要素
沟通：以受众心理认知为主要诉求，以信息交流、互动为核心行为。
与客户沟通的准确性、高效率、持久性，需要选择、确定沟通的模式和策略。
利用现代信息技术，强化互动式的沟通，留下回应的通道。
沟通是以充分和全面的研究受众为前提的，包括决定用什么画面的海报，等等。
放映营销人员的必备要素
左图：
什么类型的受众会被吸引？
他们被吸引的原因将是什么？
如何在被吸引的基础上强化他们后续的关联行动？
放映营销人员的必备要素
右图：
这个海报会吸引什么类型的受众？
被吸引的原因是什么？
用什么引导他们下一步行动？
放映营销人员的必备要素
影片《刺杀希特勒》真正推向市场时，主推的是这款海报，请解释：为什么？
放映营销人员的必备要素
下图以明星汤姆·克鲁斯
为主定位，经调查 4%人
想看，主要是他的粉丝。
上图是首张海报6个月后推出的，以情节和 群像为主定位，经调查16%人想看，增加了不少对二战历史感兴趣的人们和中老年人。
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
人员的基本素质要求：
1.要有一个清醒的头脑，
保持敏感的“嗅觉”
2.要有一颗热爱电影之心
3.要懂一点电影艺术和传播技术的基础知识
4.要会一些电影市场营销策划的运作方法，其中不可或缺的是较强的公关能力
5.要有一定的口头和书面的表达能力
放映营销人员的必备要素
岗位的基本技能掌握：
1.信息的收集和归纳，建立完整的电影宣传和会员的资料库，尤其是不同类型电影在本影城的票房记录，是对未来市场预测的有力比照和参照的依据，中外电影和明星等等档案也极为重要。
2.科学地预测影片的市场，并根据市场的动态变化，及时地调整营销的手段等。
3.合理地确定票价（梯级及最低票价），布置宣传阵地（海报样式和摆放位置），安排场次等。
放映营销人员的必备要素
倡导“梯级票价”吸引观众：
价格是最直接的竞争手段，在当今中国电影市场，成也票价、败也票价，票价高观众会减少，票价低就收不回投资，因此必须适时地、辨证地处理票价竞争手段。
A、低价是手段（入市竞争）、高价是目的（适度的票价，以获取比同行业更高的价格利润）；
B、门售票价是一个电影院的“身价”与“脸面”，会员价格和团体票价是有效的竞争手段；
C、时间差票价和影片差票价是增加观众的最重要手段。时间差（影片差）的时候以降低票价（增加观众）来保证利润；时间好（影片好）的时候以提高票价来增加利润。
放映营销人员的必备要素
影院经营三阶段理论：
市场拓展期（又称影院入市期）——
阶段标志：平均上座率低于20%；
工作重点：迅速提升知名度，注重增加人流，强调观众人次
比票房更重要。
品质提升期（又称影院成长期）——
阶段标志：平均上座率20%-40%；
工作重点：继续提升人流，注重票价策略和客户维护策略，
强调票房高速增涨的同时，提高卖品收入的占比
品牌凸显期（又称影院成熟期）——
阶段标志：平均上座率40%以上；
工作重点：提升非黄金时段人流，注重品牌建设，强调客户
忠诚度，追求整体经营利润的回报。
放映营销人员的必备要素
阵地推广——让观众更容易发现和被吸引，并能够更方便、更快捷、更明确地进入选购，出售效率更高。
放映营销人员的必备要素
统一形象使用
坚持维护标准
以颜色、图案吸引
保持图案、文字鲜明
提供简洁又主要的信息
陈列、布置主次分明协调
表达产品（影片，卖品，活动）核心利益
接近、符合本影院的主体观众的习惯、爱好
放映营销人员的必备要素
什么是排片？
排片就是……生产力！
影响排片的因素
放映营销人员的必备要素
排片工作中最应注意4大问题——
①同一部影片场次过疏或过密（即“码头”与“吨位”的关系）
例: 10:00 10:30 12:00 12:30 16:50
17:20 17:50 21:40 22:10
