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简介
这是一个关于宝骏汽车销售总结计划PPT课件，先对去年的销售总结，优劣势分析，以及竞争与威胁的分析，让未来的一年有更好的发展！2012年5月份本店正式售车，至此7个月来，销售量不理想。宝骏汽车作为一个新上市的轿车品牌，在市场的知名度还不够广，所以前期品牌的推广需要足下功夫。一个品牌的推广，单单只靠宣传是起不到很大的作用的，因为前期的宣传只能让客户了解宝骏这个品牌，引导客户去关注宝骏，而最后客户的成交还是要靠我们销售顾问扎实的专业知识和营销技能。所以基础工作成了现在首要问题。更多内容，欢迎点击下载宝骏汽车销售总结计划PPT课件哦。
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2012---2013年度宝骏汽车销售营销总结计划
2012年12月16日
2012年宝骏汽车销售总结 2012年12月15日
2012年5月份本店正式售车，至此7个月来，销售量不理想。宝骏汽车作为一个新上市的轿车品牌，在市场的知名度还不够广，所以前期品牌的推广需要足下功夫。一个品牌的推广，单单只靠宣传是起不到很大的作用的，因为前期的宣传只能让客户了解宝骏这个品牌，引导客户去关注宝骏，而最后客户的成交还是要靠我们销售顾问扎实的专业知识和营销技能。所以基础工作成了现在首要问题。
2012年5—11月份销售明细
2012年5—12月费用支出明细
销售组成：
目前销售部共有5名员工，销售经理1名，销售主管1名，销售组长1名，2名销售顾问。从组织架构上看，还需要补充人员，目前正在执行。本着公司发展一切向前的原则在2013年的计划中我会详细向大家做个规划。
2013年度宝骏汽车销售计划
从以下几个方面展示我们的计划
任务分解目标——月度分解
人员培训
2013年的人员培训将分为以下几个方面：
全体培训——销售部全体进行的培训（包含产品知识、礼貌礼仪等）
需求培训——根据销售顾问掌握知识的情况，进行的一个补差
培训，重点放在比较弱的环节。
日常培训——晨会、夕会的培训，提高执行力
团 队 建 设
2012年在薪酬考核明确的前提下，销售顾问的积极性得到了极大的提高，
但是因为薪酬主要是靠销售数据说话，所以在团队合作方面有所欠缺，单兵作战者多、陪战者少，
所以2013年在团队合作方面要进一步的培养，初步预计组织集体参加与体育有关的活动比如打羽毛球、乒乓球、斗地主、灌蛋等，多组织娱乐活动比如聚餐、K歌及旅游。
争取在13年把销售的团队锻炼成有机的整体，为实现梦想赢取未来打下良好的基础。
资 金 规 划 总额
2013年在营运考核中对分车指标的重视要高与2012年，为了能够获得骏级评价的标准，完成分车指标及销量。2013年宝骏分车指标：160台，乐驰60台。总的资金需求量约为1600万，单月最低需求为80万，最高为160万。
资 金 规 划 分月度需求
薪 酬
薪 酬 体 制 现有优化
在现有的薪酬考核机制上面，进一步的细化和优化；针对每月的工作重 点通过薪酬考核的及时调整，适当降低单车的提成，来引导销售部员工配 合公司步伐来完成每月目标，从而保障全年的目标。另外对于客户 满意 度考核细化并加大考核力度，因为客户满意是公司品牌的根本和根基。引入
了KPI考核，如留档率，试驾率，表卡使用，卫生抽查，客户档案提报，每
个月设立奖惩制度，从而达到我们预期的目标。并在2012年考核的基础上添加了扣罚制度。具体的薪酬考核如下：
薪酬体制——销售经理
基本工资:2000元
岗位工资:500元
销量绩效继续执行2012年绩效考核。
提取台次利润的15%用来考核销售部的各项管理（卫生抽查10%、留档率40%、试驾率30%、客户档案10%、表卡系统10%）可从当月提成中扣除；
飞行点检考核=飞检得分60分以下扣（台次提成的15%），得分60分—80分扣（台次提成的10% ），得分80分以上不扣提成。
薪酬体制——展厅主管
基本工资:1200元
岗位工资:500元
销量绩效继续执行2012年绩效考核。
提取台次利润的10%用来考核销售部的各项管理（卫生抽查10%、留档率40%、试驾率30%、客户档案10%、表卡系统10%）可从当月提成中扣除；
飞行点检考核=飞检得分60分以下扣（台次提成的10%），得分60分—80分扣（台次提成的5% ），得分80分以上不扣提成。
薪酬体制——销售组长
基本工资:1010元
岗位工资:400元
销量绩效继续执行2012年绩效考核。组长增加该组台次总量每台30元提成和2%的台次利润提成。
提取台次利润的10%用来考核该组的各项管理（卫生抽查10%、留档率40%、试驾率30%、客户档案10%、表卡系统10%）可从当月提成中扣除；
飞行点检考核=飞检得分60分以下扣（台次提成的5%），得分60分—80分扣（台次提成的2% ），得分80分以上不扣提成。
薪酬体制——销售顾问
基本工资:1010元
岗位工资: :金牌销售顾问200元（金牌销售顾问每季度评定一次）销售顾问无.
