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简介
这是一个关于宝骏630Vs赛欧PPT课件，①宝骏上市背景介绍②配置表对比③顾客疑问应对。三方面进行对赛欧汽车的对比。厂家提供的应对话术，请大家转化成销售顾问有针对性的产品介绍和试乘试驾话术。请不要直接将此类材料打印出来展示在展厅，除非是媒体文章或纯技术参数对比，以免引起不必要的纠纷。客户对雪佛兰的认同度比五菱要高，不一定要过多强调竞品的缺点，可以从品牌、历史、文化、影响力着手。从感性层面出发，强调购买雪佛兰赛欧对客户的自身认同度、产品品质、无忧的售后以及在朋友中的面子。而宝骏除了价格和赛欧差不多以外，品牌认知度、实际使用情况还是有待商榷的。更多内容，欢迎点击下载宝骏630Vs赛欧PPT课件哦。
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雪佛兰新赛欧VS宝骏630
展厅沟通建议
说明
厂家提供的应对话术，请大家转化成销售顾问有针对性的产品介绍和试乘试驾话术。
请不要直接将此类材料打印出来展示在展厅，除非是媒体文章或纯技术参数对比，以免引起不必要的纠纷。
目录
宝骏上市背景介绍
配置表对比
顾客疑问应对
宝骏630上市背景介绍
上市日期：2011年8月9日在成都上市
定价： 1.5L MT标准型——6.28万
1.5L MT舒适型——6.68万
1.5L MT精英型——7.38万
主要涉及的竞品市场：BYD F3
分析目的：价格与赛欧市场差异不大。
话术目的：疑客户议之，故作话术解析。
顾客疑问应对——总体方向
雪佛兰是百年品牌，销售顾问在对比宝骏时要有坚定的自信。
客户对雪佛兰的认同度比五菱要高，不一定要过多强调竞品的缺点，可以从品牌、历史、文化、影响力着手。
从感性层面出发，强调购买雪佛兰赛欧对客户的自身认同度、产品品质、无忧的售后以及在朋友中的面子。而宝骏除了价格和赛欧差不多以外，品牌认知度、实际使用情况还是有待商榷的。
配置表对比：宝骏630优势较明显
顾客疑问应对——品牌对比
顾客疑问应对——品牌历史对比
顾客疑问应对——品牌话术
关于雪佛兰品牌
今年迎来了雪佛兰100岁的生日，100年的造车经验已在历史的长 河中得到全球消费者的信赖与认可。变形金刚这一雪佛兰独有的品牌及情感元素，已经越来越多的融入了国内百姓的生活。拥有雪佛兰是一种放心，拥有雪佛兰是一种回忆，拥有雪佛兰是一种面子的保障。
五菱虽然隶属上汽集团，其自主品牌的综合实力，还需在市场的大环境中进一步历练。让消费者认识徽标，记住徽标，认可徽标还需要很长的一段时间。
顾客疑问应对——制造工艺对比
顾客疑问应对——制造工艺对比
顾客疑问应对——制造工艺话术
关于发动机对比
雪佛兰新赛欧采用的是C14发动机，是由PATAC首款自主开发的新一代小型发动机，是SGM/PATAC第一款拥有自己知识产权的发动机，采用ETC加独立点火模块技术，拥有VGIS+PDA技术，具有低排放、低油耗、低噪声、高可靠性、低速大扭矩和高速大功率等性能特点。
宝骏630 1.5L发动机采用的是五菱微面的发动机，初次使用在轿车上，其
是否胜任还需要时间验证。
顾客疑问应对——制造工艺话术
关于安全性
新赛欧全车采用了60%高强度钢材覆盖，采用通用汽车“safety cage”安全笼式车体设计，整车经受了四轮29次多方位整车碰撞试验的严格考验，性能表现优异。
宝骏630的安全性能表现一般，例如暴露在车底的油箱，这不禁让我们对行驶颠簸路面的安全性担忧，如果不慎托底，很有可能造成燃油泄漏。另外在和后备箱中加了斜型加强梁，裸露在后备箱中，表面上是说加强了过弯的整体性，其实暴露出起制造工艺方面的缺憾，且后备厢利用率大打折扣！
谢谢支持！
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