过疏：使观众消耗无谓的时间，并对放映规律难以掌握；观众对影片的等待忍受上限一般为40分钟左右，在周末会缩短至20—30分钟。这种情况比较容易集中表现在两个厅或三个厅的影院；
过密：导致观众分流，场均人数减少，加大营运成本；同一影片两个厅的排映间隔时间可以相对平均，早场稍长，晚场稍密集；暑假、寒假、周六、日白场为重，平时反之。
② 3D、巨幕电影与普通电影的排映
3D、巨幕影片高于普通电影的平均票价，为整体票房创造了可观的增长空间，直接提升影城票房。但当同场次影片，3D、巨幕上座率低于其他普通影片的50%时，则不必一味倚重。
放映营销人员的必备要素
③过度依赖电脑排片格式；
比如黄金场次设定：左麟右李19：20， 再见美国19：20， 空中决战19：10， 冰川时代19：00， 海神号19：20， 喜从天降 19：10， 场间均为0：20 ；结果在17：00--17：40这种“垃圾时间”里，也出现了6场电影开场，统计数据显示如下：冰川时代 17：00 人次/20 ，左麟右李17：10 人次/2，再见美国17：10 人次/14，空中决战17：10 人次/19，海神号 17：10 人次/0；，喜从天降17：40 人次/4 。
综合各地情况，“垃圾时间”基本都处于每天11：30--12：30和17：00--18：00，具体解决方法可以人工调整排片，调整场休时间，酌情减少此段时间内的开映场次，根据观察此时的观众一直在“先吃饭”还是“先看电影”之间徘徊，但往往“吃饭”占上风。所以只要一轮二轮主打影片有场次安排就可以了。
做好黄金场次的排片至关重要，要考虑将票房、口碑出众，宣传力度较强、院线重点推荐的影片在这样时间段进行集中排映，对大厅、3D厅、巨幕厅要合理利用，在黄金时段里，充分用足。
④忽视“主场”之利；
区域化排片更应注意因“地” 、因“片” 、因“院”制宜。
放映营销人员的必备要素
排片人员认识上容易产生的问题——
场次多票房收入一定就多吗？
英文原版比中文版受欢迎吗？
动画片=儿童片吗？
不上座的影片就要排在最差时间吗？
VIP厅的时间和影片可以随意安排吗？
……
4.及时发布广告，合理选择媒体，发掘有号召力人物。
放映营销人员的必备要素
影院阵地广告和推广活动的主要形式——
现场陈列：X（拉网）展架，水牌，促销和产品展台…
电子展示：LED，博杰数码屏幕，电子（视）屏…
物品派发：单页，实物…
游戏互动：立牌提示信息（大众尚酷汽车：开启蓝
牙，手机接受信息后领取
礼品；《战马》《复仇者
联盟》：随手拍发微博，
有机会得奖品） …
主题包装：椅背…
放映营销人员的必备要素
媒体主要形式：
纸媒 (海报，报纸广告，杂志)
片段 (现场放映，电视，电台)
互联网（新闻网，娱乐网站，社会媒介，微信）
网络是信息传播最重要的通道，对青少年来 说，信息的60--80%来自网站。网络是第三媒体，融信息发布、购票平台、资料积累、独立反馈等于一体。
创新形式 — 图书，衬衣，食品，CD，游戏，玩具，车模，手机，微博，微信。任何可以与影片建立关联的物品都可以是载体。
一切信息发布手段 （网络，纸媒，传单……）不仅仅是信息发布式的，而应该是产生信息接触点的互动效应（即设计回馈通道）；信息须扣住受众预期，内心期待。
放映营销人员的必备要素
意见领袖
消费者常常会受到意见领袖——就是那些其观点会得到消费者充分重视的人——的影响。
社会的各种层面都有所谓的意见领袖。一个人可能在某一特定领域内是意见领袖，但在其他的领域则可能只是一个观点追随者而已。
一个人对意见领袖的尊重程度越高，则该意见领袖对于此人在产品和品牌的选择决策方面，越具有影响力。
放映营销人员的必备要素
消费者划分为：
勇于尝试的创新者，这部分人约占全部人口中的2.5%，他们具有冒险精神，而且甘愿冒着风险来尝试新的观念；