销量考核:达不到3台的拿80%销量考核，3、4台100%拿销量考核，5、6台130%拿销量考核，7、8、9台160%拿销量考核，10台以上180%拿销量考核.
利润考核=单车利润提成+装潢提成+保险提成+贷款车辆（100元/台）；
单台利润提成=单车A价2000元以上的金额按10%提成
装潢提成=装潢利润的10%；
保险提成=保险利润2%（投保率60%-80%）或保险利润3%（投保率80%以上）。
提取利润的10%用来考核该顾问的各项管理（卫生抽查10%、留档率40%、试驾率30%、客户档案10%、表卡系统10%）可从当月提成中扣除；
飞行点检考核=飞检抽查人得分60分以下扣（台次提成的5%），得分60分—80分扣（台次提成的2% ），得分80分以上不扣提成。
薪酬体制——广告促销员（信息员）
基本工资：800元
岗位工资：200
销量考核:没有考核底线，按20元/台进行提成.
薪酬体制——库管员
基本工资：800元
岗位工资：200
销量考核:没有考核底线，按20元/台进行提成.
薪酬体制——上牌专员
基本工资：800元
岗位工资：500元
当月的销售台次按照20元\台进行提成。
薪酬体制——表卡管理
公司表卡考核，提取台次奖励5%
表卡书写规范、整齐、接待记录和工作日志无误，奖励台次提成的5%
检查中缺少、不规范、接待记录和工作日志有误，每项扣提取台次奖励的1%
表卡每天下班检查一次
薪酬体制——第三方或个人
公司内部神秘客考核，提取台次奖励10%
每月不定期神秘客来店，检查顾问接待流程、礼仪、试乘试驾、送客等销售流程100分满分，每项扣5分。得分90分以上不扣台次奖励， 80-90分扣5%台次奖励， 80分以扣10%。
薪酬体制——管理考核
提取利润提成50%，作为管理考核
薪 酬 体 制 从无到有
针对节假日的休息和值班，2013年希望采用，少休息或没有休息的按照基本工资的考核给予补助。 一方面能调动销售顾问的积极性，降低有事没有事就请假休息的心态，而花费又不算高，是值得坚持的临时薪酬考核机制。
薪 酬 体 制 激励
设立五个单项奖励： 一，销量冠军奖励100元 二，利润冠军奖励100元 三，保险冠军奖励100元 四，装潢冠军奖励100元， 五，客户满意度冠军奖励100元
以上皆为单月奖励，若连续三次获得冠军则第三次奖励为300元，每三次一个大循环。冠军奖励必须完成销售目标。
体 系
体 系 合作体系
合作体系，是保障部门沟通的必要桥梁，只有完善的合作体系，各部门 才能无缝对接，畅快沟通，才不至于出现推诿和分工不明确。现在销售 部的工作由多部门进行监督，成立客服部每天监督展厅流程状况、内部5S、 神秘客；市场部每天监督销售顾问的接待流程和展厅的状态。
总之多部门监督有利于销售部的成长和发展，及时修正方向，更好的向前迈进。
管 理
管 理 目标管理
目标的管理是保障我们完成本年度计划的前提，按照本计划的每月分 解，逐步落实；根据目标的不同市场的变化，去指定销售的价格和市场 的推广以及促销的包装，并调整营销的思路，保证全年任务的顺利完成。
管 理 神秘客的日常管理
细节的落实，主要是从流程的操作细节方面进行抓起，突出展厅的的接 待卫生和试乘试驾车的管理；其他是结合本公司的一些细节管理，在流 程操作细节中有详细体现。展厅主管和销售组长每天采取拦截客户的措施，
从而实行流程监控，要求所有的销售顾问必须按照销售流程去执行。
同时加大试乘试驾考核力度，从而提高我们的试乘试驾率。 另一方面，试乘试驾车很多情况下被用作他用，从而不能保障试乘试驾车辆
全天候试乘试驾。所以在此向公司提出申请，能否再申请一辆1.8L试乘试驾车，
从而加大试乘试驾率为试驾环节提供保障。
需要其他部门的大力支持
对于言之不到或者有失偏颇的地方 还请领导斧正
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