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简介
这是一个关于房地产销售人员专业知识PPT培训方案课件，第一讲：房地产基本概念，1、房地产的概念2、房地产业的概念及内容3、房地产所具有的特点4、房地产的开发过程。第二讲：土地的基本概念，1、土地的类型2、开发用地的获取3、土地的使用权及年限4、土地的“三通一平”5、土地的“七通一平”。第三讲：建筑基本知识... ...共146P，非常详细。商品房概念：由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物，欢迎点击下载房地产销售人员专业知识PPT培训方案课件哦。
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房地产销售人员 专业知识培训
第一讲 房地产基本概念
土地的基本概念
第二讲 建筑基本知识
第三讲 规划设计基础知识
第四讲 房地产综合知识
补充概念
商品房的分类
房屋预售的条件
“五证”是指
第五讲 看图知识
第六讲 面积及计算原则
第七讲 合同条款及签订
第八讲 银行按揭
第九讲 类比楼盘分析
第十讲 销售基本流程
第十一讲 客户问答
第十二讲 市场调研与分析
房地产的开发过程
什么是房地产 ?
房产和地产的定义
房产的分类
什么叫商品房？
房地产业是指
房地产的特点
开发用地方面的概念
土地的类型
土地的获取
土地的使用年限
“七通一平”
建筑类型
建筑结构
建筑布置形式
建筑风格
建筑风格
建筑风格的分类
建筑风格的表达要素
重点和细部处理
基本概念
基本概念
总建筑面积
建筑密度
居住密度
容积率
绿化率
住宅规划设计的基本流程
户型设计的基本流程
设计阶段的划分
图纸的基本种类
房地产开发前期工作
市场推广
项目环境
区域特色
交通状况
项目产品
基本资料
市场分析
项目优劣
其他方面
户型
户型的种类
户型图的内容安排
功能分区
LDK一体化
面积的概念
房屋建筑面积
使用面积和产权面积
共有建筑面积
共有建筑面积的组成
面积的计算原则
全面积的计算原则（一）
全面积的计算原则（二）
全面积的计算原则（三）
全面积的计算原则（四）
半面积的计算原则
面积的计算
建筑面积（销售面积）
套内面积和使用面积
使用率
得房率
公摊系数
银行按揭的流程（一）
银行按揭的流程（二）
银行按揭的流程（三）
办理按揭的费用
办理按揭的条件
按揭款项的计算
按揭的年龄要求
信息收集内容（一）
信息收集内容（二）
信息收集内容（三）
前期准备工作
销售方式
价格策略（一）
价格策略（二）
宣传方向
销售基本流程
客户接待
客户确认
客户认购
销售工作执行流程
服务洽谈
购房洽谈
认购洽谈
价格洽谈
合同洽谈
付款洽谈
宣传部署工作流程
资源准备
电话问答
现场问答
基本资料
建筑规划
建材设备
产品规划（一）
产品规划（二）
市场调研的真实价值
市场调研的模式
市场调查的研究
市场调查的基本流程
房地产调查的特殊性
针对物业调查
针对客户调查
全面调查
市场环境调查
市场内容调查
政策法律法规调查
经济发展状况调查
人口和消费调查
科技调查
社会文化调查
市场需求调查
消费者调查
价格调查
产品和消费调查
市场竞争者调查
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