先期接受者，这部分人约占总人口的13.5%，他们通常是以追求得到尊重为出发点，他们是社区内的舆论领袖，一般较早且谨慎地接受新的观念；
早期多数者，这部分人约占总人口的34%，
他们通常在深思熟虑之后才会采取行动，虽然
并非舆论领袖，但仍比一般人要更早地接受新
的观念；
晚期多数者，这部分人也约占人口的34%，
他们通常对事物持怀疑的态度，而且更倾向于
在大多数人都使用过之后才会接受新的观念；
反应迟钝者，由总人口中其余16%的人
组成，他们深受传统的束缚，所以只有在
以传统角度衡量之后才会接受新的观念。
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
会员体系对比之一（新加坡，美国，香港，澳大利亚）
放映营销人员的必备要素
会员体系对比之二（新加坡，美国，香港，澳大利亚）
放映营销人员的必备要素
客户维护就是将“头回客”变成“回头客”的过程——
客户维护就是将观众相对固定住；
客户维护就是将相对固定的观众群不断扩大；
客户维护就是努力增加这部分观众看电影的频率；
客户维护贯穿与整个电影院工作质量的每一个环节 （售票、迎宾、服务、卫生、放映）。
客户维护应该从以下几个方面进行——
会员俱乐部作为工作的重点：
每月定期对会员进行维护；
指派专人进行会员的统计、分析，会员的拓展与维护；
定期对会员活动进行策划与维护；
会员进行分级管理，对金卡、钻石卡客户进行重点维护；
VIP厅的专门利用（从售票、检票开始的差别服务）。
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
今典院线研发了网络运营监控系统，为影院运营提供数字化、集约化管理;还创建了“猫喂猫”数字电影超市，为影院提供全球同步的电影放映授权等各项管理服务。下一步甚至可以同步计算出影院在播放一部电影中所有广告的分成。
放映营销人员的必备要素
大地影院从2008年底就规划为影院提供各种服务，包括为旗下影院提供管理和运营中的指导、培训;提供技术支持，建立自己的研发中心，能实现从放映电影，到网上的实时交换售票数据的计算机全数字化管理系统;还能帮助影院实现从卖品部、影院销售，到团体销售等全面立体的销售支持。
放映营销人员的必备要素
2010年成立的北京网尚数字电影院线凭借自身的IT资源，可以利用一台数字发行设备(放映机 投影仪 监控)，同时对30个影厅进行支持服务，并分析观众的行为习惯、会员管理以及内容推广等；还设计了一组电脑自助售票系统，可以实现影院周围3公里范围内，观众通过售票机自助购买任意场次、自选座位的电影票。未来，计划在全国铺设几万个终端，实现几百个城市同时异地售票。
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
影城的
电子商务
放映营销人员的必备要素
礼品卡
放映营销人员的必备要素
时光网看电影产品---电子兑换券、观影卡
放映营销人员的必备要素
电子兑换券购买、兑换流程示意图
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
顺畅的购买
今年三八档电商已经充分证明了令人震撼的实力，在没有强片入市的情况下，通过网络渠道售出200万张“3.8元”超低价格电影票，电商砸钱让单日票房达到了1.33亿元，同比增长121%！再加上团购网站和票务网站这几年在网上的辛勤耕耘，消费者的消费习惯已经在潜移默化之间发生了改变。很多院线已经在团购、抢票、影迷活动、节日营销等多个环节与电商及网站进行合作，未来院线与网络的结合必定会越来越紧密，在票务、营销等多个环节通过网络与客户群体进行互动。
渠道、网络、邮购等都是从顺畅的购买出发的。当今消费者都会上网了。点击就可以比较，支付容易，准确性保证等都是提高顺畅购买的预期，并唤起购买的意愿。
不断从消费者角度考虑，任何可能购买的选择和方便是网络21世纪的要点，也是放映业可持续发展的必然。“三网合一”更是城乡放映的大机遇和大挑战！
放映营销人员的必备要素
6.独立地开展影事活动，具备基本的策划、推广、协调、评介和调研等能力。
7.总结、研讨工作中的得失，并在工作中注意积累和给予改进。
放映营销人员的必备要素
中国观众观影习惯：女性比男性更爱走进影院
1000份问卷，调查观众的观影偏好，问卷调查显示——
女性观众占54.4%，男性观众占454%(0.2%未填写)，在连续6年的观众调查中，女性观众数量一直高于男性。
18-30岁是观影的主体，占75.5%，其次是31-40岁，占15.7%。
4成多的观众选择在下午看电影，27.7%的观众选择在晚上看电影，只有5.1%的观众选择在上午，2%的观众选择深夜观影。
对影院的选择，交通便利是影响最大的因素，占了66.1%。
54.9%的观众会提前关注上映影片再制定观看计划，这样看来，片方的宣传还是很重要的。
64%的观众选择影片时首选影片的类型和故事，这样的结果回应了当今电影创作的现状：不缺大片缺类型，不缺投资缺故事，中小成本类型片有好的故事+好的传播同样能够赢得观众赢得市场。
46.5%的观众仍然比较看重影片的明星和导演团队。
放映营销人员的必备要素
利用与粉丝互动功能展开营销
2011年《孤独惊魂》上映，将近500万投资的小制作何德何能赚回将近9千万的票房？拼内容？“孤岛”模仿欧美影片痕迹过重，口碑不佳。阵容方面，除了陈小春、杨幂坐镇外，也再无其他大牌。影片早在几年前便制作完成，此时正是看中杨幂超高人气才拿出来再拼市场。
凭借着杨幂海量的粉丝群体，《孤岛》一经上映，“蜜蜂”多点开花，在全国各地展开轮番巡查，但凡发现场次座位未被填满，便自掏腰包补齐空缺。由于杨幂的粉丝多为在校学生，他们更采取“软磨硬泡”手段，号召身边一切好友甚至家人买票观影。斐然票房震惊影院，眼看走势一片上涨，连忙加开场次，协同“蜜蜂”一起唱完这场大戏。
于是，《孤岛惊魂》黑马杀出，“粉丝拉动票房”营销术也由此应运而生。
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
活动总结（例）：
“品电影、评电影“—《新闻晨报》、新浪观影团“相约× ×影城”第一期活动总结
活动主题：【汶川地震一周年】与熊猫一起踏上回家路
观看电影：熊猫回家路
活动时间：2009年5月16日 下午3：00
活动形式：新浪网、新闻晨报媒体社区的“圈友”，通过社区注册报名，获得由新闻晨报、新浪网、 × ×影城共同提供的免费观影机会。由新浪网、新闻晨报联合组织到× ×影城一起观看影片，并写影评。
活动招募：活动从5月12日开始在新浪网、新闻晨报同时发起招募。新闻晨报于5月12日及5月13日两天连续登载活动讯息及招募启事，新浪网同时发布招募贴。三天招募时间最终征集30位网友到现场参与活动。
放映营销人员的必备要素
月度总结（例）
09年6月票房经营情况:
市场活动总结（例）：
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
营销的基本方法运用：
1.通晓各类电影推广样式并能运用自如——
A. 形象类宣传：海报，路牌，立牌，剧照，吊旗，电视广告，车身广告，橱窗，彩卡，磁卡，拎袋，邮政专递，明星手模墙......
B.非形象类宣传：说明书，广告词，故事梗概，评论文章，LED屏，微博，微信，幕后新闻，拍摄花絮，影院每月新片介绍......
C.电影衍生品的开发：首日封，扑克，钥匙圈，明星片，广告帽，广告衫，圆珠笔，手表，茶杯垫，即时贴，照相机，拎包，CD片，茶杯......
放映营销人员的必备要素
2.独立组织各类电影活动——
A. 首映式，见面会，研讨报告会，座谈讨论会，媒体推介
会，新闻发布会，为影片打分（星），影评征文......
例:《高考1977》背后的人性拷问
……极左的阴魂、蔑视人性的暴虐，往往深藏在一些人的内心深处，不会轻易被感化、不会轻易被驱散，用艺术作品再现历史的意义，在于警惕：别让那些恶魔卷土重来，别让不堪回首的悲剧重演！
放映营销人员的必备要素
微世界 大营销
微博帮助企业最大程度的发挥营销创意，活动平台更简单，更公平、低成本；病毒式的推广可发起微话题；用户找到可能对你感兴趣得用户，并推荐他们关注你，促进企业的宣传和销售。
微博营销，一切皆有可能
现在微博用户的热情，使中国营销业第一次有机会赶超欧美。成功的微博营销，要符合3个条件：1、为社会创造价值；2、为企业带来效益；3、为大众带来快乐。
让微力变成威力
好用、好奇、好玩，这是设计微博内容时必须谨记的。好奇，怎么让网络上的受众对你的内容充满兴趣，而且继续保持新鲜感关注你。好玩，让粉丝玩得开心，并且成为你持续稳定的粉丝杆。
放映营销人员的必备要素
微信营销——两类品牌适合在微信上做营销，一种是大众化的品牌，另一种就是小众品牌。
用户是基于什么样的情景下来使用微信？用户登录微信的目的是什么？ 利用用户使用微信的目的来进行营销。 有些用户使用微信是因为他能够方便的收发QQ邮件；有些用户使用微信是为了接收 QQ 消息；有些用户使用微信是因为寂寞，所以想在微信上把妹子，所以会使用摇一摇，漂流瓶，附近的人之类的功能；有些用户使用微信是因为微信提供了语音短信的功能；还有些用户使用微信仅仅是因为大家都在用微信罢了。 所以，在对待不同的用户的时候采取不同的营销策略，不能把所有的用户都当成是单一用户。
目前微信为我们提供了哪些主要营销工具，这些营销工具又各有哪些优缺点。
放映营销人员的必备要素
B.各类影展：新片展映月，电影回顾展，优秀共产党人形象影展，保护妇女儿童专题影展......
C.非常规的电影活动（超出电影本体之外，又紧扣电影营销的活动）：
《高考1977》首映和“电影讲堂”合二为一
《七龙珠》真人cosplay秀
放映外语原版片请外教现场作辅导
《高考1977》父母与孩子同看同座谈
......
放映营销人员的必备要素
3.主动开展各类有奖促销活动——
《海角七号》的台湾旅游大奖
《寻找狗托邦》买票就送毛绒狗
《贫民窟的百万富翁》根据影片内容有奖竞答...
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
网络播出平台为电影带来收益。各大门户、视频网站都推出正版高清电影的在线播放，一部线上电影观影人次动辄上百万。
崔永元大型历史纪录片《我的抗战》，作为首部网络先于电
视播出的纪录片，搜狐视频
的首轮播出，累计在线收看
人次突破2千万！
△乐视网获得《山楂树之恋》
独家网络版权，于2010年10月29日
在乐视网播出，通过手机、电脑
任何时间、任何地点都可以欣赏
到高清正版的《山楂树之恋》。
。
放映营销人员的必备要素
激动网获《战略特勤组》独家互联网版权，于2011年7月24日实现网络首映，用户可通过激动网电影频道、激动网手机视频门户免费点播观看，也可登录付费频道获得高清无广告打扰观看体验。
该片于7月10日在国内公映，激动网上该片的预告片花已获得约三千万点击。此次网络上线也将突破传统的院线保护期，影院上线两周后即实现互联网全面播映。
自2010年激动网付费频道推出“好莱坞剧场”以来，一方面持续采购大量经典好莱坞作品，另一方面也引进本年度新上映大片，旨在满足用户对内容的多样化需求。
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
电影网络院线发行联盟成立
2011年3月17日，由乐视网发起成立“电影网络院线发行联盟” ，腾讯网、PPTV、激动网、迅雷、暴风影音等7家视频网站达成一致，共同助推互联网成为电影的第二大发行渠道 。
“在线播放”将成为缓解院线拥堵的一大渠道，成为第二“院线”。随着电子商务的发展，越来越多的人愿意付费观看最新最热的电影。而视频网站由于其“点播、连播和分享”的优势，成为年轻人看电影的新方式 。联盟成员拥有的独家正版电影，第一时间要与联盟成员“分享”，在各自网站的收费平台发布，同时实现三个统一：统一上线时间，统一播放品质、统一资费 标准。
《将爱情进行到底》作为第一部试水联盟发行模式的影片，在联盟会员网站进行发布，而收费仅为5元。
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
韩寒拍摄微电影
与郭敬明狭路未相逢
首届国际微电影节启动
自2012年3月启动，11月截止评选，并于12月在南京举行颁奖盛典。从本次官网上线发布会开始，将陆续举办微电影节发布会、公益微电影联盟成立大会、微电影产学研对接会、微电影节颁奖盛典等系列活动。经过手机投票和网络投票，总得分前150部作品晋级入围。组委会最终从中评出最佳微电影、最佳导演、最佳编剧、最佳男女主角等各奖项。
著名导演丁荫楠、陆川，电影表演艺术家谢芳、张目等纷纷亮相，并担任该电影节评委
放映营销人员的必备要素
城市映像微电影登陆卫视
高清视频网站爱奇艺出品的“2011城市映像”微电影系列自4月30日至5月4日在重庆卫视每晚《星电影》播出。 “城市映像”系列是国内首部以城市为主题的微电影集，在上海、北京、广州、青岛、成都、西安等8个城市拍摄。成都篇《火锅》主演谭维维还凭借在片中麻辣而细腻的表演，获“玛克思未来影像季”最佳女主角奖。
“2012城市映像”由国内拓展至国外，一些独具特色的欧洲城市已在拍摄计划之列，还将同步推出音乐主题微电影集《城市在唱歌》，与大众点评网合作的城市攻略系列《城市榜单》等。伴随“城市映像”系列，爱奇艺推出微电影孵化计划，用网络媒体的力量推进国产电影发展。
第15届上海国际电影节“微”单元集聚
去年上海国际电影节推出：网络微电影评选、女性微电影和“爱上海”微电影拍摄等单元 。
放映营销人员的必备要素
“微电影”大有“微”然成风之势
放映营销人员的必备要素
视频网站加大“自制”筹码， “网播时代”已经到来
在第17届上海电视节上，一部精品剧的网络版权竟然卖出了单集50万元的天价，远远超过了一家卫视购剧的价格。据悉，扶摇直上的不仅仅是电视剧，不少国产大片的网络版权售价也持续高涨。让很多电视同行不得不对近年来高歌猛进的新媒体再度刮目相看。然而，在砸钱争夺优秀电视剧内容的同时，几大视频网站也正在逐步加大“自制”筹码。
优酷网日前宣布了制作代表新媒体内容发展趋势的作品——百集动画时尚剧《泡芙小姐》、网络电影《幸福59厘米》和《11度青春电影行动》、时尚偶像剧《测谎女王》、实景行人秀《一起旅行吧》、网络综艺《让梦想飞》、原创资讯播报《IU酷播》等，“自制”内容在未来或许将成为视频网站争夺点击率的焦点战场之一。
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
放映营销人员的必备要素
三巨头联合组建VCC，推动视频行业秩序构建
腾讯和搜狐视频与爱奇艺联合宣布组建“视频内容合作组织”(VideoContentCooperation简称：VCC)，针对热播的影视剧倡导“联合购买、联合播出”，实现三大视频巨头在资源互通、平台合作方面的深入合作。据悉，这种模式与理念在传统卫视之间的竞合中早已被采纳，如今视频三巨头的结盟，意在驱动国内视频行业向成熟、良性阶段发展，构建行业内和谐的竞争秩序。
视频网站形成新的竞争格局
先有视频网站优酷与土豆宣布合并，开启了视频网站间从敌人变成友人的先河。而两家合并后的市场份额也超过了40%，这无疑给其它视频网站带来不少的压力，排位之后的任何一个竞争对手短期内都难以单力与之抗衡。如今，腾讯视频、搜狐视频、爱奇艺三大视频平台也宣布联手，共同组建“视频内容合作组织”，并在版权和播出领域展开深度合作，这无疑将给“优土联盟”带来巨大压力。
爱奇艺与PPS合并，将一举打破优酷土豆一家独大市场格局。
放映营销人员的必备要素
当前中国互联网视频行业最强大的整合宣传和营销平台形成
腾讯视频、搜狐视频、爱奇艺组建的“视频内容合作组织”，涵盖了视频、门户、搜索、社交网络等国内最主流互联网应用，对传统的影视产业而言，将助力优秀影视作品的宣传，可获得搜狐全矩阵平台、腾讯QQ的1M推广平台、百度搜索引擎平台的支持，能够迅速将作品推到最广泛的用户群体，资源价值高达数亿人民币，且无可复制，同时庞大的宣传规模和用户覆盖也能够让广告主的投入得到更充分回报。
目前的网络版权剧价格过高，而广告定价过低，三家公司结盟并非对版权剧价格限价，而是共同让网络版权价格回归合理，同时为广告主提供更好的营销匹配，改变视频行业营销价值被严重低估的现状。
在三方合作之外，每家视频网站核心竞争力的构建仍旧需要聚焦在独家内容采买、自制内容建设以及内容运营上和用户体验的提升上。
放映营销人员的必备要素
西班牙巴塞罗那当地时间3月1日，上海
国际电影节组委会与全球移动通信协会合
办了“全媒体时代影视内容和营销的变革
及其机遇”论坛。中外电影及新媒体产业、
移动通信和IT领域的业内人士，讨论影视
创作和营销新趋势、新方向、新市场。
在全媒体时代，技术革命给影视业发展带
来了机遇和挑战。移动互联网迅速发展和
新媒体的兴起，颠覆了传统传播方式，它
具有极强的互动性，在新形势下，手机视
频被业内普遍看好，移动通信能做到传统
媒体做不到的事情，具有用户体验的优越
性和能随时随地为客户提供服务的特点。
在互动中了解观众需求，才能构建影视内
容和播出平台的核心竞争力。
上海国际电影节开设了“手机电影节”，
推出全球短片征集等活动。
放映营销人员的必备要素
手机客户端“过把瘾”
《梦立方》节目——
下载手机客户端，不仅有游戏玩法介绍，
还有3D模拟节目现场实景的APP游戏试玩，
游玩者可以参与排名赢奖品，排名靠前的
有可能成为下一季节目的参赛选手。
放映营销人员的必备要素
我们的营销与管理环境正在发生巨大的变化：
网络社会的全面普及、营销传播与管理手段新技术的出现，改变着消费者的认知习惯、改变着市场竞争的法则，也改变了品牌的打造路径，一种强大的“蝴蝶效应”正在影响着我们营销及其管理思维。企业要谋得市场之优势，就必须洞察到正在被改变的一切。
从营销传播的角度看，营销传播的力量是随着媒介创新的发展不断裂变的。新的营销传播技术不仅造就信息重构与再传播的便利性，更是加速了营销与舆论的冲击力。
放映营销人员的必备要素
电影营销时代已经开启，多渠道收益亟待开发，推动可持续增长……
工作中思考并实践——
○多态化电影与网络化传播趋势下的影院营销如何应对并变局？
○如何借力新技术、新方式提升放映业的竞争力？
○如何从电子商业模式中为放映市场创造新价值？
○如何以城乡互动实现放映连锁规模的经营和运作的转型？
营销人员必须具有——
○激情感→动力○创造性→时尚○好奇心→敏锐
终结篇
小 结
小结
从广义上说，电影营销就是把影片作为产品所有的推广活动，还有一种观点是：把“电影营销”看作是企业借助电影这个平台所展开的营销，诸如广告植入、贴片广告这些概念，都包含其中。
电影发行是一个点，电影营销是一条线，从剧本确定到最后的票房收益每一个环节都有营销的环节。
电影营销，实际上是把电影价值最大化，把电影卖点彰显开来，把最吸引人的一点让你的目标客户群接收到，然后产生共鸣去电影院去看，把口碑传出去。
展示与小结
√回顾主要内容——
营销策划的重点？（感性的“说”）
营销影片的要素？（理性的“合”）
√强调操作重点——
营销的岗位技能？（悟性的“脑”）
营销的基本方法？（灵性的“做”）
展示与小结
营销的境界：
感性（来自实践和知识）→
理性（源于思考和分析）→
悟性（有赖提炼和累积）→
灵性（发挥技能和才气）→
个性（体现创意和素质）！
愿以自身的实践得失和成败体验与大家 分享和交流， 并在以后的工作中加强沟通和互动。
“最后的陈述”
再 见
展开
